“社交+直播”的胜利：Mico&Kitty Live雄踞海外“闷声发大财”

2018年04月18日 13:51:41 来源：中华网

　　2017年，国内直播行业用户规模增速明显放缓，近1/3的平台黯然退场。进入2018，这样的趋势更为明显，曾一拥而上的“千播军团”绝大多数溃败而归，剩下的几个头部玩家则开始扎堆寻求上市。

　　流量红利的消失和纯直播模式的局限，使国内直播行业风光不再，甚至有媒体作出了“直播已死”的宣判。然而，在更加广阔的海外市场，一家旗舰平台却凭借着“社交+直播”的模式焕发着强劲的生命力，以成倍的增速疯狂生长。

　　合并一年后，Mico&Kitty Live交出了一张沉甸甸的成绩单：全年营收增长超过300%。

　　“闷声发大财”的一年：营收增长300%，中东增长190倍

　　Mico是一款主打多场景社交的全球陌生人社交平台，2015年2月上线。当时还是工具出海大热的时候，鲜有重度本地化的内容产品出海，尤其是社交产品。Mico率先走出了这一步，并凭借着差异化的打法在巨头林立的全球社交市场占据了一席之地。

　　相比之下，Kitty Live则相对年轻。2016年7月，这款主打“时尚、高端、阳光”的直播平台从东南亚正式启程。当时国内正值“直播元年”，海外不少区域也已出现copy from China的中国创业者。Kitty Live并没有选择避开竞品，而是选择通过适合本地市场的差异化定位重塑当地的直播行业，从而迅速崭露头角。

　　2017年2月，Mico和Kitty Live在资本的撮合下一拍即合，完成合并。合并后的公司CEO Sean曾向媒体解释了合并的逻辑：陌生人社交平台对内容生产模块单一，直播平台流量成本高、用户粘性不足，二者对内容和社交关系的需求是合并的根本原因。

　　合并后的Mico&Kitty，产品独立存在，内容和功能相互打通。Mico获得了丰富的内容生态和变现途径，而Kitty Live则通过社交关系的引入和沉淀降低了成本，留住了用户。

　　Mico阿语版本产品

　　一年过去，Mico&Kitty Live的用户量稳步增长，总量突破一亿，而营收则实现爆发，全年增长超过300%。这其中，一部分来自根基牢固的东南亚市场的贡献，另一部分则来自墨西哥、埃及等新兴市场，尤其是中东市场的爆发。据介绍，中东的营收相比去年同期增长了190倍。

　　Mico&Kitty Live的中东市场负责人Eddie介绍，中东市场是在2016年下半年开始筹备，2017年初正式启动，2017年中旬开始发力并持续增长。可以看到，在App Store和Google Play两大应用市场的付费榜上，Mico&Kitty Live排名不断攀升。Eddie透露，其团队的营收在中东地区已做到同类产品第一。

　　产品生态不断拓宽：全球Live House、品牌联合、区块链应用

　　对于营收增长的原因，Sean认为，模式上的领先是根本，从操作层面上来讲则主要得益于产品生态的不断拓宽、深入的本地化以及成功的用户运营。

　　本地化运营一直是Mico&Kitty Live的强项，Sean本人来自中兴，在海外市场打拼十几年，团队核心成员多来自中兴、华为、UC，有国际化背景。另外，他们还非常擅长招募当地的人以壮大团队，所以在不同的本地化市场都能游刃有余。

　　他们擅长针对当地的风俗、节日、宗教习惯、兴趣爱好，有针对性地进行内容运营，常规的如泰国的宋干节、印尼的斋月，都会有线上线下联动的活动。Mico&Kitty Live在重点打透的市场都会邀请当地打牌明星作为代言人，还有大批的娱乐圈资源和高端主播助阵。

　　Kitty Live泰国年度盛典现场

　　内容生态建设一直是Mico&Kitty Live的重中之重，团队为此筹备多时的“全球Live House”即将于4月20日上线。据介绍，Live House是Mico&Kitty Live重点打造优质内容聚合，意在将平台上好的内容沉淀下来、传播出去，包括全球7*24小时音乐频道、热舞频道、游戏频道、体育频道、购物频道等等。

　　对于当地的品牌合作，Mico&Kitty Live也一直占得先机，因为其高端时尚的品牌形象受到众多大厂商的青睐，OPPO、Lazada、京东一直是其长期合作伙伴。4月18日，小米在印尼的新品发布会，也邀请Mico&Kitty Live作为合作伙伴，对发布会全程直播，并在会后继续推进产品测评、耐电测试等一系列合作。

　　在Mico&Kitty Live的一系列布局中，还有一点非常引人注目，就是区块链技术的引入和落地。今年年初，Mico与GSC达成战略合作，相互引入用户和技术，共同拓展生态，打造全球社交链。