国美安迅物流渠道下沉发力终端 打造“农村市场”新引擎

 　　在阿里、京东等电商巨头纷纷将发展的船头调往农村市场之后，国美安迅物流迅速布局，渠道下沉，开始将公司发展的战略重点投向农村市场。

　　8月1日下午，国美安迅加盟商签约发布会在京举行，发布会宣布：将在全国发展5万余家加盟门店，并在3年左右时间完成“再造一个国美愿景”。 华丽转型，从做物流到做物贸一体;从发展城市，到全力发展农村市场;从单一物流业态到物流生态平台，再到做第四代物流领导者，一向低调的国美安迅物流逐渐展露了发展的“野心”。

　　国美安迅物流与加盟商签约

　　千县万店工程，三年再造一个国美

　　在发布会上，国美安迅物流总裁刘冬屯介绍，按照3年规划，截至2018年底，安迅物流将在全国县乡农村地区的1000个县发展5万余家农村终端加盟店。而后在2019年完成再造一个国美的愿景。

　　之所以发展农村地区，刘冬屯说，农村市场的广大，同时又生活着近7亿农村人口，他们渴望和城里人一样活得公平的消费环境和购物体验。可是事实现状触目惊心，电商发展落后，

　　信息不对称，价格不对等。通俗一点就是说，农村地区物流不爱送，本来农民收入就比城市人低得多，但农民买的东西却贵许多，没有购物体验可言……这也是我们安迅发展农村市场的初衷。

　　县乡农村是我们发展的重点，而我们打造乡镇末端网络，发展终端门店。依托于国美贸易体系及强大品牌支撑，正品货源保障、库存共享、零库存、零资金占压，贴近终端社区。终端门店，既是销售商，也是物流服务商，物流、贸易流编织着网络，有效掌控最后一公里的消费市场。

　　纵观国内家电零售市场，一线城市竞争已到了白热化程度。许多商界大佬将目光转移到了四五级县乡地区，农村将成为家电零售和物流竞争的新的战场。前有阿里、京东耕耘农村多年，后有苏宁易购，如今国美安迅物流，以物流为核心竞争力，发展物贸一体生态平台的差异化切入农村市场。

　　据了解，2015年，中国城市家电市场面临着负增长的考验，然而借助家电下乡政策的带动以及新型城镇化政策的推动，中国农村市场反而成为家电业的增长亮点，相关数据预计，到2020年，城镇化带来的家电销售增长额将大幅度上升。

　　国美安迅物流总裁刘冬屯解读下半年发展战略

　　发展50000家农村加盟店，“不是天方夜谭”

　　目标：做全国最大商贸物流生态平台

　　“我们通过3到5年的时间，最终实现农村消费网络的整合，集商品、金融、信息工具、营销、物流等多资源为一体，通过金融和信息平台的不断介入和完善，及新业务的不断开拓，最终成为全国最大的商贸物流一体化生态平台。”国美安迅物流相关负责人表示。

　　农村地区路程远、路况差、居住分散……很多物流企业并不看好农村市场，因为同样面积的农村和城市，农村物流成本高，收益。农村地区购买力较低。

　　在中国广大农村地区，做50000余家加盟店，并不是天方夜谭。谈起发展农村市场，总裁刘冬屯信心满满。他说，安迅物流反其道而行之，就是农村的市场足够大，前我们的商业过多发展城市，现在发展农村正当时，农村的市场是被忽略的价值洼地。发展农村市场，自身有足够的优势。依托于国美近30年的家电贸易背景，同时自己又拥有30年大中件物流经验。

　　销售、送货、安装、维护、回收“五位一体”，摊薄了成本。在成本控制上，在行业内是最低的，低于其他家电零售且企业和电商。在同行里，安迅物流的破损率最低，做得最好。其次专业的服务第一，28年的物流服务，以及遍布全国的网络，以及基于客户体验的7X24小时按需送达。这些均源于公司对服务的苛刻要求，这样做好，其他做起来才容易。 五位一体”降低了成本，提升了竞争力，是新的物流形态。

　　国美安迅物流拥有近30年的中大件物流经验，拥有完善的物流网络，300万㎡的仓储，具有407个城市中转仓，是中国最大的中大件物流商之一。国美安迅物流自有员工数量7000人左右。运营网络覆盖所有的省级城市及大多数地级城市，目前以全国54个一级操作中心为核心，和下辖二级操作中心共同构筑了覆盖近400个城市的B2B、B2C物流网络。

　　国美安迅物流商贸中心总监高洪涛宣讲加盟政策

　　加盟主体：青年大学毕业生等三类群体优先

　　在三六级市场普遍存在着乡镇服务店，将家用电器以至于其它商品辐射到一个个农村家庭当中去，随着市场的发展，他们可以升级为批发代理商。在网络普及的现在，甚至可以充当电商落地终端。在一二线市场低靡的同时，乡镇店以“轻资产”的形势不断扩张，在县乡镇遍地开花。

　　青年大学生、农村普通创业者(夫妻店)、县乡家电销售商等优先成为加盟主体。许多中西部贫困地区学子，在东部一二线城市的大学学有所获，但他们中的绝大多数，并没有回到家乡去发展。据介绍，国美安迅的主力群体之一就是青年大学生，青年大学生富有活力，对互联网电商有着很好的理解，他们经过简单的培训即可营业。他们善于学习接受新事物，容易接受现代化的管理理念，对青年群体消费比较熟悉。

　　第二个群体是农村普通创业者，也就是俗称夫妻店，他们生活在农村，对农村消费习惯，消费意识有很好的理解，他们有良好的农村背景。

　　第三个群体，是县乡家电销售商，他们拥有广泛的市场资源，有成熟的渠道，和现代的管理方式和运营体系。关键是他们有多年家电市场经验。

　　相关数据显示：在过去5年时间里，农村家电销售量增长显著：洗衣机累计增长46%，冰箱增长158，空调增长200%，手机增长154%，随着国家社会主义新农村深入，城镇化率的提高，以及国家发展农村电子商务的政策利好，可以预见未来十年，农村的消费将呈现井喷之势。

　　国美安迅物流“千县万店”战略正式启动

　　发展第四代物流，“物贸生态”成方向

　　“做贸易的人开始做物流，做物流的开始做贸易。未来物流和贸易的边界越来越模糊，这可能成为一个新常态。我们的机遇在`于如果物流和贸易结合成为新常态，而我们能够顺应这个趋势，那么将来的市场空间会很大，因此现在做的就是要把物流和贸易结合好。”安迅物流总裁刘冬屯向记者表示，实质上，物贸结合还可以降低整体成本——不仅从送货这块取得收入，还可以从商品销售上取得收入，这是纯物流企业做不到的。

　　他表示，物流跟着上游走，而物流也可以促进上游，比如在农村最后一公里送货，送货、安装、维护、回收等等都可以做，每个环节都有收入，同时增强客户的紧密程度，最后再卖一件商品也就简单了。这样一来，物流的成本逐步摊低。

　　近年来，随着商贸环境的改变，物流企业也随之而变，区别于以往，集物贸一体的物流企业将逐步成为主体。国美安迅物流总裁刘冬屯接受采访时指出：物流行业发展有几个阶段：第一代物流企业产生于计划经济时代，每个厂有自己的车队，自己送货，这是最初始的物流形式;第二代物流企业诞生于80年代初，当时涌现出一批专业物流企业，国企有中铁等，民企有远成、宅急送等;第三代物流企业就是“四通一达”和顺丰、德邦等;第四代物流企业是国美安迅物流、京东、菜鸟、安得、苏宁等为代表的企业。

　　而国美安迅物流商贸通过电器、家居、百货等业务的逐步完善，以完善的供应链服务平台为载体，将互联网新技术与供应链服务相结合，以金融、营销、培训、信息系统、售后为基础，由单一的加盟模式拓展至合作、合资、联盟、服务外包等多种形式，从而提升与合作商户的黏性，形成一个新渠道、全网络、云生态的产业链。

　　7*24小时按需送达，打造最佳服务体验

　　安迅物流作为第三方物流公司，在2016年的国美电器“黑色星期伍”等活动中，实行“一日三达、精准送货、送装同步”服务，并提供安装、咨询等服务，同时在行业内试水 “7X24小时按需送达”最高服务标准。而这些也让很多消费者体验到了“按需送达”甜头。

　　过去，物流企业拼速度，牺牲了客户体验。国美安迅物流全国首次提出，并启动物流7*24小时按需送达，深度提升客户体验。“物流发展也应该具备互联网精神，顺势而变。”安迅物流总裁刘冬屯指出，物流并不是一味追求速度，发展方向是按需送达，为客户提供最佳的服务体验。他表示：“站在客户的角度考虑问题，以客户为中心。按照客户需要的时间、地点、方式送达，才是客户需要的。”基于国美28年中大件物流经验，以及成熟的物流网络，让安迅物流实现7X24小时按需送达有了强有力支撑。

　　谈上市：打造中大件物流上市第一股

　　在众多物流企业资本化的背景下，国美安迅物流也将上市列上日程，总裁刘冬屯透露，安迅物流已经加快自己的上市步伐，并计划于2018年独立上市。

　　今年上半年，国美公布了上限为50亿人民币的债券融资计划，并表示其中30亿已经落地，计划一半左右(15亿)投入到物流仓储面积的扩充上面，主要还是一线城市拿地，在二三线还是租赁为主。

　　国美安迅物流设立于2013年，是第三方物流公司，前身是国美物流服务有限公司，背靠国美，从国美诞生之日到现在已经近30年，是国内为数不多的中大件物流全国性企业，在家电的运输、送货、安装、售后等拥有成熟的经验。预计2016年底前，国美安迅物流将完全从国美电器剥离，实现社会化运作。

　　总裁刘冬屯表示：国美物流的主体是安迅物流。安迅物流现在有300万㎡的仓储，具有407个城市中转仓，2015年全年物流收入约20亿，其中20%来自第三方，全年实现净利润约3200万元。

　　在仓储方面，国美安迅物流下一步将通过大数据在提高库房周转率上下功夫，在仓储面积没有大幅提升的情况下支撑未来发展的需求，实现区域节点做大、前置仓做小的仓储布局思路。