中国创翼·创业故事第4期 翁新强:五味子创业路

　　“一个人致富不算啥，带动更多的人一起脱贫致富，才是最有意义的!想做一名合格的大学生村官，就要能够吃苦耐劳，沉得下心，放得下架子，融入到农村中，然后一切从村民的实际需要出发，以积极的心态去帮助村民们解决生活上的困难。能力再强一点的，可以考虑选一个适合的项目，带领村民们一起做，帮助他们实现脱贫致富奔小康的目标。”

　　——湖北 郧西县新鑫果业创始人翁新强

　　创业故事：

　　2016年10月，第二届“中国创翼”青年创业创新大赛农民工专项全国总决赛团队组项目评审结果出炉，郧西县新鑫果业有限公司的秦巴山区北五味子产业化发展项目获得了三等奖的好成绩。其创始人翁新强是湖北省郧西县湖北口回族乡小新川村的一名大学生村官，大学毕业后曾在国内某著名大型白酒企业高薪任职，但在看到家乡经济落后且迟迟找不到脱贫出路时，他毅然辞职返乡参加基层换届选举，如愿成为了一名村官，立志带领乡亲脱贫致富。翁新强在2014年底成立了农村合作社，结合当地环境条件和广大村民的意见，发动村里的老百姓，开始在全村发展五味子种植产业，至今已经带动317户贫困户脱贫致富。

　　图：翁新强在第二届中国创翼大赛总决赛上获奖

　　参加中国创翼大赛的经历给了翁新强很多的机遇和感悟，他说道：“通过比赛前的准备和指导老师的点评，让我们对自己项目的优势和不足有了更加清晰的认识，更加明确了在运营思路、盈利模式方面的规划。在比赛期间也结识了其他很多优秀的参赛选手，在他们身上有很多值得我学习借鉴的东西，比如创业者必备的各项优秀素质、营销成功的经验。甚至还可以遇到潜在客户，借助大赛这个平台也认识了许多投资人，将来等公司发展到一定规模，需要融资时，可以找他们谈合作。”

　　湖北省人社厅领导们非常重视翁新强的脱贫致富项目，一直密切关注着比赛的进展，从省赛到全国总决赛，从项目计划书的撰写到最后的展示，都有专家陪同指导、带队。“我们项目获奖后，湖北省人社厅厅长当场表态，2017年推荐我们申请大学生创业扶持资金30万元，目前我们正在准备申报材料。市县人社局对我们取得的成绩也非常满意，计划2017年帮我们办理50万元财政贴息贷款，目前我正在找担保人。”

　　清贫学子才思敏锐嗅商机

　　2008年夏天，翁新强和哥哥分别考入了中国地质大学(武汉)和华中师范大学，次年，翁新强的妹妹也考上了大学。一个家庭一下子出了三个大学生，这本该是件高兴的事，但三个人的学费对于这个并不富裕的家庭来说实在是个重担。为减轻家里的负担，翁新强开始寻找各种赚钱的机会，靠着对商机敏锐的嗅觉，他大一时便开始在校创业,和同学合创了一家广告公司，承接制作各大高校餐桌广告，生意越做越大，赚到了人生的第一桶金。2012年5月19日,温家宝总理回访母校,翁心强作为杰出的在校创业代表,受到温总理的亲切接见和鼓励.但随着外来竞争者的恶意竞争，翁新强意识到如果继续血拼下去，之前赚的上百万要不了多久就会拼光，而且随着时代的发展和进步，纸媒的路子越来越窄，所以创业团队在认真权衡利弊后，决定退出这个领域。

　　走出校园，翁新强先后在中建三局、剑南春集团工作了两年。在剑南春集团工作时创下了剑南春集团公司的最快招商纪录，并成为公司2013年华中市场的销售冠军，一直做到了鄂西北市场总监的职位，管理着4市24个县、28个市场的白酒销售工作。翁新强靠着自己的努力飞出了大山，靠着不断拼搏的信念改写了自己的命运。

　　为改变家乡决意做村官

　　生活看似平静地流走，一个噩耗却彻底改变了翁新强的命运轨迹：翁新强的堂舅因为一场感冒引发了尘肺病恶化，救治无效去世了。堂舅去世的消息给翁新强的触动很深，他了解到他的家乡由于地处鄂陕边陲山区，信息交通闭塞，经济十分落后，绝大多数村民文化水平较低，出门打工的地方主要就是建筑工地、矿洞或者煤窑，长期在这样的粉尘环境中工作，最终都会患上一种职业病：尘肺病。据不完全统计，湖北口回族乡因为尘肺病去世的已经过千，目前疑似尘肺病患者尚有1000余人。他意识到这片生他养他的土地正走在一个没有尽头的恶性循环里，如果不尽快求变、找到出路，村子是没有未来的。此时的翁新强开始萌生出了辞职回乡创业的想法。

　　谈及返乡创业的契机和目的，翁新强用了简单一句话概括：“帮助尘肺病患者、给他们谋取一个好出路是我回去创业的出发点。带动全乡，乃至更多的贫困户脱贫致富是我们公司未来五年的最大目标。”

　　然而，翁新强回村创业的决定一开始就遭到了父母的强烈反对，他们不明白为什么好不容易走出大山的儿子执意要回这个穷乡僻壤，以至于到了换届选举的那天，两个老人还是在邻居的劝解下才不情愿地出席了儿子的选举现场，最后投下的还是反对票。家人的不理解让翁新强十分失望，可是骨子里的执拗注定他不会为任何否定的声音停下前行的脚步。2014年底，翁新强当选了小新川村村委会副主任，开始了自己的创业历程。

　　追随信念点亮家乡致富路

　　图：翁新强在五味子种植园

　　五味子是一种传统中药药材，翁新强通过市场调研发现，五味子不仅可以做药材，还可以做五味子红酒、五味子茶等，可开发的附加价值非常多，且近几年来销售价格一直处于稳定增长阶段。由于当地气候环境适宜，村里山上就生长着大量的野生五味子，村民对这种中药材也比较熟悉,推广工作应该比较好做。在整合了村民意见后翁新强最终选择了五味子种植作为创业的突破口。随后翁新强便成立了农村合作社，向上级政府部门申请在湖北口回族乡实施五味子产业化发展项目。

　　项目获批后，翁新强积极动员村民参与到五味子的种植行动中，免费为想种植五味子的农户提供5-10亩地的种苗、专用肥、铁丝等种植所需物资。同时，为免去乡亲们对种植后卖不出去产品的担忧，他还与种植户签订了五味子保价收购协议。目前已有67户想发展五味子的尘肺病患者家庭接受了物资及技术上的支持。就这样，在翁新强的带动下，五味子的种植如火如荼地做起来了。翁新强一边推广栽培五味子，一边纵向扩展产业链，2014年他得到了一位企业家的青睐，双方共同联合研发五味子红酒，如今研发已经完成，接下来正在筹建五味子酒厂。

　　当中国创翼创业故事采编问及翁新强在创业中遇到的最大的困难是什么，他坦言是资金的问题。去年八月，眼看着五味子丰收在即，却因为没有周转资金，迟迟运不出去，急得翁新强不知如何是好，最后还是在20多名网友的帮忙下凑了20万元。在这些网友中，有一半都是通过网络认识了翁新强五六年，但至今不曾谋面的陌生人，他问过其中的两位，为何敢把几万现金转给一个素未谋面的人?那可是他们在工厂上班一年的积蓄。河南濮阳的一名网友说，自己已经关注翁新强6年了，虽然没见过面，但完全信任他的为人。西安建筑工地的一位网友说，自己也是农村出来的，尽管也有为家乡做贡献的想法，却没有回去创业的勇气，而翁新强名校毕业，却放弃了在大城市发展的机会，毅然回乡创业，这样的决心和勇气打动了自己。翁新强说这是回乡创业两年来最让自己感动的事情之一。

　　通过两年的坚持努力，五味子项目有了很大的进展，不仅赚钱，也得到了各级领导的高度重视，同时，还带动了一批村民致富。在看到一系列变化后，翁新强父母的态度也逐渐有了改变，尤其是翁新强去年11月从中国创翼大赛比赛回来之后，父母态度完全转变了，以前是坚决反对，现在是行动支持，特别是翁新强父亲，在今年春栽时，每天五点就起来帮忙，起早贪黑全程参与了脱贫观光基地的建设，现在已经是公司里最积极的“员工”了!

　　创业项目：

　　秦巴山区北五味子产业化发展项目

　　图：湖北口万亩五味子育苗基地

　　湖北口回族乡小新川村闭塞落后，村民文化水平普遍偏低，因在工地、煤窑、矿山处打工而身患尘肺病的人数较多，为彻底改变小新川村落后的经济情况，郧西县湖北口回族乡大学生村官、郧西县新鑫果业有限公司创始人翁新强因地制宜为当地贫困户和尘肺病患者群体，量身定制了一个产业脱贫项目：秦巴山区北五味子产业化发展项目。

　　项目采用“互联网+农业”的新型产业模式，和“公司+合作社+基地”的合作模式，利用互联网这一开放平台，将社员们种植的五味子鲜果、公司收购加工的五味子红酒、五味子果茶、五味子冲剂以及其衍生加工品，销往全国各地。

　　该项目现有育苗大棚24个，占地20亩，大田育苗基地6亩，一次性可以育苗120万余株，发展?2000亩左右。现有社员261户，其中尘肺病患者67户，占总社员的25.8%;回族89户，占总社员的34%;贫困户有184户，占目前所有社员的67.7%(部分社员既是回族，又是贫困户)，另有周边地区签约种植户782户，目前累计推广五味子种植2000余亩。2015年五味子销售额为142.4万元，2016年销售额为324.6万元，已经带动了317户贫困户通过种植五味子脱贫致富。

　　2017年初，公司项目流转了100亩土地，建立一个五味子项目众筹扶贫观光采摘基地，目前已落实了60%。陆续将会新增育苗基地20亩，年总育苗量有望达到150万株，同时计划在湖北口回族乡及周边地区再推广2000亩，预计可以带动建档立卡贫困户500户，其中回族种植户不低于30%，尘肺病患者不低于20%，普通建档立卡贫困户大约50%。还计划筹资3000万元，在湖北口回族乡集镇选址新建一个占地6000平米的五味子加工产业园，目前已经在郧西县发改局立项备案，一期投资600万元，预计今年九月前建好投产。

　　专家点评：

　　曹海涛：生态圈资本创始合伙人

　　评语：做事情不抓住特色和擅长必死无疑，尤其在这个钱越来越难赚的时代。该团队正是抓住了当地的五味子作为突破，加上产品的应用才突出重围。尤其团队运用金融工具让农户建立信任并保障合作推进，值得关注和推荐。但是想要做好企业必须关注三点：第一，关注财务规范和资本运作;第二，一定要注重产业布局和生态圈建设才可持续;第三，一定要提升格局，以更高视野、更主流思维才可真正做到引领。

　　杨洁：北大科技园投资总监

　　评语：来自大山里的有志青年，学成归来后不忘初心，回到大山带领常年被尘肺病困扰的乡亲们一起发展五味子产业脱贫致富的励志创业故事让人感动。这让我们不禁思索创业的意义是什么?不是金钱，名誉或是出人头地的抱负，成功的创业家内心总洋溢着先天下之忧而忧的匹夫之责。孙正义曾经说过：“最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，而一切都是从这里开始的”。翁新强，让我们看到了他的梦想和自信，在已经启程的道路上，我们愿意支持他，祝福他。最后给他的建议是：“如果选定了这个行业，一定要坚持到底，不要害怕有竞争，有失败，成功属于坚持到最后的人。”