英雄互娱成立一周年 他的玩法你看懂了吗？

 　　2015年6月16日，应书岭宣布成立英雄互娱并于同日挂牌新三板。今天，在英雄互娱诞生一周年的时间上，英雄互娱发布重大人事任命，联合创始人，原CIO吴旦(英文名：Daniel)转任英雄互娱总裁，全面负责公司内部管理、产品投资及引入的工作。同时英雄互娱宣布成立英雄体育。吴旦也在当天接受了游戏陀螺的专访，包括他如何评价应书岭，英雄互娱现在所做的事情和目标等，最后陀螺也会深度分析下英雄互娱的模式玩法及英雄互娱这一年的发展。

　　英雄互娱任命吴旦为总裁

　　英雄互娱这一年

　　在手游发展早期，应书岭就凭借其雷厉风行的行事作风建立名声，过去他建立的团队，在外界和内部看来都是狼性最足的队伍。

　　他特立独行的性格，显然会在这样的年代受到很多投资人的追捧(投资就是投人)。应书岭刚开始创业，就获得明星资本青睐，沈南鹏、徐小平、包凡均出现在董、监事会名单上，而应书岭身边更是聚集起包括华兴资本董事总经理黄胜利和真格基金最年轻的副总裁吴旦。还有包括后来的华谊、王思聪、孙喜耀和王信文等。毫无疑问，应书岭肯定会大干一场，这是他本人的性格决定的。“牵头成立中国移动电竞联盟”、“把HPL英雄联赛打造成大东亚区最大的移动电竞赛事”、“获得《皇室战争》世界排名第1”、“代理明星制作人梁其伟的格斗竞技游戏《影之刃2》”……，这些能引起媒体兴趣，且都处于舆论风口的事件，都和应的这一年的执行力不无关系。

　　“我想如何评价(应书岭)这个人，这个人只有两个字来形容他，牛逼。在一起工作之后，是更深的一种感受。” 吴旦最开始以为应书岭是一个超级大销售，就是谈什么事都能谈成，但他发现，应书岭最大的特点是想象力极其丰富。

　　“极其丰富，所以他在做产品的时候，想象力丰富，但是能洞察人性，所以他做产品的时候，包括给我们制作人开会的时候，虽然他不是一个专业做游戏出身的人，但他往往能提出很多很多很有意思的建议，每次我们开完茶会，很多制作人都会说老应太牛逼了，这个想法刚好是我们想到又想不透的，我觉得他有这种能力。然后其次就是因为他的知识面不知道为什么特别广，他对金融很懂，对市场还有感觉，对，所以他其实很全才的一个人，这个是我之前没想到的，没有想到他对真正落地业务的时候也有这么强的能力，然后对细节非常有把握，他想事很细。“

　　频繁出现在媒体的视野而很多人想不明白的是，不仅拉了这么多明星级大佬，应书岭又频繁出现在媒体的视野，一个游戏公司为何要这样玩?

　　而我们知道，一般的游戏研发或发行公司，他的核心竞争力是通过优秀的游戏内容来吸引用户，但游戏因为内容的消耗，开发代理新游戏存在继续成功的风险，因此是否能保证游戏继续好是不可预知的。

　　反观英雄互娱的一系列打法，虽然他也有继续代理和竞技相关的内容产品等，但他主要做的是赛事，还有成立中国移动电竞联盟布局产业链，还有自己作为游戏人参与比赛并获得关注。

　　他的打法不像过往的内容供应商，而定位更像是一个媒体平台。这和其他娱乐产品研发商的定位相比的根本不同，他的竞争力是在自身的建设，是在针对性的用户的积累上，他更像是社交软件，虽然产品更新换代有好坏之分，但极高的用户粘性不会因为内容的波动而产生巨大的波动，也就不容易影响公司的整体收入。

　　所以我们看到应书岭需要积极的组建对外发声的一切资源：包括各种资本大佬和明星创始人、他自己冲在一线发声积累名气等等，英雄互娱的玩法，本身就是冲着帮其公司和平台积累用户的玩法。

　　商业模式的转变

　　这两年，大多数手游创业者都会选择做发行商，而且背书都是自己以前做发行过什么成功产品，而应书岭创业，开始研运的是《全民枪战》和《天天炫舞》为主的竞技类手游。

　　英雄互娱融资的时候，应书岭他们做了7页PPT，放了古罗马竞技场、奥林匹克点火，西班牙斗牛场，NBA，英超等几张图，最后一张图放龟甲、竹简、羊皮纸，纸张，电脑，他们希望通过历史的沿革告诉投资人，未来的体育是电子竞技。

　　我们知道，移动电竞是2014年刚起步的领域，因为其内容高DAU，低arpu值的特性，行业的回报周期较慢，需要持续且较大的资金投入，显然，英雄互娱向外界传递的信息自己玩的并不是一个短线利益，而一旦选择了一个具有成长性的领域，而且未来可能拥有无限可能的市场盘子，那他是需要有不一样的收入去实现长线运营的。

　　长线运营的平台模式玩法，玩的是影响力。而每个平台模式玩法的公司，都希望把自己塑造成行业里最具品牌影响力的形象，然后把这个形象推给各大企业卖钱，也就能实现一个超大广告位，这一点就像“中国好声音”节目、“欧洲杯”赛事的玩法。

　　体育一直是非常值得学习的行业，他们有一整套非常完善的体系去让他们能更兴旺些，无论是和周边的电视直播、还是和体育用户等进行利益上的深度结合等。每一步棋子下面都有无数的细节让人用户狂热，包括明星球员的炒作、比赛爆冷引起的舆论等等。而这一切，都是围绕用户进行的包装，所以，如果游戏做电竞他有最大的优势，首先就是在于他能把用户基数做足，在那以后，围绕用户基数，一切的商业模式都会变得简单。

　　吴旦表示：“英雄互娱在一年的时间里梳理着内部的组织结构，包括产品布局是有一个共同的目标，就是把移动电竞做大，移动电竞往后走是必然会变成互联网体育。有了共同的目标，所以把组织架构调整的很灵活，包括他们和CP的合作，对内的合作，当中的激励方式往往都是双向的。做企业有没有本质的理念。就比如说腾讯他有一个本质的理念，就是说用户是上帝。所以你看腾讯本质的他就是所有的用户都是，所以他的产品都是用户导向，非常强烈的，阿里巴巴有他的本质理念，就是说撮合商家交易，就是让做生意变得简单，所以他其实，你看阿里巴巴能让很多人在上面交易。就是每个企业都有，企业的好坏最终就是看一个企业是否有灵魂，所谓的灵魂背后就是说这个企业有没有很信奉的价值观，且围绕这个价值观不断优化你团队的信念，不断的优化你作战的能力，最终这个是靠时间维度拉开你和别人差距的。这就是英雄互娱致力的方向和目标。”

　　蓄势两年后，英雄互娱明年发力

　　“未来很有可能80%的游戏集中在一些入手门槛低，上来不用花太多钱，且能让你能体验到极强的乐趣的游戏，其实这种游戏就是一种电竞产品。”吴旦表示，“任何MMO他们能卷的游戏的用户都会是不断的缩窄，因为大部分的MMO用户都会集中在今年的端游IP里面，明年还在做MMO的厂商肯定死得很惨，就跟端游末期的感受是差不多的，推任何MMO都没用。而且这些大厂在推出完这些IP后，很难去干新的事情了，后期会很难受。”

　　吴旦认为：“很有可能他们在今年加明年的发力，会把行业内最优质的一批用户量全卷掉。去年，英雄互娱基本上把时间都用在产品线的布局，基本上把这个行业内最好的研发商，能做移动电竞产品的，都融入到英雄互娱这个生态链里面，不管投资也好，收购也好，基本囊括了这个行业最好的顶尖的做移动电竞产品，在今年陆陆续续都在慢慢登场，我们5月开始要发8款产品，接下来的7月份开始到年底，每个月都可能会推出移动电竞产品。今年下半年开始，我们努力把用户都吸引到英雄互娱来。”

　　顶级商人的玩法

　　“你看现在的游戏公司很多都没有理念，都是一个资本的玩法，他并不是说服务于玩家，他其实最终都是服务于资本。但服务于资本势必就是说，我必然没有玩家，没有玩家的游戏，可能过了一年就死了。但是我们长期的理念说我们不急着套现。”

　　在中国成为顶级商人有两种方式，其中一种方式就是你靠核心理念去做一个很长时间轴的事物，先不赚钱，先打着，但我信奉他有未来，这是有一个理念支撑，然后这个企业从长时间来看他就可以成，另外一种方式是你大到不能倒，包括一些政治因素。无论如何，要有一个东西要在背后支撑你这个企业真正跑远。

　　“ 而很浅层次的玩法就是说我不断的赚钱花钱，玩收获，不断的赚消费者的钱，这个是很浅层次的，比如说对于传统的一个公司，你上市一个新公司以后，你可以数他们的平均年龄，都四五十岁，他们能赚的钱都是人生最后的一大笔钱，所以他们必然短视。我是1987年的，老应1981年，就是我们赚钱，能支撑我们去不断试错的时间长度是很长的，就是我们可以更洒脱，更洒脱就可以更自如和看事有一种淡定的心态，不被所谓的这些利益去捆绑，内心去判断事物的时候那种心态。”