首汽约车“猎头专车”活动实现“三赢” 为营销界又上一课

　　随着一部《猎场》播出，“猎头”这个职业瞬间无数光环加身，仿佛无所不能，也引起了无数网友和职场人的好奇心，猎头到底是什么?能不能帮我们解决职场中遇到的难题?借着《猎场》接近尾声的热潮，首汽约车和猎聘网一起，在北京上演了一场现实版的《猎场》，于12月5日推出“猎头专车”。在笔者看来，首汽约车的这次活动在满足民众的好奇心、揭开猎头的神秘面纱的同时，也将首汽约车品牌再次打上“高端”的烙印，塑造出事件营销的又一经典案例。

　　我们都知道事件营销需要在吸引超大流量的同时，实现流量和目标营销群体的匹配，首汽约车通过《猎场》热播引起的对猎头的广泛讨论，借势推出“猎头专车”，成功借助《猎场》的超大流量完成了“吸睛”的动作。据笔者了解，在“猎头专车”活动推出后2天内便吸引了近千名北京职场人士报名参加，最终筛选出不同行业、不同年龄、不同岗位的20人参与到了这次活动之中。

　　首汽约车从上线来就是以国宾级的品质服务形象示人，除了进行全面合规化和全国市场的拓展，主要在商务市场发力，到目前基本上国内所有的大型会议都能够见到首汽约车的身影，首汽约车在高端商务人士中本身就有着极佳的口碑和影响力。在笔者看来，通过这次活动首汽约车将自身品牌进一步打入了精英职场，这也是首汽约车的目标客户群体，既能够吸引超大流量又能够完成目标流量的匹配，找到了目标用户的流量入口，首汽约车可以说是通过这次活动为营销界做出了一个成功的范本。

　　除了实现热点营销，首汽约车还通过这次活动试水了自己的新模式。首汽约车在此前一段时间都在发出“重新定义汽车”的声音，认为汽车在未来将是人们的移动生活空间，而笔者认为首汽约车通过这次“猎头专车”的活动，成功地打造了一个移动生活空间，提前给用户送上了舒适、安全、高端的移动生活体验，并实现了场景化的服务体验升级，成为高端人士出行用车的首选。

　　首先，这次乘坐“猎头专车”的用户来自各行各业，里面不但有白领，也有刚毕业的大学生，很多人都通过这次活动对猎头这个职业有了更深刻的认识。不少人表示在他们的认知中，猎头都只服务于高管人群，但是在这次活动之后，他们明白猎头同样也能够给到其它的职场人员同样专业的建议，帮助他们找到更适合的发展方向。笔者认为首汽约车和猎聘网在这次活动中不约而同地打出“愿这次旅途，让你发现更好的自己”的宣传口号并非偶然，而是想要通过这次乘车活动，切实帮助用户解决他们职场中的困惑，同时拓展了他们的认知，将车辆变成了一个学习、提升的空间，而不是一个单纯的移动工具。

　　其次，这次活动参与的人士中也不乏公司CEO、外企副总裁、金融公司总助、财务总监等金领人群，他们大多都处在事业的困惑期或上升期，在这次活动中他们和猎头交流咨询的过程，本身也是对业务发展、自身职业发展进行梳理规划的一个过程，对他们来说，这辆“猎头专车”也是一个商务谈判的空间。

　　不管是学习空间还是商务空间，想要让乘客能够在车厢之内放松自如地交流，首先车辆的舒适性和安全性都要有足够高的保障，首汽约车通过实际场景让这些用户感受到了企业所提供的高品质服务，是真正舒适的、安全可信赖的，而这些用户本身又是首汽约车的目标客群，这对首汽约车增强高端用户黏性、提升转化率有着极大的促进作用。

　　无论从事件营销的角度，还是从场景化营销的角度，笔者都认为首汽约车是打造出了教科书式的经典案例，何况首汽约车与猎聘网之间的合作本身也是一次跨界合作，首汽约车在今年频频跨界，想要通过细分领域和垂直化领域来帮助合作伙伴提供更好的服务和产品，同时为用户带来更高质量的增值服务，可以说这次的“猎头专车”活动做到了，首汽约车为猎聘网的用户带来了一趟高品质的出行体验，而首汽约车也通过猎聘网为自己的用户带来了一个免费猎头咨询的机会。

　　成功吸引流量并实现客群匹配、通过场景化营销实现服务体验升级、通过跨界实现资源互补为合作双方的用户带来增值服务，在笔者看来，这是一次真正的“三赢”，笔者也相信未来首汽约车将会持续为自己的用户带来更多高品质的服务，让出行生活更加精彩。