唯品会联手陌陌 诠释“电商+社交+直播”营销新思路

　　随着直播营销的产业链和服务体系不断成熟完善，越来越多的知名一线品牌开始关注和尝试直播营销。在2月28日唯品会春季美妆节之际，唯品会携手陌陌，通过“电商+社交+直播”营销玩法，打造新流量入口，助推这一美妆大促活动，帮助众多美妆品牌提高销量、获取新客。

　　丰富资源曝光助推 快速触达目标用户

　　此次唯品会与陌陌平台的八大人气主播合作，直接触达粉丝数千万。自2月20日起，主播们在日常直播中植入春季美妆节的信息，加深粉丝记忆，扩大覆盖受众，潜移默化中引导粉丝关注。同时，主播们也通过在陌陌动态发布图文、短视频等内容，对春季美妆节当晚的直播进行预告，与粉丝分享陌陌专属优惠福利等信息。直播、短视频、动态等丰富的优质资源，戳中利益点的文案，加之主播粉丝的自发分享，进一步扩大了美妆节的传播声量，快速触达此次传播的目标用户。

　　人气主播强势引流带货 全面引爆参与热情

　　2月28日晚八点，陌陌八大人气主播通过展示各自独特才艺开启了唯品会春季美妆节的直播，直播间里充满了美妆节元素，例如唯品会快递盒、唯品会提供的化妆品等。八大主播组成“春出彩队”和“妆出色队”两大战队，亲自为粉丝展示粉色韩潮、知性裸妆、冷酷烟熏等妆容的打造过程，并为粉丝发放口令红包等专属福利;粉丝则通过弹幕与主播实时交流产品使用方法、使用感受、护肤技巧等。妆面完成后，主播与幸运粉丝连线互动，并与另一队主播连线PK，将两小时的直播推向嗨点。

　　据悉，此次唯品会春季美妆节在陌陌的活动吸引了全平台用户的参与，彩妆、个人护理、护肤、男装、女装成为用户下单量最高的五大品类，人气主播舒舒所在的“妆出色队”在粉丝助力下成为当晚获胜战队，舒舒则成为这次活动的带货王。

　　谈及此次与陌陌合作的原因，唯品会负责人表示，与传统电商相比，“社交+直播”最大的优势是互动性和真实性。陌陌作为国内知名移动社交平台，拥有过亿活跃用户，用户粘性高。直播这种形式则能带来比图片和文字更加生动的传播效果。直播间里，用户除了打赏，还能观看主播介绍或者试用产品，通过屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等定制功能，以及商品的导购链接体验“边看边买”、“边玩边买”的乐趣。同时，陌陌主播自带的粉丝流量把这种传播效应进一步扩大。

　　“社交+直播”营销蕴藏巨大机遇

　　《社交+直播发展研究报告》显示，年轻群体为陌生交友的主要用户群体，近一半年轻粉丝会购买偶像代言、推荐或同款的产品。QuestMobile数据显示，陌陌用户月人均使用时长达537分钟，使用高端机型用户占46%，付费用户占15%，仅次于综合电商平台淘宝，具有高用户粘性、高消费能力、高付费意愿等特点。

　　《2018年中国网络直播营销市场研究报告》调研发现，观看直播的用户普遍对于直播过程中的营销行为持有正面态度，其中甚至有64%的用户观看直播时带有消费目的性。现今，将直播与营销结合起来的模式已经开始普及并逐渐得到大众的接受，同时也能有效吸引更多流量，调动用户的积极性。随着技术的进步和直播创新营销玩法的开发，“社交+直播”营销这种能够以相对较低的成本换取在集中流量下多次曝光的营销方式将会获得越来越多的关注。