庄俊：小红书搜索流量杀疯了，70%蓝海入口在这里

　　│前言│

　　2024年，新的生意增量去哪里找?

　　品牌在做内容前，首先要有流量渠道，放大你的内容，所以，在内容曝光前，如何拿到更大、更精准流量是关键，和你的销售额直接挂钩。

　　但是，通过最近跟很多学员沟通下来，他们将大部分钱花在做内容出爆款、找博主合作、投放等方式，进行引流和转化，甚至还有品牌开通了直播。这些都是在有了不错的流量后的动作。

　　那么商家品牌们该怎么打破流量这一突破口呢?

　　从去年小红书推出“搜索通”，到12月22日小红书Will商业大会上推出“搜索直达”产品，再到1月初推出《2024小红书搜索推广白皮书》，能看出来，小红书对搜索越来越重视了。

　　那小红书搜索

　　能给品牌或商家带来什么生意捷径呢?

　　如何获取精准流量呢?

　　具体怎么做呢?

　　今天我们来聊一聊这3个问题。

　　│本文目录│

　　1. 小红书搜索，给品牌商家什么启发?

　　2.小红书搜索，带来精准流量及转化了吗?

　　3. 小红书搜索策略，关键词+聚光+内容布局

　　01.

　　小红书搜索

　　给品牌商家什么启发?

　　提到搜索，都会想起十几年前的百度、谷歌等传统搜索引擎。

　　当大家不知道某个专业名词，某个品牌产品，某条新闻时，都会去百度一下。输入关键词或问题，会搜出来新闻资讯、网页、百科，文库、问答等形式的信息。

　　与传统搜索不同，小红书搜索，能帮助用户解决消费决策的问题。消费拿不定主意时，都会来小红书搜一搜。

　　如果你的搜索还停留在这些基础上，那么你可能错失了几千万。

　　举个例子，假如我想买一款MAC口红，在某猫店对着模特的试色效果，犹豫了一个小时，还是纠结，她想象不出涂到自己嘴上的真实效果。

　　于是，她会去小红书搜索MAC口红xxx色号。她发现关于“MAC口红”的笔记有37万+篇，包含好多种色号，不同肤色人群的试色效果，以及涂抹后的体验感受，比如润不润啊，沾不沾杯等等。

　　通过达人、素人博主发布的照片中，她能找到和自己的肤色、嘴唇颜色相似的那么一群人，通过他们的图文/视频来判断这支口红是否适合自己，以及要不要买。

　　例如，在春节期间，要买新年礼物送父母。但平时上班没时间出门逛街，也不知道送什么。于是，就来小红书搜索。她发现关于“新年礼物长辈”的笔记有7万+篇，包含各种不同价位的、实用性、高级有面子的，吃的喝的用的穿的、及其对应的价格档次可供选择。

　　比如，我老婆怀孕后，要买孕妇专用的护肤品。就去小红书搜“孕妇护肤品推荐”，发现笔记太全了。从洗面奶、水乳、面膜、防晒等一整套产品都给整理好了，还有不同品牌的测评，孕妇禁用的成分、帮助避坑。

　　然后我继续搜不同品牌名，如“娇韵诗、润百颜”等，除了分享产品卖点、有其他孕妇的真实分享，很快建立了信任感，最后入手了一套袋鼠妈妈。

　　搜索是根据用户的搜索习惯去做提前布局，比如我是做家居行业的，我们可以将我的人群定位在已经订婚、即将结婚的3线情侣，他们要结婚必然会装修房子，那我提前半年或者更久对这个关键词去做布局，当他们要走索的时候，你的笔记排名能够更快速的被用户刷到。

　　小红书月活用户中，有70%会有搜索行为，其中88%为用户主动发起。在他平台购物前，会通过小红书搜索进行决策购买，甚至直接在小红书站内转化，由于搜索结果的有效性，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。

　　除了消费决策的问题外，还有买礼物、化妆、穿搭等日常生活问题，70%的用户都会用小红书进行搜索、点击，比如最近的618大促。

　　接着，我们看下小红书用户对哪些话题、关键词比较感兴趣。

　　以美妆行业举例，根据新红数据-话题搜索-美妆行业的数据显示，搜索“变美”关键词的总阅读量在116.41亿，近30天互动增量990.64w;搜索“护肤”关键词的总阅读量在111.55亿，总参与人数有164.86w，近30天互动增量790.26w;

　　新红数据-热搜词排行-热度榜-美妆行业的数据显示，“下睫毛”关键词近30天的热度值为569.44w，近30天总评论数为16.13w;“熊猫眼”关键词近30天的热度值为36.65w，近30天总评论数为1.39w;

　　通过话题搜索以及热搜词的数据上表明，用户的搜索需求极高，在他们对某个产品/话题产生兴趣时，搜索是他们最直接、最简单的获得内容的渠道。

　　比如最近比较火的《热辣滚烫》电影，当宣传片透露出贾玲因为电影有更好的效果，一年减重100斤，用户更好奇的是贾玲减重后的样子，那么他们就会根据热辣滚烫、贾玲等关键词去进行搜索，通过笔记内容点击阅读他们想得到的信息内容。

　　小红书搜索量级还在稳步攀升。其中，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流成为了小红书TOP10热门搜索领域;

　　在搜索流量方面，3C家电行业同比增长84%，教育行业同比增长173%，出行旅游行业同比增长242%。

　　消费决策影响力之深、全场景内容范围之广、流量增长速度之快。可见，小红书搜索，已成为品牌商家2024年生意增长的新大陆。

　　当然，发现趋势是起势，

　　怎么做才是拿到好的结果的捷径。

　　02.

　　小红书搜索

　　带来精准流量及转化了吗?

　　尤其在当下消费选择越来越多的环境下，比如新年给父母买营养品还是衣服、周末是去看电影还是游玩等等，此时，搜索就成了一种刚需。

　　所以，就主动搜索这个动作来说，它自带需求。那毫无疑问，搜索带来的流量会更加精准。

　　流量精准了，就能实现转化吗?

　　显然不是，这中间还有一段路要走。

　　换个说法，有流量≠转化。

　　精准流量是在你泛流量的基础上进行目标用户筛选，但不意味着它能够直接引导你的用户下单，它是系统运用算法机制，把内容推给有需要的人。但无论算法有多准确，用户是有主观意识的，也有观察意识。

　　用户在小红书搜到答案后，转化环节，还会存在诸多问题。可能还需要与品牌深入了解，可能是平台间的跳转，也可能产品试用。

　　我们站在用户角度去思考，当然是消费体验越顺畅越好。用户从泛搜-精搜-深度搜索，在种草笔记的影响下做出消费决策，又能降低操作上的繁琐程度。

　　对于品牌来说，缩短链路与优化消费体验，会降低用户流失，提高转化，从而增加生意增长的确定性。

　　正是要解决这些问题，在12月22日Will商业大会，小红书推出了搜索直达工具。它作为中心枢纽，能够链接六大营销场景，帮助品牌商家完成最后的转化环节。

　　场景一: 内容种草

　　针对笔记内容，对关键词进行精细化拓词及投放，抢占赛道先发优势，进而实现曝光量/点击量的提升，帮助销售转化。

　　场景二: 电商闭环

　　针对已开通小红书店铺的品牌商家，商品笔记和直播，可以结合电商广告形式，引导用户点击链接进行购买，来提升销量转化。

　　场景三:客资收集

　　对于教育、家装等线下成交的行业，可直接连接私信、企微、群聊、表单等场景。避免了过去手动进行切换平台的模式，以及客资无法及时得到响应等问题。搜索直达，实现了品牌商家的高效留资及加粉。

　　场景四:引流电商

　　对于在小红书站在经营店铺的品牌商家，用户各种搜索，通过图文、短视频、直播等做出消费决策后，在小红书搜索场域内，可直接跳转到第三方平台购买。

　　场景五:交易平台UG

　　除了链接品牌方，搜索直达还聚焦平台方，如天猫、京东、去哪儿网等。可直接链接交易平台，帮助提升访客数、销售额等生意目标。

　　场景六:应用下载场景

　　对于互联网应用及游戏类客户，能让用户直接触达APP或者小游戏试玩的功能，有效增加下载量、试玩意愿。

　　小红书搜索营销，不仅能带来种草价值，还能助力全域转化。2024年，品牌商家们不仅要做，而且要深耕。

　　更值得一提的是，小红书搜索还有长尾效应。

　　在很多平台上，内容发布三五天后就没人看了。而一篇小红书的笔记，发布三五个月、甚至一年，很可能都有新流量被搜索到，真的是细水长流。

　　03.

　　小红书搜索策略

　　关键词+聚光+内容布局

　　那具体怎么做呢?

　　通过3个维度来实现，即关键词+聚光+内容布局。

　　（一）关键词

　　关键词，是用户寻找答案的“指南针”，一般分为品牌词、产品词、类目词、场景词、功效词、人群词。根据搜案词的不同，将用户搜案行为分为精搜和泛搜。

　　有64%的用户，通过先泛搜，就是先搜索品牌以外的词汇，比如功效词、场景词，用于寻找信息、消费灵感。再精搜，直接搜品牌词或旗下产品，做详细了解，来获得精准结果。另外46%的用户，直接搜品牌或品牌下的产品。

　　比如，当“旅游人群”想要了解去哪里旅游时，他们会先泛泛搜索“旅游城市推荐”，初步了解情况后，再进一步搜索具体的城市、费用、路线等。

　　作为品牌商家来说，就要全面覆盖，无论消费者搜什么样的关键词，都能找到该品牌相关的内容。因此，按照运营的重要性级别，我们将关键词划分以下4类:

　　01核心关键词

　　一般指品牌产品词、类目词。以家居家装为例，核心词可以是床垫(类目词)、沙发(类目词)、瓷砖(类目词)、欧派橱柜(品牌产品词)等。

　　02长尾关键词

　　就是与核心关键词相关的词，一般是核心关键词+关联标签形式。比如，床垫的长尾词有:床垫推荐家用、床垫怎么选、床垫十大品牌推荐等。

　　03高转化词

　　高转化词就是购买意向比较强的词，比如:雅诗兰黛小棕瓶好用吗、灯饰品牌推荐、平价耳机怎么买等。

　　04热搜词

　　热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词，我们通常要找的是行业热搜词，一般是跟人群、功效、场景相关。以精华为例，热搜词可能有:精华40岁以上、精华抗老、精华冬季等。

　　知道了这些关键词分类后，如何去找呢?可以借助聚光平台的关键词规划工具。

　　（二）聚光

　　聚光平台有个关键词规划工具，非常好用。你可以从智能推词、行业推词、以词推词、关键词词包等维度选词，来满足不同场景下的选词需求，助力搜索高效转化。

　　01智能推词

　　它根据不同营销诉求，分为落地页推词、笔记推词、商品推词。

　　落地页推词，是为了客资收集。投放的是落地页，系统会智能推荐落地页内容相关的关键词。

　　笔记推词，是为了提高曝光量、点赞量，投放的是笔记，来系统会智能推荐笔记内容相关的关键词。

　　商品推词，是为了提高产品销量，投放的是商品，系统会智能推荐商品相关的关键词。

　　02行业推词

　　主要针对选词没有思路、或者选词不全，容易漏掉行业重要关键词的品牌商家、或者不知道按什么维度，来拆分产品属性的品牌商家。聚光能根据你所在行业，推荐行业相关的关键词。

　　比如，你是运动户外，操作步骤:关键词规划工具—行业推词—选类运动户外类目和属性，系统推荐的关键词就是你的行业词。

　　03以词推词

　　输入一个关键词，会出来很多相关词，这些词就是上下游词，就是用户搜某个词之前(之后)搜的词。

　　比如 输入“维生素C”，会给你推荐很多上下游词。再勾选“高点击”进行筛选，或点击“推荐理由”，可勾选“黑马词、高点击、蓝海词”等。其中蓝海词和黑马词都是搜索量大，且竞争力小的关键词。

　　04关键词词包

　　主要是一些营销节点，比如双11/七夕/618/春节/国庆等，平台给行业推荐的词包。也包括一些行业蓝海词、细化垂类词等。品牌商家可以根据自己所在的行业， 筛选合适的词包。

　　解决了关键词的问题还不行，优质的内容对于种草转化也十分重要，

　　那如何布局呢?

　　（三）内容策略

　　01标题

　　标题非常重要，所以把它放到第一个写。一个好标题，有3个作用:

　　第一:能概括笔记内容，让用户快速抓住重点，产生兴趣;

　　第二，能抓住用户需求，吸引读者点击;

　　第三，布局好关键词，提高笔记被搜索的机会。

　　布局标题的关键词，一般需要四类搜索词中至少一种，如:

　　核心词:2023年9大热门装修风格配色方案

　　长尾词:史上最全益生菌测评总结!不踩坑!

　　转化词:2000块钱的橱柜很满意啦

　　热搜词:龙年一点红|开运富贵花妆

　　02封面

　　图片上的文字，也能被系统检测到，所以一定要利用起来。比如像一些美食/美妆/养生类博主，在封面图上加一些关键词，增加被搜到的机会。

　　03笔记内容

　　在内容方面，不管是我公众号的文章、还是小红书笔记内容，我都会注重一个“seo布局”，标题、文案、话题、评论区都是大家的“广告位”。

　　例如，如果你的这篇笔记内容共有330字，但是，却出现了5-6次关键词“维生素”，或者与你产品卖点有直接关联的关键词，笔记更容易搜到，但是这里也不建议出现太多的品牌词。

　　我之前带起来的一个账号，是做旅游行业的，一篇笔记变现3000块，现在再做5个账号，用小红书变现了30万了。

　　他就是关键词布局的很好，发布一篇攻略笔记，会在标题、图片、内容、话题、评论区中多次出现“xxx旅游”、“xxx住宿”、“xxx美食”等等，通过不断优化和调整关键词布局，给线下旅游消费带来了不错的增长。

　　04话题签

　　每篇笔记正文的底端，可以选高流量的话题标签，这在小红书的搜索中很重要，一般选8-10个就够了。

　　│最后总结│

　　近几年，各个品牌商家都在寻求降本增效，尤其2024年，大的经济形势对品牌提出了更严峻的考验。但是，有挑战就有机遇，瞄准新的营销机会，靠近消费者需求，就多了一份成功筹码。

　　小红书搜索，是一个小投入、高产出的商业金矿。作为国民级生活指南，月活用户3亿，其中70%日活用户每天来小红书主动搜索，日均搜索量达3亿次。

　　对于品牌商家来说，这么大的搜索量级里，潜藏着不可估量的生意空间。如果把关键词、内容基础打牢固，后续会获得源源不断的流量与销量转化。

　　小红书搜索，虽然刚刚启航，很多品牌却在悄悄涌向这个流量蓝海。窗口期会转瞬即逝，想入局的品牌商家们一定要趁早。