最高225万人付费充电，单场带货GMV超千万，谁在B站“花式赚钱”

　　2025年，UP主挣钱的方式越来越多了。

　　1月5日，B站举办2024百大UP主盛典，并颁发了年度商业影响力和新势力两个单项奖。

　　从这两个奖项和最新的百大榜单来看，最直观的感受是——UP主的商业途径更多元化了。

　　这其中，除了传统的广告商单类型的UP主外，还有加入充电专属、获取持续收益的“食贫道”、“思维实验室”;以及在带货领域交出了不错成绩单的“大物是也”、“电锯爷”、“鱼九九”，他们分属于大快消、数码3C和时尚穿搭等多个领域。

　　UP主多元化的商业潜力，同样体现在B站最新的2024年Q3财报中。数据显示，2024年以来，近270万UP主在B站获得收入，UP主通过充电获得的总收入同比增长超400%，通过广告和增值服务获得的总收入同比增长24%。

　　近期，新榜编辑部对话了多位在商业化方面表现亮眼的UP主，发现基于B站强调专业性的PUGV生态（专业用户创作视频），UP主的商业变现呈现出高度专业化和精细化的趋势。

　　也许，UP主们并不适用于一揽子式的通用版商业化方案，而是基于不同的领域和内容，形成更贴合自身特征的个性化玩法。

　　最高225万人付费观看，

　　谁在B站挖掘到“充电”金矿

　　作为一位分享硬核知识为主的UP主，“思维实验室”涉及的内容领域尤为广泛，涵盖军 事、历史、社会学、人类学等方面，目前已经在B站积累了729万粉丝，也是2024百大UP主之一。

　　由于视频制作精良且信息量扎实，“思维实验室”受B站邀请，开通了“充电专属”的付费视频功能，用户可以用包月的方式，为他充电，支持创作。

　　在这之前，“思维实验室”曾与其他创作者共创发布过讲解党史的系列视频，积累了一定的观众基础。但中途由于共创成员的变动，以及他仅凭一己之力难以在资料收集、审核等环节实现面面俱到，导致该系列视频在一年内未有更新。

　　正因如此，当“思维实验室”以充电专属的形式重启党史系列视频时，对他而言也是一次“大胆”的尝试，“前期是我们先自费做好专业的资料收集审核，再以付费的形式推向观众，我也有在视频中说明清楚，充电的金额是用于更好的内容创作”。

　　2024年1月，“思维实验室”发布了首期充电专属视频，主题为《红军刚到陕北时，情况有多糟糕》，讲述红军到达陕北后的基本情况。

　　不少观众对于“思维实验室”的试水予以支持，截至目前首期充电专属视频播放量达到123万，片头的弹幕区齐刷刷飘过“第一次充电”的评论。

　　在这之后，“思维实验室”固定每月至少更新一期党史系列的充电专属视频，已有14期，单期最高播放量达到351万，并不低于同时期发布的其他非充电视频。

　　“思维实验室”的包月充电分为两档，分别是12元和50元，前者可以观看党史系列所有视频，后者在此基础上能够收到加入私域群的邀请。截至目前，两档充电的累计人数达到20.8万人。

　　“思维实验室”表示，目前自己40%的创作精力都用于充电视频，每月也会发布1-2期其他日常视频。在商业方面，其充电已经占据总收入的一半左右。在他看来，充电专属功能给予了创作者较大的商业化自由度，也是一个更为持续的路径。

　　不难看出，B站网友并不抗拒用真金白银的“充电”形式，支持自己欣赏的UP主。“思维实验室”便是通过深度解读历史，拓宽观众视野，以及党史系列视频的专业度和稀缺性，吸引用户主动为之充电付费。

　　新榜旗下B站数据工具新站显示，在2024年11月和12月的充电排行榜中，“思维实验室”分别位居第四和第六位，单月充电人数增量均超过1万。

　　位居充电排行榜首位的是在B站拥有679万粉丝的“食贫道”，目前已有225万人为他充电，如果按照单次12元的充电费用估算，其累计收益可能已达到2700万元。

　　正所谓术业有专攻。

　　除了“思维实验室”这类历史文化类博主能够通过充电形式，为用户提供极具专业性的知识积累，美食、健身、时尚穿搭等垂类博主也都能在各自领域创作充电视频，帮助用户掌握专业技能，提升个人生活品质。

　　“鞑厨高寒”是一位美食UP主，视频中的他留着络腮胡和辫子，看上去便是一位狂野粗粝的个性厨师，他的教学也同样秉持着原汁原味的粗粝和毫不矫饰的干货，直击重点进入做菜的正题，目前在B站吸引了109万粉丝的关注。

　　2024年11月，他开通了充电专属功能，按周更速度分享《法餐基础必学十道bistro菜》系列教学视频，每期视频15分钟左右，从备菜到烹饪每个环节拆解得详尽透彻。

　　在“鞑厨高寒”看来，充电专属的功能更为灵活机动，用户可以自由选择在哪个时间点包月观看充电视频:“用户可以每个月定期追更，也可以攒几个月再一口气看完。”

　　充电专属功能不仅是为UP主创作的精品内容提供了付费变现渠道，同时也是一个强粉丝运营商业运营工具，UP主还可以结合问答、抽奖、专属动态等辅助功能与粉丝交流互动，向私域运营发散。

　　譬如用户给“鞑厨高寒”充电后，不仅可以观看专属视频，也可以在他的网店以福利折扣价购买厨房用品，“用户将充电的支出物尽其用，我们网店也卖出商品获得收益，两方连接更紧密，何乐而不为?”

　　有粉丝在“鞑厨高寒”充电视频中留下的弹幕

　　如果说“思维实验室”和“鞑厨高寒”是分享文化知识和厨艺技能的“个人提升类”UP主，那么“单立人special”则是“享受体验派”，通过将线下火爆的脱口秀专场搬至线上，以充电专属的形式带大家身临其境观看演出。

　　2023年10月，“单立人Special”开始加入充电计划并精心筹备制作。隔年起，正式以每3个月为一批次，定期上线3个脱口秀专场节目，截至目前已经上线了12个专场，已有8.2万人为其充电。

　　“单立人Special”频道总制作人Icy介绍道，这些专场在线下都是售票巡演模式，为了尽可能不影响线下已付费观众的体验感，线上发布时间会定在所有线下巡演结束以后。为了营造沉浸式的线上观看体验，Icy会设置专门的场次用于录制线上专场，尽量完整收录现场观众的环境音和掌声。

　　比如脱口秀演员黑灯的专场《你谁啊》，时长近70分钟，相较于综艺节目里的短表演，专场的演出效果更为完整流畅，全程包袱不间断。黑灯谢场时，有很多意犹未尽的观众在弹幕直呼精彩，该专场在B站已有296万播放量。

　　Icy表示，目前来自B站的充电收入已基本覆盖专场摄影、剪辑、发布等环节的制作费用，并且能够为脱口秀演员带来相应的分成收益。再加上B站优质内容具备长尾效应，“单立人Special”的充电和播放数据都像滚雪球一样持续积累，不少专场被观众反复N刷。

　　单场带货GMV百万到千万，

　　UP主靠专业度找到舒适区

　　“充电专属”的精品内容之外，带货功能也是UP主们用内容撬动商业化的一把钥匙。

　　拥有184万B站粉丝的“大物是也”，不仅是第一次登榜百大UP主，也是首次获得2024年度商业影响力奖。最早，“大物是也”是短视频平台的一位搞笑博主，偶然间一个视频被搬运到B站意外火了，因此转战成为了一名UP主。

　　他的日常内容中，很多是和医生朋友们聊行业知识、从专业角度观看医疗剧并给出reaction，期间穿插推荐分享生活中的好用小物。

　　由于“大物是也”的内容风格极具人情味和科普性，且有医生朋友专业身份的背书，观众并不排斥他的带货行为。他的带货品类也十分丰富，既包括生活化的快消品，也不乏单价几百上千元的专业护肤和保健品。

　　比如在与Ulike旗下的某款脱毛仪的合作中，“大物是也”先是与医生朋友一起观看医疗剧，当画面播放到男主角的胸毛时，再适时引出产品广告，这期商单还挂了带货链接。据B站内部人士表示，这次带货ROI至少到7，让“大物是也”看到了自己带货的潜力。

　　于是在2022年双11，他第一次尝试了直播带货，并在之后的大促节点稳定直播。据上述人士透露，即便在一个月仅直播1到2次的情况下，“大物是也”的带货成绩已经稳定在单月GMV千万级别。

　　UP主的带货玩法，或者说什么样的UP主适合带货，从这届百大榜单上也能看出一些端倪。

　　首先是在专业领域持续深耕的UP主，更能挖掘相应的消费商机;其次是高单价商品，成为衡量UP主商业化含金量的重要标准;更为重要的是，粉丝量高低并不会对UP主的带货成绩产生很大的直接影响。

　　比如，获得2024年商业新势力奖的UP主“电锯爷”，仅有不到20万粉丝，却已经是B站上知名的“电视测评专家”了，三年多时间做过70多条与电视有关的视频，解说以“硬核”、“公正”闻名。他喜欢将电视参数写入word文档里，直接在视频里读出来。

　　2024年618期间，他用海信电视试玩了20多分钟的《黑神话:悟空》，真实体验结合技术解读，直接带来了四百多个订单转化，客单价超过7000元，销售额破300万。据他个人统计，2024年他在B站电视类目的带货GMV就能超过1亿。

　　UP主凭借强大的专业性，为用户提供充分消费决策理由，这一点在数码3C赛道尤为明显。

　　以58万粉的数码UP主“假如科技”为例，他擅长制作“大横评”视频。所谓“大横评”，是指在一个视频中，将某类数码产品中话题性最高的产品进行横向测评，一支“大横评”视频的时长往往有半个到1个小时左右。

　　据B站官方数据报道，“假如科技”今年的一条主题为《10月笔记本购买保姆级攻略》的“大横评”视频，以50多万次播放实现了超过1000万的带货GMV，每1个播放就带来超过20元的转化。

　　据B站官方数据，双11期间，B站高客单价商品订单量实现飙升，其中千元以上订单量同比增长113%、5000元及以上订单同比增长157%。全网博主都难啃动的高客单价耐消品，反倒成为了B站UP主的舒适区。

　　UP主的舒适区不只是在数码3C这种平台强势类目，只要内容足够专业，其他决策成本高的类目也能被UP主收入囊中。

　　同样获得商业新势力奖项的UP主“鱼九九”，是一位时尚穿搭赛道领域的UP主，主做女装。

　　目前“鱼九九”已在B站积累了超68.6万粉丝，虽然主页视频的播放量多集中在10万左右，算不上“爆款视频”，但凭借自身专业的穿搭知识，她的单场B站带货直播也可以卖出百万级别的GMV，热销品中不乏千元左右的高客单价服饰。

　　另一位商业影响力奖项的获得者“Coco叩叩_”，也是女装穿搭博主，专注于梨型身材的专业分享，用55万粉丝撬动了单场千万级的直播GMV。

　　不管是充电专属视频、带货，甚至是课堂和工坊等功能，B站为UP主在商单广告之外，提供了多元化的商业变现途径。与之相应的，是品牌在B站叫好又叫座的销售崛起趋势，既反映出UP主的带货潜力，也折射出B站用户的购买力，这无疑是双赢局面。

　　此外，从2024百大UP主榜单来看，今年几乎是清一色的中长横屏视频，也体现出B站在进一步深化原有的平台内容优势。好的内容不仅有值得被反复观看的长尾效应，也能为品牌带来更长远的商业效应。

　　这样的平台氛围也为创作者提供了长久发展的信心。

　　对谈过程中，多位UP主向我们表示了自己接下来在B站深耕的规划，“思维实验室”考虑上线新的充电专题视频，Icy也准备将专场以外的拼盘脱口秀演出搬至线上，并利用充电计划进一步扩大“单立人special”在社媒平台的影响力。

　　过去，粉丝们关注并喜欢UP主，一定程度是因为他们的内容和背后所代表的生活方式。时至今日，随着B站商业版图朝着多元化徐徐展开，粉丝对UP主的欣赏不再只停留在内容本身，也包括从内容中生长出来的，一种更加健康、长久和被信任的商业模式。