城外圈教你“智”取直播营销红利

 　　随着移动互联网的高速发展以及形成了庞大的移动用户规模，网络直播作为新兴的社交方式已引发新一轮媒介革命，迅速成为新媒体营销的新阵地。许多品牌商家也在重构营销策略，“无直播不营销”成为了时下最新的品牌营销口号。然而，你真的了解直播营销吗?你的直播营销方式选对了吗?

　　今年在网上流传了这么一个段子：前一秒你还不知网络直播什么，而后一秒你的手机里已经下载了各种直播APP;前一秒你还不知网红为啥这么火爆， 后一秒全民都在直播。这段话可以生动地描述出2016年网络直播有多火。

　　而早在视频直播如此火爆之前，也是经历了一系列的变革，城外圈作为国内领先的一站式智能营销平台，用智能技术体系洞察大数据，得出了视频直播演化规律： 从长视频到短视频，从录播到直播，从PC端到移动端，内容门槛逐渐降低，越来越多的网民都可参与到视频内容制作当中，特别是移动端用户的大规模积累，实时产生内容的便捷性也在不断提高，让视频直播变革成互联网流量的新型入口。

　　在当前直播行业强大的社交影响力之下，新媒体的营销阵地也转到了网络直播，当大家还在思考是否要投入获取“网络直播营销红利”之时，淘宝、小米、京东等大咖品牌已纷纷涉足网络直播，各显身手。毫无疑问，网络直播营销成为了社会化营销领域在当下乃至未来很长一段时间内的强劲风口。

　　堪称“流量神器”的网络直播，虽然在新媒体营销中开始被许多品牌所运用，但当新鲜感过去之后，以卖货为目的的品牌直播营销行为恐怕也会遇冷降温。特别是传统电商行业中，利用网络直播解决用户不能直接体验与互动社交的痛点，然而由于缺乏对网络直播的深刻理解以及直播用户的洞察，仅靠网红直播推销产品也只不过是变相的电视购物，如何将直播用户快速转化为品牌忠实粉丝、增加其对品牌的认可度成为各大广告主直播推广需要考虑的问题。

　　作为行业内最早关注视频直播以及率先拥有直播一站式营销解决方案的营销平台，城外圈已具备深厚的直播营销优势，以覆盖90%以上优质直播资源，运用智能技术体系精准筛选出高匹配度的直播平台与网红主播资源，资深专业策划团队提供定制式的直播营销解决方案，实现基于目标人群的智能直播营销，优化直播渠道流量，大大提高了品牌的直播营销传播效果。

　　那么电商品牌如何在网络直播营销中脱颖而出?是争夺网红资源，还是加快布局直播?城外圈总结四个电商直播的成功案例，看看他们是如何获取新的流量入口。

　　聚美优品：明星直播发红包互动，美妆产品瞬间抢空

　　瞄准“颜值经济”的聚美优品请魏晨来直播，刚出场五分钟，直播平台粉丝数突破200万。直播除了猜歌送礼、送红包的互动游戏，魏晨更是聊起了自己的护肤秘诀，充足的睡眠再加上菲诗小铺的护肤品，使得自己拥有完美的肤质。短短几分钟，刚上线的菲诗小铺限量版气垫BB抢购一空，而观看人数也突破500万人，刷新历史新高。

　　惠氏奶粉：奶爸吴尊直播1小时卖了120万奶粉

　　早前在《爸爸回来了》中，知名明星吴尊携女儿出演积累超高人气，而这位超帅奶爸也登上淘宝直播，推荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”产品。在直播时长1小时内，吴尊让观众观摩自己拍片现场和分享育儿心得，达成超过120万人民币的交易量，直播期间单品转化率创下惊人的36%记录，是日常转化率的足足七倍之多。

　　小米Max：创新直播新玩法引得千万观众围观

　　小米Max的新品直播选择了在B站宣传，这是一场针对二次元用户的直播营销，期间将以“小米Max超长持久”的续航能力为主题，24小时连续不间断直播。直播间不断邀请到各路二次元达人做客聊天，并设置了抽奖活动。直播共有超过1800万人围观，送出将近700台小米Max手机，每天吸引200多万UV参与，在日常流量较高的时段，同时在线人数通常都在10万以上，即使在深夜一两点，也有1万多人在线。

　　聚划算：转化率上天!柳岩淘宝直播，1小时成交6万单

　　聚划算为几个品牌做联合营销的尝试，让这些没有关联的商品一个小时内打包让柳岩推荐，直播开始不到5分钟，直播间就涌进了1万多人，柳岩和大家打了招呼之后，开始依次介绍这次参加聚划算的产品，在介绍产品的同时，引导观众购买产品，在直播结束后，几个品牌的成交量共达6万多单。

　　在这几个电商直播的案例中，可以看到背后的转化数据是让大家都惊讶的。在每个案例的背后，都是一场精心策划过的内容直播，除了借助明星来推荐产品，更多是提供产品+场景化的内容以及趣味性极强的互动玩法，在短短的直播时间里创造的产品体验远远超过受众的期望值，从而达成了观众的感性消费行为，带来了极高的转化率。

　　我们所说的“直播营销”，其实是一个很大的命题。从营销传播的前期准备到后续活动，每个阶段都可能会影响到整体的效果，想要将直播营销效果最大化，不仅需要选择与品牌最大关联的直播明星网红和精准的直播平台，还要制定出完整的传播矩阵，比如在传播前期进行充分的预热活动，利用网红明星、KOL以及品牌的大号来发声造势，为直播吸引更多关注度;或是在直播之后，进行良好的新闻报导与跟踪，利用二次传播提高品牌的美誉度，而品牌主在整个营销传播的规划中，还需选择类似城外圈的优秀第三方营销平台，通过覆盖90%以上的优质网红直播资源，利用智能核心技术体系，提供一套可视化、数据化的一站式直播营销解决方案来提高总体传播效果，这样才构成完整严谨的品牌直播营销方案，才能在网络直播营销红利的全面开启和释放时期，快速地获取更多优质的营销资源。