凌雄租赁CEO胡祚雄：让闲置IT资源“共享”起来，精准匹配B端客户

　　时下，随着人们消费观念的改变，共享经济的强势兴起，更多新型事物开始加入到租赁领域中来。而凌雄租赁，作为中国领先的IT设备租赁服务提供商，就一脚踩住了这两个时代的风口：共享经济与消费升级。

　　凌雄租赁是一个专注于IT设备租赁服务的平台，主要面向B端企业及C端个人用户提供电脑租赁服务，同时向B端企业提供整体技术解决方案和设备回收服务。

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　　在共享经济时代，消费升级有两点内涵，消费能力变强和层次提高，也就是说，企业应落脚于服务和品质两大方面，以满足消费者需求的变化。

　　伴随着互联网时代节奏快、变化多、竞争压力大等特点，企业一方面要通过消费升级降低成本，另一方面，提高产品和服务品质来提升企业的综合竞争力，这就要求企业尽可能地聚焦在核心业务上。

　　有人把公司定义为两派，一个是天派，靠融资快速增长;另一个是地派，通过做业务慢慢长大。“从2001年开始从事IT行业，2004年创建凌雄科技，2008年开始探索IT设备租赁的发展方向，我们一直以业务驱动为主。随着共享经济和消费升级时代的到来，凌雄租赁开始接触一些资本的关注，准确地说我们是一家由‘地派’转为‘天派’的公司。”凌雄租赁创始人胡祚雄告诉猎云网。

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　　据了解，凌雄租赁的主营业务涉及三个板块，一是长期办公租赁，为企业长期办公或项目开发提供IT设备租赁和专业的服务，释放企业设备购买的资金压力，降低企业的运维成本，提高企业的抗风险能力。

　　二是技术解决方案，为展会、培训行业的短期租赁需求和创意性公司、创客性公司的应用需求，提供网络布线、人员驻场、技术支持等服务。

　　三是回收处置，通过多渠道、跨行业合作帮助企业轻松处理闲置IT设备，提高IT设备的利用率，减少资源浪费，创建一个绿色环保、高效低耗的IT资产环境。

　　在共享经济的强势带动下，做B端企业级共享的公司不少，电脑租赁市场更是不断有新“成员”入场。“B端是一个增量市场，凌雄租赁在B端市场具有70%到120%的一个数据增长。”创始人胡祚雄说。

　　每一家企业都要置办办公电脑等IT设备，但随着企业规模的增长，不仅办公电脑的购买成本会水涨船高，连带的保养、维修以及人员配备都会造成更大的潜在成本。另外，企业在在选购电脑时，往往是多人决策，这也会影响企业运转的效能。

　　如果采用租赁模式，一方面可大大缓解企业的现金流消耗，节省现金流。另一方面，办公电脑租赁模式能有效释放企业后续经营的包袱，这对于中小型企业和创业公司而言，尤为解渴。

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　　按照摩尔定律，每过大概18个月到24个月，同样的钱能买到的电脑的性能会翻一番。对此，胡祚雄表示，B端存在很多痛点：

　　第一，资金占用大。传统模式让可观的现金流被一次投入到办公设备中，重资产投入多导致企业资金利用率低。而通过电脑租赁，以一年总费用计算，就可将资金占用量降低75%左右，这无疑将大大帮助企业降低资金压力。

　　第二，运维成本高。电脑设备都有一定的保修期，这将导致运维成本不确定，同时设备维修人员的费用也是刚性需求，中小企业的一个IT人员的薪酬大概是7000~8000元，在100人企业当中，如果租赁电脑，这个费用会降低许多。

　　第三，设备处置难、灵活性差。传统模式下，人员和IT设备的数量很难匹配，往往会出现员工到，设备没到，或者设备到，人工没到。另外，设备不会因为人员流动或增减，就发生变化。除此之外，设备处置还存在数据安全性隐患。

　　“中小企业将设备存放在公司或者随便处置，这都使数据安全无法得到保障。而电脑租赁，则能够让电脑处置更灵活，同时还有专业的回收机制降低处置损失，专业技术人员保障数据安全。”创始人胡祚雄如是说。

　　值得一提的是，根据共享经济的特点——场景使用，凌雄租赁还可通过回收IT设备，针对不同企业的需求，进行精准匹配。

　　这也构成了凌雄租赁独有的优势，“我们把这些回收的IT设备，维修后再租给其他企业、其他行业，满足B端在不同场景使用，比如会展、培训、会议、展会，等等，实现资源优化配置，让闲置的资源‘动起来’”。

　　胡祚雄告诉猎云网，一般情况下，一个IT设备在一个企业内部大致可以循环使用3~5年，但是通过租赁公司拿来分享给不同的企业，可极大地提高IT设备的周转率。从设备配置到回收处理都由凌雄租赁承担，能让企业节省精力、专注核心业务。

　　未来，凌雄租赁还将根据不同的需求，尝试拓展一些新场景，比如学校、网吧等。“他们对设备的要求比较高、相对稳定，可以将全新的设备租给他们使用，2~3年后再回收，然后租给有基础办公需求的单位，比如呼叫中心，基础人员办公等。”

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　　凌雄租赁采取的是线上租赁模式，登录凌雄租赁官网即可在线完成电脑租赁。

　　在服务保障上，凌雄租赁建立了严格的日常售后响应机制，推行全生命周期的保修服务，在公司网点内，提供免费上门服务;针对长租客户，每月提供定期上门巡检、清洁服务，随时随地为客户提供便捷、高效的服务。

　　在盈利模式上，凌雄租赁服务B端企业2万多家，按月收费每台电脑大约在60—100元左右，分为短租与长租两种模式，部分采用押金制。

　　谈到融资，胡祚雄有着自己的看法，他认为融资是针对一个企业发展需求而来的，他向猎云网透露，凌雄租赁目前正在筹备一轮融资，主要用于人才引进、信息化建设，以及市场业务的拓展。

　　胡祚雄表示，未来，凌雄租赁会继续在IT设备租赁行业深耕细作，不断完善企业的服务体系，创新业务模式，致力于让企业轻松办公。