大佬“口仗”中的生意经：李斌加电 王莆中闪购 刘强东外卖

　　李斌和刘强东吃外卖的话题，冲上微博热搜。

　　强调“不打口仗”的大强子用一辆ET9订单换到了“到处加电”的斌哥一条微博，强调京东“正在认真做外卖”。此前，他在一个新注册微信抨击了不给兄弟们交养命钱的其他平台，于朋友圈强调“期待各阶层一起幸福”。

　　李斌到访次日，京东CEO许冉罕见发声，称“外卖行业本就是一个宽广的赛道”，意思是京东誓要进这条赛道开开车。

　　美团核心本地商业CEO王莆中回应京东CEO许冉言论时透露——美团非餐饮品类订单已突破1800万单，生鲜、酒饮、3c数码、药品等品类进展速度远超预期…同时宣布，美团将在本周正式发布即时零售品牌。

　　大强子当日即携管培生再次强势回怼王莆中，“不要和人打‘口仗’，不能产生社会价值”。大佬之间的商业互吹，一点也不谦虚，商业互怼，大家也别当真。

　　“公关第一广告第二”，钱紧的李斌到处求卖车，王莆中秀即时零售，刘强东安利外卖。

　　我猜想啊，消费下行，大家都不想去分众传媒投框架了…也就难怪京东和其他股东急着把新潮传媒卖给分众。通过公关，搞话题，刘强东信手拈来，也是一直是电商圈打“口仗”的好手。

　　我们几个朋友闲聊李斌和刘强东的操作，大家讨论的焦点是——这热搜是谁家的投放?反正不是蔚来就是京东，在流量为王，商业大佬们都在争先恐后地做企业家IP的当下，还是挺值得讨论和借鉴的。

　　一派朋友认为，这就是东哥的经典手笔：去年春节给乡亲父老发钱铺垫复出，顺便给年货节引流，前不久还在香港科技大学露面，时不时的还有内部邮件和朋友圈截屏传播，京东电商需要流量，京东做外卖也需要持续性曝光。

　　还是原来的配方，还是熟悉的味道。东哥小试牛刀而已。

　　“李斌和刘强东的合影都挂在京东首页，这就是证据”，朋友说，“话题炒作，刘强东是高手，更难得的是，东哥还在不断学习进步，今年跟以前不一样的是，章泽天的话题这几年就明显少了”。

　　另一派坚持认为，这是李斌杰作。李斌在2024年春天开启了企业家个人IP之路，虽然没有雷军那么频繁的发布内容，也是勤勤恳恳，兢兢业业，跟刘强东合影前，还跟美的集团方洪波、科大讯飞刘庆峰甚至华为余承东谈笑风生。刘强东的家族信托是蔚来的股东，蔚来今年现金流的确有些紧张，李斌说不定就是找刘强东去融资的，这找人办事，不管是借钱还是拉投资，总归是不能空着手去的，看京东做外卖，李斌主动给刘强东送一波流量，给京东外卖打广告，化缘之前先布施。

　　“再大的大佬也是有七情六欲的普通人，再大的生意也是生意，江湖除了打打杀杀，还有人情世故”，另一位朋友斩钉截铁地说，“吃人嘴软，拿人手短，李斌这才叫世事洞察，人情练达呢”。朋友估摸着东哥可能会给钱了。

　　花花轿子人抬人，两位大佬商业互吹，双向奔赴，各取所需。

　　李斌和刘强东的合影，还有一个不争的事实大背景，两位出生于1974年功成名就的企业家，在企业遭遇瓶颈后，没有躺平，还是英雄惜英雄，奋斗在一线，一个笑靥如花，一个泰然自若。

　　刘强东点的外卖品牌是“沈万三”，大众点评评分4.3，人均110元以上，是亦庄高档的商务宴请餐厅。这家餐饮店的品牌应该是跟明朝首富沈万三有关系，特色菜有葱烧海参、乾隆松鼠大鳜鱼、万三府传统京味烤鸭，还有万三府闷猪脚，爱马仕辣椒炒黑猪肉，是融合菜。

　　“沈万三”的菜品肯定对得起“品质外卖”四个字，毕竟价格摆在那。媒体报道说，刘强东这次请吃外卖花费一百多，刘强东、李斌两个人这顿午餐外卖也确实是节俭，毕竟他们两位都是福布斯富豪榜有名的成功企业家。

　　京东这次传播，理论上来说可以做到更好，从传播的物料设计来说，有遗憾——这家店其实美团外卖、饿了么都有入驻，不是京东外卖独家，完全没有体现出京东外卖的差异性，更没有把刘强东想要传播的“品质外卖”落在细节上，如果喜茶都不上架，还能叫“品质外卖”么。如果说京东做外卖是“认真的”，那么给刘强东点外卖的助理和策划这次传播的同学多少有点“不认真”，不够仔细，套用互联网术语是“颗粒度不够细”。“沈万三”固然富可敌国，遗憾也多。

　　造车新势力“蔚小李”三家，李斌应该是最有群众眼缘的，但他的压力也大，就在刘强东请他吃外卖的当天，蔚来发布了2024年财报：2024年亏损224亿，截至2024年12月31日，持有现金、现金等价物、受限制现金277.47亿;截至2024年12月31日，蔚来集团的重大现金需求主要包括资本承诺、经营和融资租赁义务、短期和长期借款以及可转换票据为440亿，其中，少于一年的有171亿，1年到3年的有108.5亿元，3到5年的有80.74亿元，超过5年的有80亿元。

　　从数据上来看，蔚来的现金流的确有点压力。好在几天前蔚来完成了40.3亿港元的A类普通股配售。

　　资金压力外，蔚来也经历了销量下滑，乐道总裁离职，“卖掉”换电项目传闻等一系列舆论压力，以至于圈内人看到李斌和刘强东的合影就调侃说，“李斌上门找救命钱，还先被大强子拉去做了把营销，李斌连发两条微博，这化缘，有点卑微”。这番调侃着实有点酸涩，老话说“出生微寒，不是耻辱，能屈能伸，方为丈夫”，大佬的商业互捧或互喷，都是各取所需。能被股东利用，说明自己还是有些价值的。

　　刘强东和李斌同岁，都是1974年出生的，刘强东毕业于中国人民大学，李斌毕业于北京大学，两个人大学专业都是社会学，并且，两个人大学毕业后都开始创业。当然，从对互联网传播的理解来说，刘强东更有经验，更老道。

　　比如，这一轮传播只走了7步，出招行云流水，借力打力：

　　第一波：李斌发视频，感谢刘强东请我吃京东外卖;

　　第二波：京东回应李斌并转发;

　　第三波：京东首页上线两人合影外卖入口;

　　第四波：媒体/社交媒体围绕“李斌刘强东一起吃外卖” 广泛讨论;

　　第五波：三方放出两人合影引发进一步讨论;

　　第六波：许冉接受媒体小范围群访讲京东外卖战略;

　　第七波：刘强东聊天记录回击王莆中;

　　东哥隐匿幕后六七年了，传播还是玩得明明白白，一如既往的老辣。

　　刘强东有几个特点：爱用感叹号、走群众路线，也擅长占据道德高地。如果没有2018年美国明州那一黑天鹅事件影响，进入外卖行业也能早个几年，不至于在“快”的电商心智上被美团偷家。到今天，刘强东或许根本不需要借李斌的个人IP做京东外卖的传播。明州事件，让刘强东声誉受损，蛰伏多年，甚至一定程度上影响了京东的经营，也影响了东哥“口仗”持续输出的精彩表现。

　　俗话说“祸福相依”，明州件事的另一面是，让刘强东退居幕后，聚焦业务和经营的同时，在传播上有了更多的自由度——从去年开始，互联网掀起“企业家IP”风潮，雷军、何小鹏、李斌、余承东、周鸿祎们都在不遗余力地走到台前，为自己代言。“企业家IP”为自己代言，的确有流量，也有效率，但同时也容易遭遇“舆情反噬”。刘强东目前的状态可能是一个比较稳妥，进退自如的状态，一方面他能通过内部信，和管培生内部软件的对话，朋友圈截图，还有李斌这次点外卖的，这种“第三方视角”持续输出，但同时，又能跟网友保持恰当距离。进可攻，退有守。

　　从春节前的慰问老乡到外卖骑手五险一金，再到香港科技大学现身，还有这一次跟李斌吃外卖，刘强东已经适应了，如此进退有据的状态，愈发精通，尽管他还是那么爱用感叹号。老兵不死，业务却在凋零。

　　刘强东尤其擅长把业务发展和公关战略发声相结合。他可从来不是李国庆所说的“傻大黑粗”，相反的，霸道总裁人设背后，却有着心思缜密的布局，步步为营——从京东的策略来看，先取消了快递员的底薪，又逐年降低快递员的日常每单单均，逐步对冲掉“公司承担社保部分”的实际成本，再通过大肆做社会宣传，来实现社会效益和经济效益平衡后的“正收益”。从这点来说，李斌和王莆中要多向刘强东学习，如何驾驭各种公共话题，走群众路线，正如央视主持人陈伟鸿所述——看到了“奶茶”，结果选择了“草根”。

　　蔚来所经历的舆论压力和李斌承担的经营考验，其实刘强东和京东经历得更早，也更多。可能当下刘强东的压力甚至是大过李斌的：京东在2018年被拼多多超越，2024年又被抖音电商超越，从国内第二大电商平台一步步变成第四大，并且，京东核心品类也在被“美团闪购”的即时零售所侵蚀，可谓背腹受敌，四面楚歌，这才有了2025年刘强东要破釜沉舟，京东要绝地反击，刘强东铁了心的要做京东外卖。

　　2025年，对蔚来是至关重要的一年，对京东来说又何尝不是呢?对于吃瓜群众而言，大佬互怼或互夸，看看得了，不能当真，商品或者服务，哪家性价比高就去哪家。