决胜集团总裁王雷:新时代下的产品战略升级

　　王雷 | 决胜教育科技集团股份有限公司总裁兼首席运营官

　　知名青年创业导师、持续创业者

　　(分享内容整理，节选)

　　世界上只有10%的企业能把自己的战略执行下去，可这是什么原因呢?有调查表明：事实上70%战略和策略失败的问题不在于战略本身，而在于产品战略管理及执行的失败。目前在国内，产品战略还是一个相对比较新的概念。在很多企业中，尤其是初创型企业，可能有市场部，甚至有战略部，但就产品的战略规划而言，产品线的愿景和目标不明确或者没有、公司级的愿景和目标没有产品战略的支撑，这都将影响企业的长远发展。尤其是在当前互联网已经深入渗透到全产业的新时代背景下，产品战略的升级与落地显得更为迫切。

　　思维升级

　　创业公司需要有产品经理思维的创始人或者联合创始人，这是稀缺人才，是未来的主流人物，而未来也是产品思维的时代。前几年《三体》很火的时候，大家都在谈“降维打击”，把宇宙物理学的概念放在现实中，就是在谈人的思维升级，做任何事情，人都是核心。

　　从商业角度讲，商业市场上的所谓“降维打击”，都是商业模式的创新。任何一个旧维度的消解都以找到新的维度取而代之为前提，惯性生存条件被打破了，如果对手跟不上这个新的维度就有被淘汰的危险;从产品战略的角度讲，则需要以用户为中心，在科技创新、应用创新等方面的驱动下发现价值链上的新维度，对用户痛点一击即中。

　　想要实现思维方式的升级，本质上是需要提升我们的能量层级、训练元认知。听起来有些玄妙，但其实是有很多方法可循的。举例来说，实际上学会一门语言就相当于拓展了一种思维方式。因为语言是一个国家或民族特有的逻辑，语言的学习会帮我们打开大脑皮层的另一维度，帮助我们开发脑容量、提升脑能量，不断拓展出新的、稳定的思维模式。

　　战略升级

　　如果说思维升级是对人有更高的要求，那么产品战略的升级路径就更加落地了。

　　在新的背景下，原来依靠品牌、渠道和规模化取胜的产品战略已经难以维系，取而代之的是流量、用户和口碑。一切生意的本质都是流量，不管是传统领域，还是互联网领域，流量是一切业务的基础，决定了商业模式的本质。而互联网时代的超级产品，所有的创新都是“以用户为中心”的，成功的要素不再是工厂、渠道等，而是极具杀伤力的软硬件体验或服务体验，让用户成为粉丝。

　　以创业型公司为例，在创业初期都需要给自己一个明确的定位、一个极致单品、一个杀手级应用，从而制造爆炸级的口碑效应，当然，不是每个公司都能做到，或者说能做到的是极少数，这也是符合规律的，毕竟成功的创业型公司总是万一挑一的。

　　有两个基本原则可以参考。第一，对用户价值链做深度挖掘，并围绕价值链大幅度做减法。价值链的深度挖掘能够辅助我们找到不同的维度，而减法则是为了从众多维度中筛选出能够直击人心的一个维度。第二，围绕核心价值，做用户可以直接感知的价值体验。可感知的前提是了解人性。比如使用价格策略，那就标示出降价前后的对比，让用户切实感知到省了多少钱;再比如一款硬件产品，如果它已经拥有了良好的性能，那就别吝啬给用户同样优秀的外观设计和触感，因为我们的感官有时候比头脑来的更直接和敏锐。