卖二手车，直卖还是拍卖？“拍瓜大战”：天天拍车助全国车主实现车辆价值

　　近日，全国最大互联网个人卖车平台天天拍车宣布进驻7个新的城市，所有新店将于6月初陆续启幕。至此，天天拍车覆盖全国城市总量已经接近30个，通过拍卖方式专注个人卖车，将可以帮助更多个人车主快速高价卖车，实现车辆价值。据了解，以天天拍车为代表的二手车拍卖模式正与以瓜子二手车为代表的直卖模式，展开“拍瓜大战”，此次全国扩展，又是天天拍车攻城拔寨的一役。

　　个人卖车领域硝烟四起

　　天天拍车近期正跟瓜子二手车一起陷入“拍瓜大战”。“拍瓜大战”起因是媒体曝出“天天拍车已酝酿推出新一轮重磅广告计划”，而这轮广告推广直指瓜子二手车，力度颇大。天天拍车先是在微信朋友圈内连续广告“刷脸”，暗讽瓜子二手车代言人是演技派，标榜自己才是实力派。随后又在官微发布公开信叫板瓜子二手车。

　　“拍车大战”中，双方各有个的商业逻辑。天天拍车成立于2015年9月，是目前中国最大的互联网个人卖车平台，致力于帮个人车主高价、快速、一站式卖车，将C2B商业模式运用于二手车领域，从而把车源、经销商紧密链接。通过互联网平台全国竞价拍卖、价高者得的方式，帮助车主高效卖车，帮助二手车商便捷提车，加速二手车资源在全国范围内的流通。相对而言，直卖模式则是左手牵起个人卖车车主，右手牵起个人买车消费者，去除中间商，打造个人卖个个人的C2C的直卖模式。

　　个人卖给个人车，真的好吗？

　　从“拍瓜大战”集中爆发的个人卖车领域来看：直卖模式是个人车主把车卖给个人买家，而拍卖模式则是个人车辆由全国二手车商高价竞拍获取;从交易时间来看，直卖模式交易周期较长效率较低，而拍卖模式交易周期短效率较高;从二手车交易流通区域来看，直卖模式为本地交易，本地价格，拍卖模式为跨区域的全国大流通交易，可以获得跨区域成交的溢价。

　　个人车主卖车，是直卖给个人好，还是拍卖给车商好?“天天拍车是在最短时间内找到出最高价的专业买家(C2B)。瓜子、人人车是长时间议价等待找到最想要的个人买家(C2C)。”业内人士分析指出，二手车拍卖模式电商比二手车直卖模式平台交易速率快很多，因此拍品流转更快，也更适宜本土发展。

　　业内人士也认为，在二手车电商交易中引入车商，具备直卖模式中的缺少的两大优势：一是节约卖车者的时间成本，提高交易效率;二是帮助卖车者实现跨区域流通，成交价格是全国最高价格。对卖车者来说，无疑是利好消息。

　　拍卖模式能保证个人车主高价售车，那会增加卖车者需要支付的服务费用吗?据透露，天天拍车向B端的二手车经销商收取一定比例的交易服务费，个人车主可以免费使用平台。目前，天天拍车平台共有5万多家二手车经销商，其中活跃经销商用户超过1万多家，最快一天内就能将车售出。

　　迅速全国扩张，带动卖车热潮

　　公安部交管局统计数据显示，截止2017年3月，全国共有49个城市汽车保有量超过100万辆，19个城市汽车保有量超过200万辆。此前，天天拍车已经覆盖全国20个二手车交易活跃城市，开设20余个线下交易门店。

　　此次天天拍车将继续以车源为导向，向更多二手车交易活跃城市辐射。据悉，天天拍车此次新增设区域囊括东北、华中、华东、华南、西南等五大区域，涵盖太原、昆明、无锡、温州、南昌、沈阳、厦门等7个城市，新增10个线下交易门店。至此，天天拍车覆盖范围辐射全国近30个城市，线下交易门店超30家，实现了对全国主流二手车交易活跃城市的全面覆盖。