为什么会是拼多多？消费逻辑变了

　　最近，拼多多市值首次超过阿里巴巴，从万人唾弃的垃圾app，到人人真香的电商一哥，拼多多的成功可以说是有目共睹。

　　而拼多多市值首次超越了阿里，也算是创造了历史。

　　电商一哥成了拼多多

　　11月28日，拼多多集团发布截至9月30日的2023年第三季度财报。财报显示，拼多多集团今年第三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%;美国通用会计准则口径净利润为155.4亿元，净利润率为22.6%;经调整净利润达到170.27亿元，同比增长37%。旗下跨境电商平台Temu的销售额已经突破50亿美元，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美元。

　　11月29日晚，根据万得股票数据，美股开盘后，拼多多最高涨幅4.22%，市值一度冲上1924亿美元，超过了阿里巴巴的1918亿美元。截至收盘，拼多多涨幅略降，市值已被阿里巴巴反超。收盘后，拼多多报141.73美元，涨幅1.96%，市值回落至1883亿美元。阿里巴巴报74.68美元，跌幅2.68%，市值1901.9亿美元，但两者美股市值相差已不足20亿美元。目前，拼多多的市值已经相当于京东431.77亿美元约4倍。

　　由于阿里巴巴当中还包括蚂蚁金服、盒马、菜鸟等业务的部分市值，如今看来，单论电商业务，拼多多似乎早已将淘宝甩在身后。而马云也罕见地在阿里内网回应：“特别好。请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油!。”

　　这次的市值变动不仅意味着中国电商格局已经发生了新的变化，还反映出投资人对阿里、拼多多两大电商平台未来的看好程度。从长期趋势来看，电商市场仍然有巨大的增长潜力。招商商业团队指出，我国B2C出口跨境电商行业空间广阔，海外电商市场低集中度为独立站发展提供土壤，社媒流量红利驱动下独立站平台快速增长。浙商证券分析指出，跨境电商需求较好，看好全托管模式跨境电商发展，其本质是“赚取中国供应链成本优势与美国高消费力之间的差额，并通过规模化降低物流、营销成本”。

　　在刚刚结束的“双11”购物节期间，拼多多的交易量可能增长了20%，而其竞争对手的交易量可能只有个位数增长。虽然当前的资本市场中概股的市值都不高，但拼多多之所以可以超过淘宝京东，其核心的问题实际上是谁解决广大老百姓的需求，谁就有市场。

　　淘宝以前是解决了广大老百姓的需求，使得购物方便，价格便宜，缩短了商家与消费者的距离。但有双十一以来，淘宝的方向开始向天猫发力，往中产阶级、精英阶层去发展。去做精致的中高端，他只能解决中产的需求。

　　京东则是发力发展及时配送，使得网上购物与线下购物的及时性得到补充，但半日达，实时达只能或者说只是解决了一线城市的需求，但是中国的绝大部分老百姓还是在二三线城市的下沉市场，甚至农村。

　　拼多多的崛起，恰恰满足了下沉市场用户的需求，为小微商家提供了解决供求问题的良方。如今，拼多多正朝着品牌方方向稳步发展，意图实现从“五环外”到“五环内”的突破。然而，它并未因此放弃下沉市场，而是通过“百亿补贴”策略来维持用户活跃度。同时，零成本入驻政策满足了平台内容丰富性的需求，也解决了小微商家的供求问题。

　　拼多多尤其擅长满足用户对性价比和丰富性的需求，通过无货源运营模式吸引商家入驻。商家无需进货、囤货、发货，只需将其他货源网站的优质商品上架到自己的店铺，适当加价，即可赚取差价。这种模式的出现，为商家提供了一个全新的商业模式，也进一步推动了拼多多的快速发展。

　　无所谓降级还是升级的拼多多

　　或许你没有在拼多多买过东西，但一定被他拼多多拼多多拼的多省的多的洗脑广告轰炸过。在中国还有很多人舍不得买贵的东西。这些人不是没有需求，而是没有购买力。有人说拼多多是劣币驱逐良币，拼多多老板黄峥就在自己的公众号里写过，首先劣币和良币都是中性词。

　　淘宝把义乌搬到了网上，而拼多多利用消费者多一点耐心及和其他人协调的愿望，放弃一部分所见即所得、现在马上要的冲动，利用人和人推荐、人和人之间关系、兴趣的相似点，做人以群分的归并，把每个人个性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。要不要永久拼下去不是重点，而是要看平台给用户创造了什么价值。

　　或许早期，不少人关于拼多多最深的印象是——“假货”。不过现如今，恐怕这样的印象正在消除，拼多多，肯定不只是“假货”，无数个身边人体验过了“百亿补贴”的魅力。可能是在拼多多上买了苹果手机、也可能是在拼多多抢过贵州茅台....这就是“真香“魅力,也是口碑的传播力。

　　物美价廉始终是大多数人无法拒绝的，因为人本质里就是有“占便宜”的基因。“买爱马仕包的人也会买9.9元一箱的芒果;买菜时在乎一元、两元的人也用得上iphone”。这就是我们——追求“物美价廉”的大多数人。

　　拼多多早期的低价商品满足了用户追求“物美价廉”，重点是价格越低越好的需求。2019年，拼多多率先推出“百亿补贴”活动，重点补贴大牌商品，比如iPhone，满足了消费者买大牌商品“占便宜”的需求，吸引到大量一二线城市用户，用户规模迅速增长，走出了“农村包围城市”的风格。即便其他平台也推出类似了补贴，但率先进行“百亿补贴”牢牢占据了用户心智。至此，拼多多走上了极快发展的道路。

　　而作为拼多多的海外版TEMU，也延续了国内的这一法则。Temu的简介是Team Up，Price Down ，意思就是“买的人越多，价格越低”，电商出海拼多多不是第一个，但是是最生猛的一个。人性都是一样的，不论是中国人、还是美国人。有钱的美国人既爱高冷的亚马逊，也拒绝不了性价比高的TEMU。

　　好的想法需要出色的执行来体现，而并非仅仅依靠高谈阔论。在拼多多，我们很少看到高管们夸夸其谈，每次财报都是以朴实的语言描述，没有华丽的数字成长目标和宏伟的愿景规划。然而，我们却听到了这样的话语：“账面利润的临时增加是不可持续的”，“公司仍处于投入期”。这些话语看似平淡无奇，但却蕴含着深刻的思考和务实的态度。

　　进阶的消费逻辑

　　无论是特种兵旅游，还是4块的大瓶冰红茶，还是双十一前国货大面积的崛起，还是这个冬天来临后觉醒的军大衣和花棉袄，事实上都只证明了一件事，人们觉醒了，不再被消费主义裹挟，精打细算后反而更加满足。

　　消费者不在被产品裹挟，不在有我消费什么我就是什么的奇怪思想。在2018年左右，戴森突然间成为了炙手可热的品牌。那时，戴森吹风机价格高达3000多元，然而它却成为了众多消费者争相追逐的对象。在朋友圈和小红书上，经常能看到有人晒自己新入手的戴森吹风机，让人不禁感叹这个品牌的魅力所在。戴森精明地抓住了我国新中产阶层这种左右摇摆的消费心理，坚持不降价反而让更多的年轻人念念不忘。

　　消费主义狂潮中，商品的品牌价值被无限放大，让消费者们心痒痒，不断为品牌溢价买单。在这股热潮中，新中产阶层作为消费升级的主力军，更是如鱼得水。然而，现在这股热潮正在发生微妙的变化。中产阶层的消费者们开始重新审视自己的消费理念，尤其是对于那些不上不下、价格尴尬的商品，他们开始“挤水分”，不再盲目追求品牌，而是寻找平价替代品。

　　信息化的时代，消费者是没有忠诚度可言的，谁便宜选择谁，从质疑拼多多、理解拼多多到加入拼多多，基本成了很多消费者的选择。每年双十一，各大平台眼花缭乱的活动规则和直播间里明显增多的套路。

　　拼多多的实惠，是构建在合理的价格与合适的品质之间的平衡上为消费者提供了更符合消费心理和预期的选择，让人们找到高性价比的产品和服务，迎合了大众理智消费的最大趋势。拥有较高的经济和消费能力且无需家人支持，是当下更多新青年群体的现状。与此同时，受益于理财资讯、经济理念的传播，新青年消费者在消费时更趋于理性，炫耀型消费行为减少。

　　消费者变得理性，少点套路，多些真诚，或许双十一才能真正向实惠的初衷回归，越来越多的人涌入拼多多已然是最好的证明。作为消费者，喜欢什么就去选择什么就好，没必要为了符号买单。如今众多的联名和所谓的种草经济，做饥饿营销，这些东西实际上都是再走一条妖魔化的道路。

　　从前是“按需购买，用完才买”，现在是“有活动就买，没见过想买”，有太多的物品买回家后就被束之高阁，我们购买的到底是物品还是商家售卖的“美好生活”概念?堆积的物品是否带来了我们的理想生活?

　　告别“伪需求”的年轻人，不再冲动购物、不再被消费主义所裹挟，转而为自己的每一笔开 销寻求最大的回报。也许，取悦自己才是消费的“终极奥义”。让物品更好地服务于人，摆脱消费主义的“奴役”，进入一种更加舒适悦己的新生活。

　　从过去的过度盲目消费转向实用且有品质的消费方式，年轻人从中学会了精打细算，也更加注重生活的品质，回归到了自身需求和产品本身，而这种简约朴素、经济实用的意识也正在引领社会新的消费潮流。这或许就是新的进阶的消费逻辑。

　　结语

　　有人追求性价比，有人追求“轻奢”，有人追求极致。不同消费群体共同促进消费市场的蓬勃。无论是拼多多还是淘宝京东，给消费者带来好产品，给商家创造良好的营商欢迎或许才是网购平台应该考虑的，两头割韭菜，迟早得黄。