部分清洁电器相关上市公司最近陆续发布了业绩预告,增长是主题词。其中:
石头科技预计2024年上半年实现归母净利润10亿元至 12亿元,同比增长35.24%至62.29%;扣非净利润8亿元至9.5亿元,同比增长21.17%至43.89%。
(截图自《北京石头世纪科技股份有限公司2024年半年度业绩预增公告》)
莱克电气预计2024上半年实现营业收入47.50亿元,同比增长 15.49%;营业利润6.83亿元,同比增长5.40%;利润总额6.83亿元,同比增长5.16%;归母净利润6.03亿元,同比增长1.35%;扣非净利润5.94亿元,同比增长7.31%。
(截图自《莱克电气股份有限公司2024年半年度业绩快报公告》)
在归纳业绩增长原因方面,石头科技与莱克电气有一个共同点,就是都重点提到了海外市场带来的积极影响。
石头科技表示,“报告期内,公司持续践行‘走出去’战略,公司产品凭借突出的产品性能和技术优势,并依赖于完善的产品价位段,进一步精细渠道布局,积极拓展并深入挖掘全球市场份额。同时,受益于海外消费需求快速增长,境外收入实现较快增长。”
莱克电气表示,“报告期内,公司紧抓市场机遇,持续优化业务及产品结构,聚焦优势产品,实现家电出口业务收入同比增长超30%……跨境电商业务收入同比增长约 30%。”
另外一家清洁电器相关上市公司科沃斯尚未发布半年度业绩预告,但从此前业绩公开时的补充信息来看,“出海”也常常是他的业绩增长关键词。
整体来看,出海求增量,已经成为清洁电器品牌不得不做的选择。背后的主要原因在于:
一方面,国内清洁电器市场竞争持续趋烈,品牌卷价格成为一种常态,扫地机器人、洗地机、无线手持吸尘器等主要垂类,几乎无一幸免,特别是,洗地机“以价换量”、吸尘器“降价求生”的趋向更为明显。
以今年618大促期间为例,根据奥维云网数据,洗地机均价同比下滑14.7%。
另一方面,相比此前几年的高速运行,国内清洁电器市场增长趋缓。仍以618大促期间为例,线上清洁电器销额同比小幅增长2.8%,销量同比微增1.1%。
于此同时,海外市场,除了有出货空间外,可能也存在相对理想的溢价空间。
比如,根据欧睿数据,2022 年国内每百户家庭吸尘器保有量为40.2 台,同期日本、韩国、美国、意大利、德国、加拿大、法国、英国、西班牙每百户家庭吸尘器保有量为96.6、95.5、96.6、95.5、93.2、91.9、92.3、90.6、89.4台。
根据开源证券数据,2022年国内的每百户家庭扫地机保有量是4.6台,日本、美国、意大利、加拿大、英国、西班牙每百户家庭保有量分别为5.8、13.6、4.7、3.5、20.0台。
特别是吸尘器,渗透率高,加上部分国家家电汰旧的习惯,带出了成长机会。
又或者扫地机。根据IDC数据,2023年日本市场洗地机销售同比增速达到30%。海外,包括LG在内的品牌也开始积极布局相关产品,而事实上,国产品牌在技术和成本方面有领先优势,更容易在竞争中胜出。
而从售价来看,像戴森这样“字典里没有性价比”的品牌都可以被很好接受,国产品牌也可以尝试比国内市场相对高一些的溢价。
不过,伴随越来越多清洁电器头部品牌将精力投入海外,留给其他品牌的出海机会也会收窄,毕竟,以捷孚凯(GfK)数据为例,早在2022年底时,国产扫地机器人就已经占据50%以上的海外市场份额,在东南亚和欧洲市场,市占率更分别达到68%和55%。
而在后续,市场拓展中面对自然环境及人文习惯的差异,对产品精细化运营的挑战,难度会增大;同时,海外本土品牌也会兴起并尝试与中国品牌展开较量。早期的出海总会消耗完毕,像国内市场一样“卷”的海外市场难免出现,只不过是时间问题。因为,各市场内商业竞争的本质和规律,基本一致。在那之前,国产品牌或许可以在技术壁垒的建立和本土化的纵深方面早做准备。
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