宝宝树大数据应用实践引领母婴新消费时代

2017年07月20日 11:37:31 来源：中文科技资讯

　　7月17日，由中童传媒主办的中国婴童产业动销盛典于上海顺利落幕。此次盛典主题为混生X新消费，随着年轻家庭快速成为新一代主流消费群体，市场催生了一个个多元化的新零售业态，原有的市场要素被打乱重组，营销模式在混合中重生。会议期间，母婴企业如何顺应主流消费市场变化，寻求营销突破，成为业内人士共襄探讨的主题。宝宝树商业合伙人纪婷婷作为全球母婴行业领军企业代表与会，分享了宝宝树如何应用大数据，精准洞察用户习惯，解决用户痛点，成功构建营销闭环的实践经验。这也是宝宝树自诞生以来，始终领军母婴家庭产业的关键所在。

　　(宝宝树商业合伙人纪婷婷向业内嘉宾介绍宝宝树十年成就)

　　大数据研究洞悉母婴消费群体痛点

　　据悉，宝宝树从2007年3月8日上线至今已过十载。纪婷婷介绍：十年来，宝宝树坚持建筑一个以互联网为基础，但不拘泥于互联网的爱的平台，让全中国的年轻父母在分享和交流中培养健康、友爱、智慧、勇敢的宝树下一代。基于这样的愿景，宝宝树的第一个10年成就正是建立了垄断母婴年轻家庭行业的大数据格局，覆盖了90%互联网母婴消费群体，月独立访问量高达2亿。宝宝树通过数据系统研究分析，不仅对用户年龄、地域等传统市场信息进行采集，更是对用户行为路径、生活习惯、消费场景等深度大数据分析，洞察市场趋势，解决用户痛点。大数据为宝宝树的各商业布局都提供了坚实的基础。

　　(宝宝树推出保质期仅90天的孕妇专用洗发水成为该品类电商销冠)

　　社区+C2M模式助力宝宝树行业领跑

　　通过大数据对用户痛点进行深度挖掘，根据用户痛点研发产品和甄选品牌制造商，最后提供真正符合中国年轻家庭用户需求的产品和服务，通过在宝宝树完成闭环营销和销售，从而形成产品、平台、消费者三方共赢的局面 —— 这正是这是宝宝树在迎接消费升级时代率先实现的C2M电商模式的探索。纪婷婷同时分享了一个成功案例：通过宝宝树大数据分析，用户在怀孕期间，对洗发产品非常敏感。孕妇闻到一些气味会呕吐，会非常担心在洗发水里有防腐剂。在孕妇里，洗发水品类的三大关键字分别是：二恶烷、硅油、防腐剂。于是由宝宝树联合推出的一款保质期仅90天的孕妇专用洗发水，正是基于宝宝树大数据工程师挖掘出这样的孕期女性迫切需求点研发而成。上架后立即成为了电商平台上孕期女性及年轻女性洗发水的销量冠军。纪婷婷透露：“作为孕妇的产品，这款洗发水的质量期待值超过了一般新妈妈对这种产品的期待值。基于这样的大数据研究结果，我们专门为不同的小众人群研发生产了多款产品，并于今年迅速走向大众，受到了市场的高度认可。”

　　最后，纪婷婷总结道：“无论何时，我们的产品和服务都要源于用户的痛点满足用户的需求，大数据的应用是实现这一目的最有效方法和手段之一。”正是在这样的逻辑下，宝宝树通过C2M模式推出一系列针对母婴家庭的高质量自有品牌产品，也让宝宝树在消费升级时代成为行业领跑者。