想得到Z世代消费者，先要和他们玩到一起

　　520，起源自网络的赛博情人节，天然就和传统的情人节有所不同，如果各商家在这一天的营销策略还是约会吃饭看电影，那就真的太不赛博了。该怎么做?天猫新番倒是给出了一个不错的选项。

　　昨天天猫新番联合手游《阴阳师》推出的“阴阳师妙物集”，将丰富的平安京妙物新品在天猫首发，打造属于《阴阳师》玩家的消费新体验。

　　天猫新番的这次活动在微博、B站等媒体引发3亿粉丝破圈围观。微博端，#上天猫逛阴阳师妙物集#和#阴阳师出新番了#作为此次定制话题，旨在用游戏的多样性玩法攻略吸引玩家，制造声量，辐射其他圈层，形成破圈效应。同时，本次520活动又通过游戏社区、b站游戏资深达人进行传播，以优质内容以及货品打入粉丝圈层，超高播放量显示了本次活动不同以往的影响力。

　　除此以外，天猫新番x《阴阳师》联动声量为渗入覆盖更广泛粉丝圈层，创造性地采用表情包的形式，深入粉丝日常生活，引粉丝大爱;在货品层面除了推出天猫与阴阳师的联名首弹推出达摩与天猫公仔的联名周边、手办，也联动了周生生、苏菲、keeppley等品牌进行出圈跨界，打造了一波极具话题的妙物。

　　活动的成功也反映出了中国Z时代人群(1995年-2009年出生)的消费动机和消费实力。去年，在亚洲最大的数字娱乐展会之一的ChinaJoy现场，天猫发布了首份《95后玩家剁手力榜单》。榜单显示，手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度最高、也最“烧钱”的五大爱好，手办不负众望居于“热爱”之首。

　　今天，“动漫粉”和“二次元”早已发展成一个相当庞大的群体。

　　根据艾瑞数据，2019年中国泛二次元消费人群有3.9亿，且仍然在保持着惊人的两位数增长速度。

　　二次元的爱好者们逐渐形成二次元文化圈。作为对个人兴趣有着强烈追求，且对IP忠诚度极高的一个群体，他们会毫不吝啬地表达自己的热爱。

　　尽管有着如此深厚的开发基础，但天猫新番发现很多品牌缺少营销场域，无全域化打法。天猫深度跨界动漫游戏IP，正是针对行业现存痛点，旨在吸收动漫游戏IP的热度和粉丝文化，培养新兴消费主力——年轻人市场，建立新的营销场域。在IP的选择上，天猫新番表示，主要会关注三个层面，其一是精神层面上，传递的核心价值观。其二用户层面上，IP粉丝的消费者画像。其三在品牌合作层面的空间和想象力。

　　当下的年轻人以及二次元圈层人群，会更加注重自己与IP的深度互动和体验，可以预见的是，虚拟偶像市场潜力无限。相信在未来，能持续深耕游戏动漫IP领域，以动漫游戏IP为纽带，孵化更多年轻趋势潮牌，才能赢得Z世代年轻消费者的心。