当一部“过气”千元机，遇上大模型

　　4月底，vivo旗下IQOO品牌发布了iQOO Z9系列新品。稍早一些时间，Z9前代产品，去年发布的Z8系列，迎来OriginOS 4.0系统更新，由vivo蓝心大模型支持的智能体蓝心小V，成功“上机”。

　　Z系列的定位倾向于千元机，在发布近一年后仍能赶上热乎的AI应用，靠的是vivo对技术落地和消费者服务的意识。就大模型进终端这件事来说，vivo在旗舰手机、中端和性价比机型，以及平板电脑上，做到了一视同仁。

　　所以，作为近年最重要的发明创造，AI在改变人类世界的同时，还有vivo这样的厂商在思考如何用AI普惠大众，其实是一种幸运。

　　AI普惠时代的来临

　　蓝心小V根植于系统底层，把智能设备作为入口，做到开机即用。对当前这个时代来说，vivo把大模型技术直接送到用户手上，和在一个圈层里玩技术的群体形成了显著区别。这是一种“平权”。

　　我们知道，AI要真正进入日常生活，需要一个载体或者入口，“端”——PC，手机，平板，都是端的载体。vivo在自身业务范围内，基本做到了全覆盖，上半年新发布的vivo Pad3 Pro，同样能使用蓝心小V。在这种大屏设备上，因为应用更方便，AI转化为生产力的前景也更大。但vivo同时也保持着对旧有存量产品的支持，尽可能把AI能力融入到现有的产品体系中。

　　当然，这其实牵涉另一个问题：光有端还不够，厂商还需要解决AI与端的融合问题。

　　比如说，蓝心小V基本做到了一个聊天框，链接统一的多类型服务，比如手机助手、搜索、绘画、文档。只需要用户使用自然语言进行交互，设备就能快速调动智能化能力。而且，除了大模型的加持之外，在拍照摄像、日常调度等方面，还有其他AI算法在发挥作用。

　　可以想见，未来技术更成熟时，一台手机或者平板电脑，本身也会变成一个AI智能体。而对用户来说，最值得期待的就是，它的使用门槛非常低，多数人都可以轻松用上最先进的人工智能技术和产品。

　　vivo甚至提供了“蓝心千询”APP，作为第三方设备使用蓝心大模型能力的载体。它虽然无法像在vivo手机上一样调动全局能力，但依然保持了一流的手机大模型体验，而且有手机就能用。

　　为此，把大模型做到普通用户能在手机上便利、流畅地调用，vivo的调优工作具有行业启发性。根据vivo公开的信息，蓝心大模型的“上机”，其实是典型的端云协同+参数蒸馏的结果：以高达1750亿参数的云上大模型为上限，在蒸馏训练后得到70亿参数的端云两用模型，达到典型应用水平。而在手机上，再额外设置10亿参数的端侧模型，作为本地应用的支持，这是vivo的策略。

　　这种做法与vivo的AI布局共同作用，达成了几个至关重要的AI平权成就：

　　第一，完善了端侧AI的实际体验，能够和移动端的系统服务共同为用户提供日常化AI工具;第二，提升了应用的精准度和个性化体验，和大部分需要自建智能体的大模型应用相比，在手机端怎么为普通用户服务，还是手机厂商更懂套路。第三，它给埋头狂飙的AI大模型技术提供了应用思路，虽然千亿级参数大模型确实能力强大，但这个世界依然有很多人和场景更需要有针对性的“小模型”。比如被称为“欧洲OpenAI”的Mistral AI，就一直是发掘有限参数模型潜力的公司。

　　把未来交给用户

　　有意思的点也在于这里，vivo和Mistral AI在“理想”上是有所趋同的。只不过因为各自的业务站位，它们的实际道路不同。

　　Mistral AI认为AI应该拒绝垄断。拥有DeepMind背景的创始人Arthur，不喜欢大型科技巨头对不透明技术的争夺;而另外两个创始人Timothée和Guillaume则觉得，对算力无休止的贪婪令人厌倦。他们都希望找到一种，更合理的大模型发展方式，向社会服务，其产品也大多坚持开源理念。

　　vivo的普惠思维与之不谋而合，7B参数的模型在发布时便开源，而基于巨大的端侧保有量——根据市场调研机构Counterpoint Research数据，vivo在2023年和2024年第一季度，均取得了国内智能手机市场销量份额第一的成绩——无论是低、中、高端手机还是平板这样的设备，都将成为vivo向用户传递AI价值的渠道。从这一点上来说，vivo在向自己提出的“真正好的自研大模型”的目标靠拢：大而全、算法强、真安全、自进化、广开源。

　　有一句话是这么说的，最伟大的商业模式，是面向整个人类社会销售产品。而对vivo来说，向全社会提供开源大模型，向全体用户提供手机可用的智能体，其实都体现出这样的思维。

　　更准确地说，其实vivo在整个产品体系和科研框架中，都体现了这种面向用户需求进行正向深度研发的思维。

　　就在5月5日，vivo品牌副总裁兼品牌与产品战略总经理贾净东，在微博上预热了最新产品vivo X100 Ultra和X100s。前者已经被用户圈关注了长达一年之久，因为其内部研发定位为“灭霸”。不提其他长处，仅仅影像方面，其研发计划就包含了“六大长焦影像极限”：高速运动、暗光人像、极地星空、极限微距、长焦悬日、长焦舞台。

　　这是极致的影像科技，但驱动它落地的除了技术，还有对用户真实需求的考虑：关于一台手机上的相机能做什么事，vivo一心将其能力做到极限，再把它交给用户，这就实现了用极致的产品定点穿透用户心智。

　　同理的还有即将发布的vivo X100s。它的特色在于直屏，旗舰机做直屏是件很小众的事，vivo之所以愿意开这样一个先例，源于它发现新增的X系列用户中，有不少是过去的苹果用户。这部分人群，值得让vivo在再做一次用户向的创新。

　　有些厂商会把创新当成一种“绩效”，用后则弃，但对vivo来说则不然。所有的成果和思维，都将在未来持续赋能vivo整体的发展。包括vivo的“蓝科技”版图在内，技术就在这样的循环中，走向普惠大众的未来。

　　智能设备穿越风暴

　　vivo身上的活力和气象，对智能手机行业颇具意义。后者一直是被唱衰的主流行业之一——按照IDC的统计，2023年，中国智能手机出货量只有2.71亿，创下10年以来的新低。这种唱衰虽不至于达到手机行业前景黯淡的地步，渗透率饱和、竞争同质化、缺乏提升空间的痛点，却非常真切。

　　但在vivo和蓝心大模型的融合中，在vivo对产品的定义能力中，我们看到了另一种可能：手机作为一种几乎人人拥有的智能终端，其价值还远未发掘到极限，其他的端侧设备也是同理。

　　拿前面提到的vivo Pad3 Pro来说，在安卓平板设备中，它对AI利用走在前列。vivo不仅在原子笔记里提供蓝心大模型的原生支持，还可利用大屏优势，更高效地利用WPS等其他应用。安卓平板一直被诟病的生产力问题，正在获得越来越丰富的解决方案。

　　类似的，如果一部已经略显“过时”的千元机，都能在新技术的加持下拥有新的体验，那用户的品牌忠诚度必将得到提升。此时，也无需再担心“钉子户”问题会在长期视角下影响品牌的发展——整个行业生态中，始终会有一部分用户不喜欢频繁更换设备，但更重要的是抓住占绝大部分的摇摆用户。vivo的方法论，既能创造推动行业更新的动力，也维护了存量用户的权益。长此以往，对品牌发展才是真正的利好。

　　最后，从硬件定义数码产品的时代走来，行业的变化翻天覆地。能穿越周期依然勇立潮头的，无非把握了两方面哲学：一是前行即答案，坚持跟随用户和科技的变化;二是前瞻性布局，既是为当下这个社会服务的人，也是对未来的一切可能性进行探索的人。

　　早在2017年，vivo就开始维持一支千人规模的专业人工智能团队。自2018年成立人工智能图谱研究院以来，vivo已经积累了13000T的多种模态数据以及2800T高质量中文文本数据，发布了70多篇人工智能相关论文。在影像领域，从“微云台”到“拍太阳”，用户记住了这些变化。

　　所以，消费者无需太多额外成本，就能持续感受到vivo提供的最前沿的体验。在一次小小的系统更新中，我们得以透视，vivo为何在这条拥挤的赛道上，保持奋斗、保持年轻。