国产手机集体亏损惨状下 为何魅族2016年可以盈利?

　　新的一年逐渐临近，时间显得愈发珍贵，不少企业都在抓紧2016年最后的冲刺时间，包括今年非常勤奋发新机的魅族。11月30日，魅族高调发布魅族PRO 6 Plus、魅蓝X两款各自系列的高端产品，以及全面升级的Flyme6系统。

　　发布会上，魅族总裁白永祥的一句话则成为了场内场外的聚焦点：“2016年，我们从一家亏损的公司，变成了一家盈利的公司。”这句话让很多人颇为震惊：当苹果、三星利润占行业利润的91%时，国产手机依然面临着蜂拥造机下的盈利能力普遍不足、甚至严重亏损。今年亏损的手机企业有酷派、锤子、魅族、乐视、联想等等，其中，酷派上半年亏损20.5亿港元，预计全年亏损30亿港元。而如今，魅族竟已悄悄实现了盈利，它是怎么做到的?

　　品质优化 迈步中高端

　　对于今天的智能手机市场而言，依托人口红利的时代已经过去，消费升级已经成为不可阻挡的趋势，人们对于产品的品质价值要求与追求更高，而非价格。有一个值得关注的小细节：在百度魅族吧中，“高端机型”就早已成为魅友们经常讨论的关键词。

　　不少人关注到，此次魅族发布的两款新机，价格相比以往有所提升。事实上，和价格匹配的是更加亮眼的品质。

　　以魅族PRO 6 Plus为例，据白永祥介绍，为了达到更好的效果和体验，他们花了很大的功夫在很多看起来不起眼的细节上。为了实现上下平衡视觉，魅族用很多时间和三星共同定制了显示屏;为了实现既薄又能贴合手掌的曲面，他们用比业界高20%的成本，定制了1毫米直径的小球刀来精雕细琢;为了更好的听觉效果，PRO 6 Plus甚至增加了Hi-Fi模块，并且选择了硬放领域久负盛名的美国AD45275的第二代SOLO耳机放电路。

　　可见，魅族在高调发布新品的背后，是其逐渐发力中高端领域的战略布局，也是其不断满足消费升级市场趋势下用户新需求的诚意。

　　攻克量产难题 强化渠道能力

　　魅族2016年实现盈利的背后，也展现了其日益强大的渠道能力和品牌溢价能力。渠道综合能力是企业触及用户、促进销量、提升利润的根本。众所周知，Vivo和OPPO的成功，与他们在三四线渠道建设与服务的风生水起密不可分;而小米如今的颓势也是因为其输在了渠道的突破能力上。

　　曾经“小而美”的魅族如何在解决量产难题的同时、提升其在渠道上的能力，同样是至关重要的问题。

　　今年7月白永祥曾在微博表示，魅族单日出货量已经超过20万台。在产能支撑下，2016年魅族发布了三个系列的多款新机，今年双11前，魅族和天猫联手开了“天猫魅蓝之夜演唱会”，推出新品魅蓝5。双十一当天，魅族在全渠道共卖出了110万台机型，销售额突破了12.5亿元。可以说，从线上着手的魅族，如今已经完成了线上线下双渠道的布局。

　　在资本层面，2015年2月，阿里宣布5.9亿美元战略投资魅族，并成为魅族的长期战略合作伙伴，在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统方面、数据分析及支付等方面为魅族提供资源与支持，成为魅族线上渠道的重要一环。不仅如此，在今年接受天音控股投资之后，魅族也进一步赢得了资本市场的看好，估值在一年内跳涨2.47倍，已达到305亿。

　　当然，拥有超过10000多家渠道、年销售手机达2000多万台的天音控股，给魅族带来的不只是资本，更是强悍的线下资源。随后魅族还与天音控股成立了合资公司，现在，除了2000家线下门店，二者还共同开创了全新的“厂商一体化”模式，进一步加码线下渠道。

　　如今，魅族在线上线下渠道的布局为其增强了关键性的品牌溢价能力，不仅给手机的出货形成了很大助力，也为魅族真正实现从“小而美”转为大厂补足了盈利的底气。

　　立足创新 改变行业痛点

　　除了品质和渠道能力上的增强，第三个促使魅族盈利的方面，则是其在一直以来创新层面的努力。一直以来，国产智能手机基本逃不开“低端”、“山寨”的标签，创新乏力、同质化严重、专利缺失同样是国产手机长期以来的诟病。

　　随着显示屏、内存等核心部件成本的上涨，创新能力上的匮乏更成为影响国产手机赢得消费者、实现盈利的主要屏障。在这样的情况下，价格战反倒成了厂商间PK的重头戏，这种本末倒置也将整个手机市场拖入了红海。

　　对于魅族而言，除了产能提升和渠道建设，其一直在做的一件事，则是包括软硬件层面在内的技术创新。

　　以这次的新品发布会为例。软件方面， Flyme6系统首次搭载了智能思维引擎OneMind，可以在幕后为各种场景提供高效的智能解决方案，包括分析、决策和进化。由于OneMind可以定期对行为数据进行整理和分析，并且不断学习，在它的帮助下，Flyme可以越来越懂用户，使用体验不断升级。在11月30日发布会后的媒体采访环节中，魅族科技副总裁、Flyme总设计师杨颜也指出，人工智能是智能手机的发展方向，而基于AI技术的 “One Mind”也将成为魅族未来的竞争力核心所在。

　　在硬件方面，以PRO 6 Plus为例，也有很多创新的设计。白永祥在发布会演讲中介绍，为了避免出现破坏美感的NFC天线“丁字裤设计”，魅族的天线团队用了300多天，实现了在一刀切的天线上集成WiFi、GPS、MMO、NFC。而在此之前，只有苹果解决了这个问题。

　　除了魅族在新品和Flyme6上展现的创新，杨颜透露，软件和互联网相关增值收入已经在魅族利润中占到了较大比例， Flyme在增值服务的布局以及运营上同样非常顺利。事实上，在一年的时间里，Flyme的注册用户已突破5000万，应用中心下载量达170亿，同比增长70%。创新所带来的庞大用户积累也为其商业探索之路愈加顺利。今年4月，Flyme成立魅族互娱，开始涉足游戏分发业务，Flyme还将操作系统扩展到平板和TV设备上，在带给用户更多全新体验的同时，也为进一步拓展了盈利模式。这也证明，创新为国产手机品牌带来的发展力量绝不同于低价战背后的“虚假繁荣”，更多的则是消费者的倾心与尊重，以及满载盈利信心的长远未来。

　　在发布会的现场，白永祥、杨颜、李楠多次谈及“用创新解决了行业中不完美的小现象、和用户的小痛点”，据了解，即将在12月6日面世的魅蓝Note新品也将适配Flyme6，而回顾魅蓝Note3在销量上的成绩，汇聚了更多创新点的魅蓝Note新品或将在销量上带来新的突破，利润前景可期。纵观整个市场，决定国产手机地位和未来前景的，最关键的还是看能否回归利润优先。魅族通过其在品质与渠道能力上的提升、以及在“软硬结合”上的创新，在2016年打下了一场盈利之仗——如今的魅族已经为自己下一步的“大厂”发展之路打实了基础，也或将影响国产手机市场的未来。