蜜芽刘楠：如果要做电商 不要做得太垂直

　　第三刀——发现的价值

　　刘楠认为发现的价值，小红书做发现做得比较好。跨境供应链的赋能，让发现的都能买到。但是现在有一个矛盾，因为商品的供应链不是发现什么，想要什么，就真的有那个东西，而且还以你能接受的价格，还以能接受的服务。价格、服务、品类，一定有一个东西不可得。三者唯一可兼得的是跨境备货模式，但是一备货，又变成了标品，这是死循环。

　　现在很多人说，平台前端发现，后面匹配跨境供应链，这个地方有坑，要么你备货，有可能汇率损失赔钱，要么这三个东西无法兼顾，卖得越多被消费者骂得就越多。要么就是价格高，你量也起不来，这一块儿是有问题的，现在没有好的解决方案。我们在这一块儿做得比较审慎，不敢太把量往上铺。

　　蜜芽2014年正式上线，不到两年时间完成4轮融资， 1.5亿美元的D轮融资也是母婴电商领域迄今最大金额融资。在36kr最新公布的独角估值排行榜中，蜜芽以87.4亿人民币估值高居母婴行业榜首。