从薇娅注销企业，看直播电商行业的转型启示

　　文 | 螳螂观察

　　作者 | 易不二

　　直播电商行业在经历爆发式增长后，正迎来关键的战略调整期。

　　近期，企查查的一则关于主播黄薇(薇娅)名下多家企业的经营状态从“存续”变更为“注销”的消息，引发了市场关注。

　　作为直播电商行业的标志性人物，薇娅的这步动作并不是简单的“撤退”，而是一场基于行业洞察的主动进化——当直播电商从“草莽时代”步入“精耕时代”，市场主体必须学会在扩张与收缩的动态平衡中寻找增长空间。

　　对于薇娅来说，这或许还只是主动适应市场变化、重构商业生态的第一步。

　　薇娅“减脂”，谦寻“增肌”

　　直播电商行业历经近十年爆发式增长后，行业竞争焦点正从流量争夺转向精细化运营的深度调整期。

　　艾瑞咨询数据显示，直播电商市场规模已从2017年的190亿元飙升至2023年的4.9万亿元，但增速已从三位数回落至20%～30%区间。艾瑞咨询预计，2024—2026年，中国直播电商市场规模的年复合增长率将稳定至18%。

　　当直播电商告别“人人可播、万物可卖”的草莽时代，专业与创新正在成为新的竞争门槛。这对各大平台、机构都提出了服务链条向专业化升级、资源配置向高价值聚焦的新要求。

　　薇娅注销多家企业的行为，是以企业注销进行商业组织自我净化之后，更好地对这一行业发展要求精准回应。

　　直播电商的专业化升级要求企业重新定义核心能力。薇娅注销的企业集中于“企业管理咨询”“商务服务”等轻资产领域，此类公司往往在扩张期承担业务孵化等功能。随着行业成熟度提升，头部机构需压缩管理层级、聚焦核心业务。因而，薇娅目前存续的7家企业中，多集中在文化传媒、供应链管理等核心领域，实现了业务版图的“减脂增肌”。

　　同时，薇娅注销非核心企业，释放出的资本与人力资源，可向选品、供应链、内容、IP孵化等高附加值环节流动，集中资源强化谦寻控股的专业化服务能力。

　　谦寻控股能在内容创新上始终走在行业前列、以“数智”赋能直播行业、成为最早投入直播助农的企业……均是战略聚焦带来核心能力的纵向深化。

　　比如，谦寻控股围绕直播电商展开的短剧业务，实现了直播间内容的延伸，在更广阔的领域与受众产生连接;开发的全流程直播服务SaaS平台羚客系统，可以让企业无需投入大量资金用于搭建复杂的直播基础设施，极大地降低了人力、设备、场地等运营成本;AI数字人直播业务，可以帮助企业沉淀可复制、可管理、可迭代的数字资产，实现专业直播运营能力的可复制……

　　谦寻控股所呈现的将资源投向技术研发与产业协同领域，这种“去粗取精”的策略，正符合行业从“流量驱动”向“价值驱动”转型的趋势。

　　波士顿咨询研究显示，具有快速调整能力的公司抗风险指数高出行业均值58%。行至水深处的直播电商行业，接下来面对的依旧是从野蛮生长到高质量发展转型带来的阵痛，当行业观察者还在计算薇娅注销企业的数量时，真正的变革早已在冰山之下发生：作为从业者的薇娅，已经带领背后的商业生态迈出了“减脂增肌”的关键一步。

　　个体微观动作背后的行业启示

　　当薇娅注销企业的消息引发舆论场涟漪时，直播电商行业正经历着更深层次的系统重构。这场业内标杆人物的主动进化，恰是行业专业化升级的缩影。透过薇娅“减脂”核心聚焦于谦寻控股的商业表象，直播电商的转型密码正逐渐显现。

　　专业化升级：建立矩阵化直播间，创造更好的消费体验。

　　作为开创了直播电商行业全品类矩阵直播间先河的谦寻，已经先后打造出了蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社矩阵化直播间。截至目前，这三大直播IP分别拥有1560+万、558+万、310+万粉丝。

　　不仅如此，谦寻签约的明星林依伦直播间有1326.3万粉丝。在抖音还孵化出了包括琦儿在内的多个达人。

　　南都日报指出，谦寻旗下三大直播IP的一大特点在于“撮合了各个垂类达人来到一个直播间为消费者带货，让他们在最短时间内达到超头部主播才能做到的全品类大商超的直播规模，弥补这些主播因为年轻，只懂美妆或者只懂服饰造成的经验不足问题，创造更好的消费体验和更高的消费效率。”

　　除此之外，谦寻还以自有品牌回应市场对产品的专业化要求。通过直播间的实时反馈与完善的供应链体系，谦寻进行产品开发和反向定制，成功孵化了“锋味派”和“青城山下白素贞”等多个品牌。其中，“锋味派”烤肠凭借极简配方与干净的配料表，成功破圈成为爆品。

　　平台转型：从流量中介转型为技术赋能者。

　　淘宝直播引入的“星探计划”，抖音电商推出“产业带服务商认证体系”，无不昭示平台角色的转变。当薇娅背后的谦寻控股投入SaaS平台研发、AI数字人直播业务时，实质是在重构价值分配体系——从流量中介转型为技术赋能者。

　　同时，《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年品牌商家店播占比为51.8%，首次超过达人直播占比。在这样的趋势下，谦寻从MCN机构进化为数字科技赋能平台是迈向高质量发展的关键一跃。

　　谦寻的AI数字人直播业务和一站式AI智能直播综合服务平台“是一场普惠的‘技术平权’革命，高质量的店播服务将不再是大品牌的专属，技术的革新能帮助企业和品牌降低成本，还能给实体经济插上数字翅膀。”

　　总体来看，薇娅的“减法操作”不仅是适应市场的主动进化，也为直播电商行业未来的发展走向提供了有价值的参照系：在增量红利消退的存量竞争时代，直播电商未来的核心竞争力在于，以专业化筑牢生存底线，用动态调整激活增长引擎。

　　谦寻也并非每次都踩中了新风口，但通过持续动态调整，整合资源并加以创新，都能取得不错的成绩并推动行业往前一步。

　　行业的未来属于那些既能扎根垂直领域深耕、又能灵活适应变化的参与者。薇娅的“减法”或许只是开始，但这一选择无疑为直播电商的下一程提供了战略镜鉴。

　　结语

　　在直播电商告别野蛮生长的今天，当我们重新审视薇娅的商业轨迹，或许需要跳出非黑即白的评判框架，以动态眼光看到这位曾被流量捧上神坛又因争议跌落舆论场的直播电商拓荒者，正在用另一种方式书写行业进化论——将谦寻控股锻造为集AI数字人直播、供应链整合、技术赋能于一体的新型基础设施供应商。

　　当谦寻的供应链系统让新疆小白杏48小时直达长三角餐桌、AI数字人技术使县域茶农也能拥有虚拟主播，这些具象的产业价值才是薇娅对“推动行业健康、可持续发展”的真正注脚。

　　当市场从价值创造角度重新看待薇娅与背后的谦寻时，就会明白，商业世界不一定需要完美无瑕的偶像，但一定需要的是，能在试错中持续创造价值的行动者。