荣耀和它的新CEO：走出原生家庭 归来仍是王者

　　当聚光灯打开，荣耀CEO李健从黑暗中走出，带来了自己的国内首秀。

　　不同于其他发布会，李健并没有讲参数和产品细节，而是罕见地用了三个故事，向公众表达自己关于“真实”的思考。当李健讲出第一个也就是原生家庭故事的时候，很难不联想到，这一刻李健讲的也是荣耀的平行叙事。

　　“从遥遥领先，跌到谷底”，李健似乎又回到了小时候——从大山里考入县城的少年，在第一次摸底考试后垫底。

　　这一刻的荣耀，也同样面临着这样的情况。

　　根据CounterPoint数据显示，荣耀2024年四季度在中国手机市场的份额为14%，位列第五。今年一季度，荣耀的销量表现继续承压，销量份额进一步下降至13%。相比2024年一季度市占率排名第一的“风光”，荣耀正在面临着“艰难时刻”。

　　在顺境中向外扩张，在逆境中向内求。谷底中的荣耀，急需在初心中找到继续前行的力量。

　　在执掌荣耀的半年里，李健没有急于求成，而是先调整起了荣耀的组织架构和一系列战略规划。

　　今年年初，荣耀中国区组织架构迎来重大调整，变动涉及38个核心岗位，其中45%的岗位负责人有所变更。在3月份的世界移动通信大会上，李健发布了荣耀阿尔法战略，公司将从智能手机制造商向全球领先的AI终端生态公司转型。

　　李健并不是第一次遇到人生的至暗时刻，仍然能从一个小镇做题家考上西安电子科技大学。荣耀也曾经历过独立归零，也做出过销量的“微笑曲线”的两起两落。

　　人生不如意十之八九，起起落落才是人生常态。

　　终有一天，荣耀会在顶峰证明——所有的“谷底”不是黑历史，那是我们的来时路。

　　三起两落的荣耀

　　回归真实

　　含着金汤匙出生的荣耀，此前已经历过两次大起大落。

　　2013年，荣耀作为华为体系的中端机品牌，曾短短几年就豪取了互联网第一手机的霸主地位，风头一时无两。但2020年华为断臂求生，荣耀被迫独立时，国内市场份额一夜之间变成仅剩3%，海外市场则直接归零。

　　荣耀，瞬间从遥遥领先，跌到谷底。此后仅仅2~3年，荣耀市场份额就又快速回升，画出了一道销量复苏的“微笑曲线”。

　　但这个励志的故事，还是走到了尽头。

　　2024年，华为手机回归，让中国手机市场的格局再次重新划分。依然带有华为影子的荣耀，市场份额也因此受到了不少的影响。

　　此刻，荣耀再次陷入了迷茫，自己的路到底该怎么走?

　　经历过近半年的沉寂，我们在李健首秀的这次发布会上，似乎看到了答案。

　　作为李健国内首秀的产品，荣耀400铆足了一股劲儿。

　　这股劲儿就体现在，荣耀居然把一款原本的“中端机”，做成了“轻旗舰”。

　　作为一款中端机，原本只需要在一项能力中突出即可。比如，华为NOVA系列、vivo的S系列和OPPO的Reno系列都主打拍照功能，IQOO主打针对游戏体验、一加主打配置性价比等。

　　但这对沉寂半年蓄势待发的荣耀来说，远远不够。荣耀想打破市场认知，在真旗舰之前，先给消费者带来一台同价位中性价比最高的产品。

　　从产品参数上看，荣耀400落地了非常豪华的硬件配置。

　　7200mAh青海湖超大电池、绿洲护眼屏，荣耀过去在旗舰机上主打的配置，荣耀400全都有。AI功能也集过去荣耀之大成，AIOS、YOYO智能体、AI计算摄影等都有更新。在友商喜欢在中端机“卷”的影像上，荣耀直接掏出了2亿像素的大底，给全行业来了一记“技术性击倒”。

　　相当有诚意的产品配置，让荣耀400在海外预售时取得了不错的成绩。

　　“自荣耀400开启海外预售以来，预订量是前代产品的2-3倍，这让我们对荣耀400在国内市场更有信心了。”荣耀销售与服务总裁王班说。

　　从荣耀400上看到，荣耀对于手机的设计理念正在悄悄发生变化。

　　“这个产品(荣耀400)是按照一个全新的思路打造的新的荣耀数字系列，未来我们陆续推出的产品都会发生非常大的变化。”荣耀公司产品线总裁方飞说。

　　荣耀400的变化，还只是一个开始。

　　今年2月，荣耀中国区副总裁林林发文透露，“2025是产品大年，各个产品线都是涅槃重生般的迭代。”

　　从产品销量表现看到，新的产品思路正在让荣耀夺回一定的市场份额。

　　“今年上半年是荣耀发布新品的淡季，在仅发布了两款新品(指的是荣耀Power和荣耀GT)的情况下，荣耀依然在国内市场实现了13%以上的手机激活市占率，中国区团队很不容易。”王班说。

　　可见，敢于真实面对市场的荣耀，从来不缺乏重头再来的勇气。

　　刚进入Q2，荣耀才回到了中国前五，品牌力重新崛起，荣耀中国区的基本盘迎来了焕新重生。

　　“荣耀没死，而是重生了。”李健在发布会后的采访上感叹道，为了荣耀活下来，这帮人拼了命。

　　市场的潜能，

　　藏在AI终端的蓝海

　　稳住手机的基本盘，只是荣耀回归的第一步。

　　毕竟，全球手机的出货量都早已摸到了天花板。根据IDC预测数据显示，2025年全球智能手机出货量增长预期从2.3%下调至0.6%。

　　这注定，是一个大红海。

　　“手机重不重要?重要。但手机现在是存量市场，能不能像以前10%、20%的增长?做不到。存量市场是一个红海战，是智能手机由单一功能向全场景演变的高强度竞争”，李健在会后群访中说。

　　要想寻求更大的市场潜能，只能去寻找新的蓝海。

　　“AI的到来，会改变终端未来形态。”李健认为，AI重构终端带来的机会，就是这个蓝海。

　　3月2日，李健在2025世界移动通信大会上正式发布荣耀“阿尔法战略”，宣布将从智能手机制造商向全球领先的AI终端生态公司转型。

　　荣耀的阿尔法战略将分为三步走:

　　第一步，是先打造真正智慧的手机。荣耀在自己最熟悉的手机领域里，打造真正的AI终端。第二步，是打造一个智慧生态。荣耀要打破不同品牌、不同终端设备之间的隔阂，让AI无处不在。第三步，是打造一个智慧世界。在通用人工智能时代，荣耀作为时代的共创者，参与到人类文明的新范式中。

　　通过“三步走”我们看到，荣耀的定位越来越清晰。这也是荣耀从华为独立后，越来越寻找“本我”的过程。

　　看一个公司的动作，不能只听它说什么，更要看它做什么。

　　AI重塑终端，早已是业界共识，但具体在落地上，却呈现出天差地别的结果。苹果手机在AI上的进展，目前还跟siri语音助手差不多;荣耀却始终在勇敢地“去吃第一口螃蟹”。

　　从第一个手机智能体，到第一个手机相册的AI图生视频，荣耀敢于创新的背后，是战略上的相信。

　　曾经，荣耀在华为内部，所有底层技术有华为来托底。所以，在荣耀独立后，一方面需要全力自研，一方面更需要通过产业链合作，尽快站在AI的潮头。

　　“荣耀的定位就是一个字:干!干技术、干商业、干产业。”李健在多个场合反复强调。

　　这点，通过荣耀的两次AI合作就能看出来。

　　第一次是2024年，荣耀和智谱合作，发布了业界手机终端上第一个成熟的智能体YOYO。而第二次在荣耀400的发布上，又和生数科技合作实现了手机上的图生视频。

　　随着越来越多的合作，荣耀也想要成为AI终端时代的“带头大哥”。

　　但要完成这个过程，荣耀深知不易。

　　正如当年秦国为纵横天下而广招天下士一样，荣耀在发布会上开启了百万雄鹰计划，面向全球招募百万青年人才。

　　“组织焕新，是企业前进的必然动作。”李健说。

　　“全球百万雄鹰计划”分为4个子计划，分别面向尖端技术突破、销售体系搭建、毕业生人才储备和用户体验官。比如，“擎鹰计划”就是聚焦尖端技术突破，面向全球招募AI、设计、影像、硬件及软件领域的技术领军人才。

　　这也意味着，荣耀正在褪去过去华为托底。

　　就像一个孩子成长的过程，就注定和原生家庭渐行渐远，荣耀独立的过程，也注定了和华为要走向不一样的路。

　　与华为告别，

　　荣耀的“精神三变”

　　荣耀的蜕变，恰如尼采的“精神三变”。

　　德国哲学家尼采在《查拉图斯特拉如是说》的开头，用骆驼、狮子和婴儿的概念，讲述了人类从“负重”到“破界”再到“新生”的超越之路。

　　骆驼是代表背负着外界标准的束缚，狮子是象征勇于破坏传统规范的精神，婴儿则是代表破坏后创造新价值的力量。

　　尼采是鼓励大家，追求人类精神的超越性。这在李健看来，一家伟大公司的成长路径也是如此。

　　在这次发布会上，李健也讲述了荣耀文化的三部曲。

　　“回归真实，和灵魂对话。让科技与人文结合，最大限度释放人的潜能，实现自我超越。”这就是荣耀文化三部曲，李健说。

　　哲学上的精神指引，不能成为一句落空的口号，而需要转化成实实在在的业务表现。

　　除了在重点布局AI生态，荣耀在组织架构、销售、技术上也都在努力实现自我超越。

　　首先，自我超越，走向新生的过程中，“人”的变化最为核心。

　　最近半年，荣耀在组织架构层面动了大刀。

　　在李健上任四个月间，荣耀全球8个大区中的6个负责人都做了调整。通过“重新竞聘上岗”，李健完成了对中国地区关键岗位的人员部署，其中涉及38个中国区关键岗位主管，45%的岗位负责人有所调整。

　　阿尔法战略以后，荣耀还新成立了5个一级部门。

　　“一个叫新产业孵化部，加强了对新产业的探索;第二是AI时代到来以后，新商业模式拓展部成立了，也是一级部门，要对未来新的商业模式进行探索。第三是品牌营销部，面向全球的品牌营销部。另外，我们为了加强用户侧的触点、体验、心智等方面的建设，建立了消费者洞察与体验部，也是一级部门，强化了用户洞察、用户体验和用户运营。荣耀还强化了战略部门。”李健解释道。

　　荣耀在用人方面，也表现出“能者居上”“不拘一格”的风格。

　　例如，前华为中东非地区销售负责人、荣耀终端的海外渠道部长王元琳，在荣耀重点押注的全球化市场中业绩表现最为突出。过去一年，荣耀在拉美、中东非、亚太等地区增长均超50%，在东南亚的增长甚至超过了100%。于是，王元琳在今年年初被调回国内，负责市场份额更高的荣耀中国区业务，担任中国区总裁。

　　除了高管，在普通研发人员上，李健也对一位负责机器人算法研究的员工赞赏有加。在发布会开篇的三个故事中，这位叫陈琳的小伙儿就成为了其中一位主角。

　　无疑，这也是李健非常重视创新赛道和前沿技术的一种体现。

　　除了组织架构的调整，在业务拓展方面，自李健上台伊始，就首先确立了全球化的目标。

　　实现全球化的首要目的，是最快拉高销量的天花板，将荣耀的营收提升到一个新的高度。

　　以荣耀400的海外版为例，荣耀做了充足的本地化准备。AI功能上，荣耀与谷歌深度合作，落地了基于Gemini的AI交互和谷歌Veo2的图像转视频工具。值得注意的是，荣耀在中国市场选择与生数合作落地图像转视频功能。选择不同的软件供应商，显示出荣耀全球化的产业链整合能力。

　　但全球化的好处远远不止于此，全球化视野的提升，渠道的建设，将为荣耀阿尔法战略的后两步，打下坚实、长远的基础。

　　而在技术上，荣耀从没对技术的渴求如此迫切。

　　为了打破“荣耀没有技术”的偏见，荣耀在AI、机器人、手机系统和影像等方面，下了血本。

　　据悉，荣耀已经新增了AI新产业部门，同时将AI相关研发工作设定为一级研发部门，目前AI和软件部门员工已达2600人。

　　“我们新组建了AIOS、AI硬件、AI平台等部门。产品要对经营结果负责、对产品的竞争力负责，我觉得这个很重要。还有AI和软件的4个部门要对AI的竞争力负责，每次手机新品出来，AI的竞争力怎么提升，以及对云服务的结果要负责。”李健面对公众，详细地解释了研发团队的配置，以及背后的思考。

　　为了进一步达成阿尔法战略的目标，李健还表示，未来五年荣耀将投入100亿美元在AI终端技术、生态系统和合作伙伴关系上。如果以雷锋网此前披露的荣耀2023年利润约为90亿元参考，荣耀可谓是下了血本。

　　目前，荣耀在软硬件层面积累了大量的技术。仅在手机上，荣耀已经落地了YOYO助手、Magic OS、激光雷达、自研射频增强芯片等技术。

　　扎实的技术基础，也让荣耀具备了充足的AI势能。荣耀发现在AI、操作系统、硬件等部分底层技术栈是互通的，可以快速使能到具身智能领域。不只是具身智能，荣耀为所有的AI终端新形态都做好了准备。

　　“任何公司在不同阶段都会有不同的增长曲线，荣耀作为AI终端生态公司，我们也将会打造第二、第三乃至更多增长曲线。”李健说。