高定价还靠微商专卖 董明珠的格力手机是来真的吗？

　　格力电器董事长董明珠日前正式宣布，格力电器从专业化的空调企业进入了一个多元化的时代，结合近期频频在公开场所展示格力手机，此举被业内解读为格力多元化为手机开路。但格力手机的高定价、微商专卖等做法，却有些让人摸不着头脑。

　　产品微商专卖

　　时隔一年，格力二代手机终于如期推出。尽管格力手机二代不像一代那样，仅限员工内部订购，但是消费者想要看到甚至购买格力二代手机，也不容易。

　　北京商报记者通过调查发现，目前格力二代手机只在“明珠商城”上有销售，“明珠商城”则是依托在“董明珠自媒体”微信号下面的一个微商。明珠商城客服人员也向北京商报记者证实，格力手机二代目前只在明珠商城出售，实体店暂时还没有出售，并透露体验店正在筹备中。

　　按照主流手机厂商的做法，通常发布手机新品后往往会第一时间向各种社会渠道铺货，包括线上的京东、天猫、苏宁易购、国美(微博)在线等第三方电商平台及线下实体店或者迪信通等线下合作渠道商，但格力手机在渠道上却显得特立独行。

　　作为空调巨头，格力其实在渠道方面并不弱，不仅如此，线下渠道正是格力空调的强势所在，一直以来，格力线下自建渠道更是被业内称之为格力空调成功的核心因素。另外在线上的电子商务渠道，格力目前与京东、国美、天猫都有着密切的合作。

　　有手机行业从业人士更是直言，格力手机在渠道上的这一做法，不像是一个大企业的作风，更像是在一个创业小公司在测试产品的市场接受程度。

　　至于格力手机为何不选择更加成熟的销售渠道，而是选择一个接触用户有限的微店来销售，北京商报记者先后以电话、短信、微信的形式联系了珠海格力电器股份有限公司市场部部长陈自立，不过截至发稿时，并未给予相应的回复。

　　定价“剑走偏锋”

　　不仅在渠道方面的做法令人费解，作为手机行业的新兵，格力手机的价格也是别具一格。如果说格力手机一代1600元的定价略微偏高，那么格力手机二代则可以用昂贵来形容。在“明珠商城”上，格力手机二代售价为3599元。

　　格力手机参数对比

　　这一价格几乎算得上是国产智能手机价格巅峰。与之相对应的是，格力手机二代在配置方面智能算是与市场主流类似，采用夏普2K IPS屏幕，6.0英寸2.5D弧面大屏，高通的骁龙820，采用4GB+64GB的存储组合，配备1600万后置+800万像素前置摄像头。与同行相比，产品并无优势可言，与格力手机二代配置相似的乐Max2售价2299元，荣耀V8售价2799元，小米刚刚发布的红米Pro最高配版也仅需1999元。

　　其实在业内专家看来，格力之所以进军智能手机市场，核心目的在于布局智能家居。董明珠此前在谈论格力手机时，也表示物联技术应该是家居家电产业的下一个技术革命，格力手机除了是一款手机之外，也将成为重要的控制、连接中枢。

　　董明珠在更早时候也曾公开表示，格力手机未来将不只是通讯工具，还是一个智能遥控器，可以监控家庭安全，有安防功能，还可以调控空调等，让家里的其他电器实现免费使用。

　　北京商报记者也注意到，在格力手机二代的用户界面上，放置有一个“智能家居”入口，点击之后，便能够添加设备。格力内部人士也指出，智能家居这部分是未来格力手机发展的重点，待整个智能家居生态更成熟后使用起来会更方便。

　　在中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌看来，布局智能手机符合格力智能家居发展策略，从底层智能手机切入对智能家居推进最直接也最迅速。但问题在于，格力手机二代的定价似乎与之相违背，企业如果想要手机规模提升，通过低价、高性价比的策略更容易实现，如小米、乐视等企业的做法，但格力手机走的却是高溢价模式，这种方式很难，尤其是对于格力这样刚进入市场的新品牌。

　　“血海”市场抢食难

　　格力手机的高定价，其实并非价格虚高，更多的是受累格力自建生产线，使得手机生产成本增加。

　　在手机行业，为了掌握成本而选择代工是再正常不过的事，甚至很多主流手机厂商也是采取这一做法。但是格力则是从外观设计，到硬件设计，再到软件设计，最后自建生产线，自主开发手机模具，完全坚持自主创新，从源头上把控手机的研发、设计和制造。按照董明珠的说法，为了品质，即使多付出成本也不妥协。

　　在日前召开的第二届中国制造高峰论坛上，董明珠更是放言称，“格力手机，世界第一”，并进一步强调这个第一指的不是销量，而是品质。同时在现场直接将手机从两米高让其自然摔下，以佐证其品质。

　　不过在业内人士看来，注重手机品质并没有错，但董明珠这一做法似乎有些偏执。财经评论人吴其伦调侃道，“拿块砖头三米摔下去也不会坏，能说砖头是比格力还好的手机吗”?手机耐摔，只是手机的一个卖点，实在不宜过度放大，毕竟没有一个人买了手机是为了摔着玩。在目前激烈的竞争环境下，格力手机惟一的制胜之道不是拼质量、拼价格、拼作秀，而应创新盈利模式及营销模式。

　　事实上，智能手机行业的竞争还要远超很多非从业者的预计。智能手机领域不仅从业企业众多，而且还有苹果、三星、华为、联想等一大批国内外的巨头参与。此前360手机CEO周鸿祎(微博)便多次坦言，“现在手机已经不是红海市场，而是血海了”。

　　玉启咨询负责人张彧也指出，智能手机是一个竞争过度充分的行业，在过去几年激烈的竞争中，手机在生产制造、品质管控、物流配送等方面其实发展得十分健全，企业想要从中脱颖而出，关键在于技术、服务、用户体验方面的创新。

　　洪仕斌更是指出，从目前格力的销售渠道来看，董明珠没有过多调用格力的资源，更像是临时组织一个团队来试水手机项目。这种策略如果不做改变的话，格力在手机方面的推进很难有所突破，要知道在手机市场，锤子科技、360、一加手机等企业投入大量精力来发展手机业务，都还不敢说一定能成功，如今也还是在艰难的发展中。如果格力真是下定决心要做手机的话，就应该积极利用格力原有线上线下渠道，同时在产品技术、用户体验方面加速创新，这样才有望在手机市场上寻求一线出路。

　　北京商报记者 陈维/文 宋媛媛/制表