洗地机新常态：降价，闷声卖货，“绑定”直播电商

　　降价、直播，专注卖货，在硬广里“闷声”，在直播间“呐喊”，2022年之后，前述动作越来越成了家用洗地机品牌们的通用选择，进而成了这个品类的新常态。如果你想买台洗地机，可以先确定下心仪的目标，然后等待直播的消息，对可能更低的价格“守株待兔”，当然，也要做好后续可能的退货和维权的准备，毕竟，不是每台产品都那么理想。

　　小长假那几天没条件远行，跟几个老伙计吃吃饭，其中一个算我同行：“有段儿时间没怎么听着洗地机的消息了，快一年了吧。”

　　我觉得他可能也没怎么关注，因为，洗地机品类这两年在声量上虽然不如2021年前后那么热烈，一些新品发布的时候，也还是有动静的。

　　另一个在吃饭的时候也停不下刷短视频的大哥就说：“怎么会呢，我前一阵儿刚在直播间买的洗地机，我跟你们说啊，那天晚上，卖得老火了。”

　　是的，我同行没怎么听着洗地机消息的另外一个可能原因是，其他渠道消息很少，直播间里很多，刚好，他不在直播间买东西。

　　最近看了奥维的清洁电器数据，洗地机这一个周期的发展套路，基本已经算是固定了。

　　今年第一季度，洗地机的销额差不多到了28亿，涨了23.4%，在清洁电器里，涨幅不算最出彩，因为跟包括除螨仪在内的其它品类持平，比不上扫地机器人;但是，销量的涨幅就很夸张了，超过50%。即便去年一季度市场表现欠佳，这样的数据之前也是很难见到的，一度被称为“未来产品”的扫地机器人，恐怕都很羡慕。

　　量额同涨，量涨更高，在未来相当一段时间里，洗地机品类大约还会如此。

　　市场表现惯性的背后，是价格战的惯性。一季度，洗地机线上均价2092元，同降19.5%，线下均价3084元，同降7.3%。主流品牌部分产品降至千元以下，当然，这些多是老款，有去库存的可能;但是新款呢，要么“加量不加价”，要么比前代产品定价更低。

　　价格比拼，已经算是洗地机市场最常规的策略，恐怕还要持续相当长时间。

　　能够降价，在丁科技网看来，有四个原因：一是，家用洗地机诞生之初售价偏高;二是，产能与销量爬坡一段时间后，成本递减;三是，市场竞争品牌增多，不得不“卷”;四是，扩大消费基数，不做“流星式的明星产品”，越来越成为品牌共识。

　　如果还能加一个的话，可能是在日常外宣上压缩了成本，来对价格的平抑做支持。家用洗地机刚刚火爆时，任何一款产品发布可能都要大张旗鼓，各品牌下大力度争夺声量。相比之下，除了个别产品，洗地机品牌基本上保持“静默”。

　　“静默”，不是沉寂，而是热情的转移，在短视频平台的直播间里，洗地机品牌卖货卖得很热情。效果也很不错，没有记错的话，3月，添可芙万V5洗地机的一场直播，两小时就卖了1.2万台。

　　洗地机“降价，闷声卖货，绑定直播电商”的新常态，当然有原因：

　　“降价”，此前伴随入局品牌增多，在产品体验差异不大的情况下，价格不得不被作为最佳武器。

　　“闷声”，对于不少品牌而言，或许是没有什么好说的，最近两年，很少出现具备颠覆式创新的洗地机新品，这表明，技术能力，或者是创新思路，遇到了瓶颈。

　　“直播”，相当多的洗地机品牌热衷直播电商，倒也未必是说新品类就是要走新渠道，只是，在直播间，它们更快触达潜在消费者，而且能够受益于冲动消费。冲动消费，相当多的小家电品类，在这四个字上已经受过益了。

　　不过，这种新常态，或许并不怎么好，特别是“降价”的持续。如果是在保障品质的前提下进行普及，无可厚非，但通过降价来普及产品的操作，大多是阶段性的，不会没有时间和额度的尺度。而如果是单纯的“价格战”，带来“低质低价”较量、冲击品类整体价值和消费者体验的先例，在家电市场并不少见。

　　上述新常态，在未来结束的可能原因有两个：一个是颠覆性技术能够像早几年那样连续涌现;另一个是市场洗牌基本完成，品牌格局走向稳定。目前来看，希望恐怕主要要寄托在第二个上了。