最近,在音乐行业内发生了一个大事件,就是“QQ音乐成为互联网史上第一家盈利的流媒体”,这无疑给音乐行业打了一针强心剂。在这个O2O模式模行,金融行业开道的时代,做为纯线上的音乐类产品能盈利确实值得我们思考。
QQ音乐盈利的文章可以在百度上搜索到,决非本人杜撰,截图如下:
为什么QQ音乐能盈利
产品盈利的三要素 = 用户量 + 优秀的产品 + 优质的内容
A)用户量
做媒体的都知道,哪档电视栏目的收视率越高,哪档栏目的广告费就会越贵。在互联网行业也是一样,谁有更多的用户量,谁才会有更大的价值,谁才会更有盈利的基础。
那么,我们来看一看在音乐类产品中谁才是最有用户量的产品。
见下图:
上图是2016年7月统计的数据,下载量和试听量的潜台词就是用户量,只有用户量大才会有更多的下载和试听。从数据上可以看出QQ音乐一款产品就占据了半壁江山,次之是网易云音乐、百度音乐等。
B)优秀的产品
产品一词从广义上讲是产品的定位、可行性、需求、设计、开发、内容、营销、运营,从狭义上讲是需求、体验、情感、人性、欲望、逻辑。从产品的角度看,QQ音乐是否能称得上优秀的产品呢?
泡上一杯茶,静静的细想,音乐类产品的用户到底想要什么?什么才是最重要的?
用户用音乐产品的目的就是听歌,听喜欢听的歌。需求很简单,但做起来很难,越简单的需求越难满足,简单的东西想做好很难,产品间很难做到差异化。谁更了解用户,谁更能满足用户,谁能挖掘出用户说不清也说不出的需求,谁就是最好的产品。我这里用“说不清的需求”意思是很多需求用户自己都没有想过,但当你做出来后,他会说:“MY GOD,这就是我想要的”。说得出来的需求是有声需求,只要我们用心去聆听就能很容易的解决,说不出的需求是无声需求,只有我们多看、多想、多思考才能分析出用户真正想要什么。
如何才能知道用户想听什么呢?你要问他,他可能会说:“听好听的”。好听的就是此类产品的核心需求,如何得到好听的歌曲,搜索和推荐就是关键。用户打开音乐产品时一种情况是有目的的,他知道想听什么;另一种情况是无目的的,他自己都不知道想听什么。
用软件听歌流程如下图所示:
从上图可以看出谁做好了“音乐搜索”,谁的产品就更会受到用户青睐。现在,我们为QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐来一场华山论剑,看看谁才是真正的王者。为什么选这两款产品进行对比呢?网易云音乐号称是行业内成长最快的音乐产品,虾米音乐是阿里巴巴旗下产品,一个成长迅速,一个背景深厚,这样的产品间PK才更有说服力。
煮酒论搜索,看哪家音乐产品搜索做的最好?
好与不好,口说无凭,数据说话,实践是检验真理的唯一标准,先来比较有目的性的主动性搜索。
用户有目的性的主动搜索
音乐搜索精准度PK:
测试目的:比较哪家音乐产品搜索内容更准确
测试说明:歌词搜索(歌名搜索比较简单,歌词搜索会比较复杂)
搜索性质:主动搜索
测试用例:搜索beyond乐队的一句歌词“背弃了理想”
期望结果:得出有“背弃了理想”歌词的歌曲
QQ音乐搜索结果如下:
结果:正确,QQ音乐做到了对歌词的精准搜索。
网易云音乐搜索结果如下:
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