TCL通讯带领“中国队”上演海外市场争霸赛

　　根据Gartner公布的2016年第一季度数据，TCL通讯以1,383万部手机出货量继续蝉联国产手机厂商海外出货量第一。 华为、联想、中兴紧随其后，海外市场手机出货量分别为1,270万、1,066万和1,044万。全球手机厂商海外出货量排名前十中，中国手机厂商占据四个席位，由此可见，在全球手机市场不断洗牌的过程中，中国手机厂商“接手”全球手机市场的气势愈来愈强。TCL通讯、华为、联想和中兴作为中国较早开始国际化道路的国产手机厂商代表，同样挥师海外，但多年征战的结果却不尽相同。在海外市场这样一块巨大蛋糕面前，谁将抢到最大的那份，并最终“笑傲江湖”?

　　Gartner： 2015年至2016年第一季度全球手机厂商在中国以外区域的出货量排名

　　华为：热情的欧洲和尴尬的北美

　　华为2004年底向海外出口第一款手机产品，国际化的起点从斯洛文尼亚、罗马尼亚、新加坡、瑞典等国家开始。在经过长达十多年的磨砺和考验后，如今的华为已将欧洲市场变为了自己在海外的主场，尤其在西欧市场，其市场份额排名前三。今年第一季度，在人均手机拥有量最高的芬兰，华为手机销量首次超过苹果，同比增长近十倍，并以23%的市场占有率成为芬兰市场第二大手机品牌。

　　在新兴市场俄罗斯，华为手机的市场占有率也在逐步上升，凭借其新品牌荣耀(Honor)，2016年第一季度在俄罗斯境内的销量超过12.4万台，是去年同期的8倍。但是，与欧洲和新兴市场的热情相反，华为在以美国为代表的北美市场却有些尴尬。目前，华为手机在美国市场仅排第十二名。美国是一个运营渠道占据绝对优势的市场，然而华为与美国渠道商的关系很一般，使其在美国市场难有好的表现。而且，不久前美国商务部还要求华为提交有关向古巴、伊朗、朝鲜、苏丹和叙利亚出口或再出口美国技术的出货信息，提高了华为在美国市场实现突破的政治门槛。这些是华为长期无法渗透美国市场的重要原因。

　　尽管华为从去年年底开始调整品牌策略，意图以独立品牌荣耀为突破，主打北美互联网及其它公开渠道。但是在运营商渠道占比达90%的美国市场，荣耀想要在短时间内实现销量突破，困难较大。美国市场可能依旧是华为迈不过去的坎。

　　中兴：北美市场蒸蒸日上

　　中兴是一个很容易被人忽视的公司，很多人认为它稳重有余活泼不足，事实上，在华为走向国际化的同时，中兴也把握住了国内CDMA和小灵通发展的机遇，缩小了与华为的距离。如今，华为在美国屡屡碰壁，中兴则通过与美国当地运营商的紧密合作，成为美国市场中占比最高、出货量最大的中国手机厂商。根据Strategy Analytics数据显示，2015年中兴位居美国手机市场前4名，中兴手机在美国的整体出货量比上年同期增长20%。

　　在北美市场表现优异的另一面，中兴亦对欧洲和亚太市场发力，在欧洲市场，中兴手机大玩体育营销，签下葡萄牙足球巨星C罗作为旗下品牌努比亚的代言人，而C罗也刚刚夺下欧冠及欧洲杯双料冠军。在印度市场，中兴的策略则是B2B与B2C相结合，走访运营商层面，同时关注整个社会渠道，拓展门店，加大市场占有率，通过品牌、渠道、产品相结合，保证持续性的领先。

　　根据市场研究公司Counterpoint Technology Market Research针对全球约90%智能手机厂商第一季度的出货量的调研显示，2016年一季度，中兴在欧洲智能手机市场凭借4%的市场份额排名第五，截止2015年末，中兴在50多个国家售出超过3000万部Blade手机，其中在德国、西班牙、法国和英国增长势头强劲，这无疑给华为和其它中国厂商带来了不小的压力。

　　联想：专注新兴市场

　　联想自收购摩托罗拉后一直压力重重，尤其在联想刚刚经历了过去七年来的首次亏损后，外界普遍将质疑的落脚点集中在其手机业务上。从联想公布的2015年财报中可以看出，这一收购动作不仅没有给联想带来可观的收益，反而成了其财务上的“包袱”。对此，董事长兼CEO杨元庆也曾表示，“低估了在2014年收购摩托罗拉移动手机业务后的整合难度。”

　　尽管如此，凭借其PC业务出海十余年的经验，联想集团依然在国际市场上拥有一定的实力。目前的联想，将除中国之外的新兴市场视作最好的机会，借助联想PC品牌的优势快速渗透到新兴市场。联想移动业务集团总裁陈旭东接受专访时表示：“捕捉新兴市场空间意味着通过已经在当地建立的联想PC品牌优势把手机渗透进去。联想PC在大部分新兴市场的国家份额都在20%以上，因此不需要花太长时间塑造手机品牌。例如联想PC俄罗斯市场份额已经很高了，联想手机在2015年第3季度俄罗斯市场也做到了18%。”

　　而在印度智能手机大战中，联想成功抢占先机，2015年，联想在印度卖出了1200万部智能手机，这个销量在印度排名第四，约占9.5%的市场份额。所以，尽管联想去年在中国市场收入下降了26%，但在印度市场的总收入却增长了90%，收入大约10亿美元，联想已成为印度当地最受欢迎的中国手机品牌之一。

　　TCL通讯：均衡发展，海外市场出货量冠军

　　作为中国手机厂商国际化的先锋，TCL通讯早在2004年就开始了海外征程，目前，TCL通讯90%的营业额来自海外。截至目前，其海外销量近年来也一直保持着中国手机厂商冠军的位置。相对于华为、中兴、联想的主打某一区域，TCL通讯一直以来稳扎稳打，市场份额在世界各地区实现稳步增长，是典型地均衡型发展。根据Gartner及TCL通讯发布的数据显示，截至2015年第四季度，TCL通讯在拉丁美洲表现突出，区域排名第二;在欧洲和北美这两个重要市场分别位列第四和第五位，尤其是在英国、法国、西班牙、意大利等地区表现优异;在中东及非洲区域排名第四，发展势头良好。而在TCL通讯2015年全球区域手机业务的营业额占比中，拉丁美洲、欧洲和北美市场的比重相当，各占29%。

　　海外市场能够如此均衡发展与其早期收购阿尔卡特手机业务紧密相关。通过收购，不仅让TCL通讯获得了阿尔卡特的核心技术，还凭借阿尔卡特的品牌影响力和运营商渠道资源，打开了国际市场的大门，即使是在专利要求极高、审核制度极严的北美地区，TCL通讯仍取得了不俗的成绩。据了解，在北美市场90%以上的手机都是通过运营商渠道进行销售的。自2010年进入美国市场，TCL通讯便坚持与区域运营商合作的策略，经过多年的发展和巩固，已经与当地的主流运营商 T- Mobile、AT&T、Sprint等建立了稳固的合作伙伴关系。不仅如此，其还不断加强网络线上布局，在巩固壮大运营商合作同时，积极拓展开放渠道和电商渠道。而在面对美国运营商对手机技术的高要求时，TCL通讯也能凭借自身覆盖全球的研发体系做到迅速响应。