股价涨幅超英伟达，Applovin是如何成为AI营销奇迹的？

　　为什么一家成立12年的公司能在2024年竟能让投资者惊叹不已，股价涨幅甚至超过了英伟达?

　　Applovin，这家来自美国加州的移动技术公司，在2024年创下了惊人的战绩。截至2024年12月31日，Applovin的股价约为491.8美元，较年初的38.78美元上涨了1166%，远超同期英伟达的171%涨幅。这样的涨幅使Applovin成为2024年美股表现最为出色的公司之一。

　　在Applovin公开的最新财报中，公司实现营收13.7亿美元，同比增长44%，远超分析师预期的12.6亿美元。其中，广告收入猛增73%，达到近10亿美元，显示出其在广告业务领域的强劲增长势头。

　　(图源：谷歌财经)

　　从表面上看，Applovin的投资几乎与游戏领域脱不开关系，但实际上，真正使其在2024年股价大涨的Applovin开发的AI营销引擎——AXON。该引擎能够通过自我学习与模型优化，实现广告投放的精准化和个性化，为广告主带来高效的广告投流服务。

　　AI的浪潮在2023年开始迸发，如今，各行各业已经被AI席卷。手机、PC、智能眼镜等硬件产品，可以说是被AI重塑成为完全的新品类。但在我们没有那么关注的营销、投流领域里，AI同样发挥着巨大的作用。Applovin就是最好的例子。

　　你看到的广告，可能超一半来自Applovin

　　2012年，Applovin在美国加州成立。最开始，Applovin的业务建立开发者与广告商之间的联系，也就是起到牵线搭桥的作用。成立次年，Applovin推出了首个移动平台AppDiscovery，这是一个移动营销平台，广告商可以通过这个平台寻找有潜力的应用程序或独立游戏，而开发者也能在这个平台里找到需要投流的广告商。

　　AppDiscovery可以说是为互联网营销带来了全新的交互模式，一方面，它能通过自动化和智能化的广告投放，帮助广告主降低了人工干预和优化的成本，广告主只需设定投放区域、设备类型和预算目标，平台的算法会自动寻找最合适的目标用户;另一方面，AppDiscovery的全球化投放策略，使广告主能够在全球范围内获取高价值用户，该平台支持多语言、多地区的广告投放，帮助广告主拓展国际市场，有助品牌快速提升全球影响力。

　　或许是AppDiscovery的成功让Applovin尝到甜头，在智能化广告解决方案上，彻底开启暴走模式。

　　Applovin疯狂的第一步就是买买买。先是在2014年收购了Adjust，这是一家专注于移动应用数据分析的公司，在它的帮助下，Applovin开始建立起更全面的数据分析模块和智能化分析工具。随后，2021年，Applovin再次斥巨资收购MoPub，假如你有听说过Twitter，那么你一定对MoPub也不会陌生。没错，MoPub就是Twitter旗下的移动广告平台。

　　除了收购专业的数据公司和广告平台之外，Applovin还收购了Machine Zone，以及投资了多家游戏工作室，其中就包括打造了《Wordscapes》的PeopleFun和《Sky: Children of the Light》的Belka Games等。

　　在2023年，Applovin推出了AXON 2.0广告服务引擎，结合前面十年时间通过不断收购获得的数据分析与营销推广算法能力，该引擎推出后便快速占领了营销市场。在Applovin官方发布的营销手册中，几乎市面上常见的广告类型都囊括其中。比如影片广告、横幅广告，甚至近两年大热的互动广告都是Applovin通过AXON 2.0广告引擎打造的营销服务。

　　当然，投资者在过往对Applovin仍比较担心的是，作为一家营销广告服务商，它同时拥有海量的游戏公司和参与多家头部游戏开发商的投资，而这些公司对于applovin的主营业务可能会带着信息不够透明的影响。2024年，Applovin透露将出售旗下的游戏公司，并暂停相应的投资业务。随后，Applovin股价一路攀升，涨幅甚至超过当红半导体企业英伟达。

　　重新定义营销，Applovin成最成功的AI应用

　　作为一家广告科技公司，Applovin最大的筹码就是数据训练算法及流量分析工具。但作为一家小公司，多数第一方数据公司都不愿与其分享数据，例如同为广告服务商，Google拥有Google Play、Meta拥有Instagram和Facebook，它们天然拥有庞大的用户数据和广告主数据。

　　因此，Applovin从2018年开始疯狂收购与投资游戏公司，从而获得海量第一方数据用于训练智能算法，提升机器学习效率。在2021年Applovin挂牌上市时，其核心业务也被分为两部分：软件和游戏。其中软件就是前面提到的AppDiscovery等营销工具，游戏则是后续收购及投资的业务。

　　软件上，除了AppDiscovery，Applovin还有一个最核心的服务——MAX。这个工具其实是一个帮助广告主与开放者自由交易的平台，主要作用就是协助发布者对其广告资源进行拍卖，Applovin从中收取5%的服务费。但MAX的营收一直不如AppDiscovery，大约只占到软件服务总营收的20%-25%。

　　但MAX给Applovin提供了庞大的训练数据，后续催生了AXON模型。

　　本质上，AXON模型采用了先进的算法，专注于营销广告投放，因此它的模型体量不需要和传统的语言大模型一样庞大。但AXON最大的特色在于动态调整，它能够以更快的速度更新最新数据，帮助广告主找到最高回报的投放模式。

　　Applovin官方对AXON模型的技术避而不谈，实际上，包括Google、Meta在内的广告服务商，都不会公开自研的AI广告算法。但对于广告主而言，使用什么样的参数量可能并不是需要关注的部分，回报率才是关键。

　　现如今，AXON就是广告营销领域的流量密码。Applovin在2024年4月与社群商务服务平台Flip展开合作，推出基于AXON打造广告管理器，消息一出，Flip在不久后的C轮融资中获得1.4亿美元。

　　Flip利用AXON做了些什么?简单来说，Flip是一个分享好物的平台，基于AXON庞大的用户数据算法，例如兴趣爱好匹配等，精准推送用户喜欢的商品，并支持快速下单即刻发货等。

　　可以说，Applovin算得上是广告服务商中的逆袭奇迹。在诞生初期，由于缺乏参照和训练数据，Applovin一直广受投资者的质疑，与头部广告商相比，没有社交或应用商店业务的Applovin长期处于劣势。但随着AXON AI的到来，靠着精准、快速、显著回报率吸引广告主和投资者，一跃成为最受欢迎的广告服务商之一。

　　AI应用爆发，中国版Applovin呼之欲出?

　　整体来看，Applovin的成功无非几个关键点：一是专注移动赛道，与Google、Meta等头部广告服务商的业务形成差异化;二是深度布局市场，精准抓住客户需求;最重要的是，积极拥抱AI浪潮。

　　那么，Applovin的成功是可以复制的吗?答案是肯定的。

　　中国市场拥有全球最多的智能手机用户，同时也是一个快速发展的广告市场。因此，Applovin的成功无疑为中国的广告行业提供了可借鉴的经验。以中移信息、AdView、InMobi为例，这些公司在中国市场也正运用类似的 AI 广告技术，通过大数据分析、精准用户画像和实时优化广告投放策略，帮助广告主在庞大的中国市场中精准地触达目标用户。而中国的技术企业，如腾讯、阿里巴巴和字节跳动等，也在这一领域有着巨大的投入和创新。

　　不过，中国市场的竞争仍然激烈，特别是在移动广告技术领域，涉及的公司不仅多，而且技术不断迭代。在这种环境下，单纯复制Applovin的成功模式可能并不够，而是需要在原有的基础上进行本土化创新，结合中国市场的独特需求和特点。例如，在广告投放过程中，更加注重社交媒体整合以及移动支付的结合，将有助于广告平台更好地融入中国的数字生态系统。中国市场里有海外市场无法比拟的电商、短视频、社交媒体环境，与之相比，这些更适合AI广告工具进行数据训练和投放优化。

　　当然，Applovin的成功实际上也离不开天时地利人和三大标准，想要完全照搬其模式，也可能很难跑通。假如想要在中国市场里催生下一个Applovin，或许必须要先掌握精准的广告投放技术、AI 驱动的算法优化、数据分析的深度应用以及持续的市场拓展能力。