里约之战 多点堡垒商品“蛋无虚发”

　　北京时间2016年8月6日早上7点，里约奥运会将正式开幕，无疑，奥运、里约将会成为整个8月的热词。各大商家自然不会放过这个机会，体育用品、汽车、电器，甚至阿里、百度、优酷等互联网公司都纷纷加入，一系列针对奥运的营销活动进行的如火如荼。而哪些最霸气、哪些最文艺、哪些最亲民?

　　最亲民的奥运营销

　　在一系列眼花缭乱的营销大战中，多点的营销活动显得最朴实亲民。

　　据记者了解， 多点将在8月15日举办“奥运蛋蛋杯”，选取北京130物美门店展开“超市寻宝赢大奖”，用户可以在物美超市打开微信通过摇一摇参与活动，通过砸蛋获取奖品，而最有趣的是，活动的奖品真的与鸡蛋有关。此次活动，用户可通过多点APP活动页、微信以及现场摇一摇三种方式报名参加。

　　之所以选取鸡蛋，是因为此前的7月21日，多点悄然上线了一个“必买清单”，里面涵盖鸡蛋、牛奶、蔬菜、肉类等每餐必备的商品，多点的决心是将这一组商品打造成堡垒商品，而在这其中，鸡蛋又是重中之重。

　　之前的很长一段时间，中国并不是一个奥运强国，中国人的身体素质与营养搭配广受诟病，基于中国基本国情，2006年前的一支公益广告“每天一斤奶，强壮中国人”曾引发过激烈的讨论。如今10年过去了，随着经济的快速发展生活水平也在不断的提高，蛋奶已成为中国人餐桌上的必备款。

　　多点正是看到了这一微小的变化，才将蛋奶作为堡垒商品。“买鸡蛋上多点、买牛奶上多点，这是多点堡垒商品战役的成功标志。”多点内部人士表示。

　　借势消费升级打造堡垒

　　自2015年4月成立以来，多点已经覆盖了全国600万用户，尤其在北京市场的表现更是可圈可点，截至2016年6月30日，已有近353万用户。

　　然而，尽管一直主推物美价廉，但长期以来并没有形成自己的堡垒商品，进而难以给用户形成固定的印象。

　　“堡垒商品将是多点日后核心的竞争力，同时也是与对手拉开差距的关键所在，”多点CEO林捷表示，蛋奶产品价格相对透明且标准化，价格战很难打，但正因为难打，如果打成功才能形成多点自己的口碑，自己的品牌。

　　多点内部人士称，中国正在进行消费升级，这是毋庸置疑的，但老百姓的消费升级不是从米面粮油直接升级到牛排、龙虾，每天餐桌上多一个鸡蛋、多一杯牛奶，这就是最基础、最广泛的升级，多点希望现在能够陪伴北京人民，未来能够陪伴全国人民完成这次从基础到蛋奶的一小步升级。