长江医药 “一体双翼”布局医药产业链 一年净利润1.4亿

　　挖贝网讯 9月12日消息，湖北长江星医药股份有限公司(证券简称：长江医药 证券代码：838412)于9月1日在全国股转系统举行挂牌敲钟仪式。这家在医药行业耕耘4年多的药企，凭借自身“一体双翼”格局，布局整个医药产业链，在2015年实现营收7.4亿元，净利润1.4亿元。

　　长江医药敲钟仪式(挖贝网wabei.cn配图)

　　长江医药董事长罗明告诉挖贝网，目前整个长江医药集团共有药用空心胶囊生产、中药生产、医药商业销售和连锁药店4个板块，其中空心胶囊和中药是集团的实业主体，而连锁药店和医药商业销售是集团的两个翅膀，推动企业发展。

　　据挖贝网了解，10多年前，罗明从一家药店起步，抓住了医药产业链终端，一步步形成目前的“一体双翼”格局。

　　药店起步 抓住医药产业链终端

　　13年前，罗明从一家上市企业辞职，开始自己创业，当时的他年仅26岁。罗明说：“2003年和太太开了第一家药店，当时没有经济的概念，就是以赚钱为目的。”

　　当年的零售药店采用的是以销售药品为主的传统经营模式，大多是靠着推销的药品赚取差价。回忆起当年，罗明坦言道，“人手少，就我和我太太两个人干，当时的药店基本都是在晚上8点左右关门，我们要开到晚上11点左右。”

　　直到2007年，罗明才开了自己的第二家药店。看着每天跑来推销的药企业务员，罗明觉得，如果所有的药企都需要通过药店这个平台来销售产品，为何不能直接和药企接头，合作共赢。

　　在此之后，罗明开始东奔西走和各大药企谈具体的销售合作。而有了药品供应，罗明的药店便开始扩张。

　　零售药店的发展模式，主要以增加区域市场的网点数量为主，即通常说的走马圈地。经过10多年的发展，罗明的药店变身成为湖北长江大药房连锁有限公司，目前湖北省已经有近200家门店。

　　“终端为王，在医药行业，药企需要通过药店等平台来进行分销，帮助他们卖给消费者，连锁药房作为渠道终端，为之后长江医药集团的形成和发展奠定了基础。”

　　长江医药董事长罗明(挖贝网wabei.cn配图)

　　转向药厂实业 形成“一体”

　　药企的最大难处—销售终端虽然解决，但罗明始终觉得自己做医药行业不能永远处于产业链的最底端，如何往上游发展?能不能让自己在产业链从被动销售变得更为主动?想到这些，罗明萌生了办药厂的念头。

　　此前开零售药店的经历，让罗明比其他人更了解药品市场，也就更清楚自己的药厂从何处下手。

　　罗明首先从中药下手。“2003年赶上非典，那会儿就勾起自己对中药的兴趣。”罗明回忆道。因此，在开零售药店的时候，罗明就已经找到一位开药厂的朋友，开始合伙做中药，生产、培育、加工，然后再放到自己的药店销售。

　　十年后，中药厂湖北长江源制药有限公司(以下简称：长江源)成立，主要从事中药材加工、中药饮片以及金银花露、菊花露等功能饮料的生产和销售。在2014年，长江源为长江医药贡献营业收入2.4亿元，占比69%;2015年增长为5.6亿元，占总营收76%。

　　除中药外，罗明还看到了胶囊市场这片蓝海。在创立长江源的一年前，罗明创办了另外一家药厂，湖北长江星医药胶囊有限公司(股改前名称，以下简称长江星)，主要从事药用空心胶囊的研发、生产及销售。

　　相比中药板块5.6亿元的营收，胶囊板块却略显“低调”。挖贝新三板研究院数据显示，长江医药凭借销售空心胶囊，在2014年仅获得901万元营收，而2015年空心胶囊营收增长近6倍，达到6213万元。

　　“中药是长江医药十多年累计起来的。然而，胶囊产品最初需要稳定性试验，在这方面，长江医药用了一年时间，但因为胶囊产品对于药厂有较强依赖性，一旦签合同就甩不掉了，所以胶囊板块目前营收数额不大，但增速很快，未来营收或许会再翻倍。”罗明如是说道。

　　长江源的中药和长江星的胶囊，成为了长江医药的强大实业主体，即“一体”。长江医药在未来还会重点推出中药胶囊，“这将使胶囊板块和中药板块完美结合，实现‘双剑合璧’，更具竞争力。”罗明说道。

　　“一体双翼”格局发力 一年营收7个亿 净利1.4亿

　　“一体”的成型使得罗明有了实实在在的产品，从单做零售拓展到药厂实业。但罗明并未就此停下脚步，他想要的是形成医药行业的全产业链。

　　就在中药厂成立的同一年，罗明还创立了医药商业销售公司，湖北长江丰医药有限公司(以下简称：长江丰)，主要从事药品、医疗器械、保健品等销售。这长江丰与上述长江大药房便成了长江医药集团的一对翅膀，即“双翼”。

　　2015年，罗明决定以长江星(证券简称：长江医药)为主体登陆新三板资本市场，因此同年长江星收购长江源和长江丰。长江星和长江源制造医用辅料及药品，长江丰医药商业公司，长江大药房则是药品零售，形成医药产业链的闭环，“一体双翼”格局优势凸显。

　　罗明告诉挖贝网，这种格局一是将长江医药的胶囊和中药自身产品更快的销售出去，赚取利润，降低销售成本，二是能够吸引其他药厂合作，引入更好更新的药品，减少中间费用。

　　挖贝新三板研究院数据显示，长江医药2015年营业收入高达7.4亿元，净利润更是破亿，达到1.4亿元，长江丰作为医药医药商业在为长江医药服务的同时，也贡献了1.2亿元营收，占总营收的16%。

　　值得一提的是，这营收7.4亿还不包括长江大药房的销售贡献，因为长江大药房相关业务此次并未装入长江医药，目前其仅是长江医药第一大股东，持股比例为87.8%。

　　在今年登陆新三板之前的3月份，凭借这“一体双翼”格局，长江医药即获得了1.3亿元的投资。

　　谈及长江医药的未来发展，罗明期望不断夯实现有的结构模式。据挖贝网了解，目前长江医药已经开始在植物胶囊和中药制剂上谋划新的布局。

　　在胶囊方面，长江医药将重点推出植物空心胶囊，这种新品除纯天然概念优势之外，植物胶囊还可增进蛋白、脂肪和碳水化合物的吸收和消化，能满足各种生活方式、文化及饮食需求。

　　而在中药方面，长江医药或将在明年推出易拉罐装形式的植物饮料，“类似加多宝，但会比其类型更多，更加具备长江医药的特色”，将以湖北省为基底，向全国推广。”