辛巴辛有志谈“去辛巴化”：品牌需要的不是辛巴，而是辛选

　　3月初，快手主播辛巴在辛有志严选直播基地6楼接受了来自亿邦动力的专访。这是自辛巴快手账号解封之后，首度正式露面接受媒体采访，以积极的态度回应了此前的一些流言以及发表了对行业的一些看法。也正是在这段采访中，辛巴首次以媒体当面采访的形式阐述了自己当初在“保安事件”上内心的起伏以及道出了该事件的真实原委。

　　【以下是采访原文】

　　亿邦：辛选主播的主战场还是快手，那你如何定位自己在快手的角色？

　　辛巴：以前会觉得我是快手的KOL，现在我觉得大家也在考察我，能不能做好这个“意见领袖”。

　　我跟很多主播的思想是不一样的，我是真的愿意在直播间问粉丝问题，让他们教我东西。你不想想，那么多人，总有人能想出办法，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。我跟他们学了很多东西，他们可能从我这寄托了一些精神而已，或者也能学到一些东西。

　　亿邦：我记得你还跟粉丝们讨论创业项目？

　　辛巴：对，我会告诉粉丝，创业不能瞎幻想，其实最适合自己的职业不一定是你喜欢的职业，但是你喜欢的职业，做起来会非常轻松，就算做得不好，你也会心甘情愿。

　　但是想生存的话，我觉得更应该围绕自己现有的资源和生活圈子去思考，而不是看到辛巴在做什么，就马上跳出原有的圈子。所以说，我总担心他们(盲目)创业，但是也可能是瞎担心，因为每个人可能过得也很好。

　　亿邦：为什么在外界看来，辛巴总是那个容易制造话题热点，行为出格的人？是对你有什么误解吗？

　　辛巴：很多人认识我都是因为“保安事件”吧。

　　亿邦：你当时想过会造成那么大的负面影响吗？

　　辛巴：有想过。既然问到我了，希望大家给我一个机会来澄清这件事。

　　当时我站的位置是停车场，而不是大马路，当时网上说是保安，其实对方是大堂经理。他来到停车场之后就向外推搡粉丝。我当时心里就不对劲了，因为我们去五星级酒店的时候是被接待的，但是这些普通老百姓去的时候被这样对待，我觉得太不公平了，出于这一点，我当时就想让这个大堂经理给粉丝道个歉。

　　因为现场比较吵闹，我情绪一激动，就直接大声喊出来了，在语言上是过激的。实际上我没有任何恶意，你只要尊重人就可以了。之后，关于这个事件的视频是被恶意剪辑过的，说我欺负酒店保安，让我出来道歉。

　　其实那个时候我不觉得我错了，我当时给被推搡的粉丝每个人开一个房间，我要让他们成为被服务的对象。我不是狂，是因为我觉得这些人是需要得到公平的待遇。

　　亿邦：你怎么看网络虚拟世界里，网红和粉丝关系？

　　辛巴：其实是不虚拟的，他都买你东西了，怎么还是虚拟的呢?他在你身上花钱了，怎么能是虚拟的?

　　亿邦：除了通过直播带货产生的买卖关系，还有什么？

　　辛巴：我见过很多粉丝，其实我觉得大家都挺平常的。人是需要信仰的，为什么说有些粉丝对我的喜欢程度比较深呢，我觉得应该有几个原因：

　　一是叔叔阿姨辈的粉丝，我和他们的孩子差不多年纪，有一些努力的劲头，他也希望自己的孩子有这种精神。

　　二是比我大一点的哥哥姐姐们，他们跟我一样都有过梦想，当他看到辛巴的那一刻，他想起了自己的曾经，会说“辛巴你好好干，努力冲，带着我的梦想往前走。”

　　三是弟弟妹妹们，当他们真正步入社会的时候，也会像我一样经历一些事情，我会把成长中遭遇的挫折、失败经历背后的所思所想分享给他们，大家的粘性就高了。

　　亿邦：但是在流量当道的时代，粉丝往往被当做“韭菜”来收割。

　　辛巴：我以前就说过一句话，一个人拥有了300万的粉丝，这已经是一个县的人口了;一个人拥有3000万粉丝，可能是一个省的人口了，你要想你自己应该去做的事。我觉得对于“韭菜”这件事，很多网红主播，他对人生的意义没有真正想明白，对自己的价值没有想明白，这些网红本应该更有价值。

　　但是现在大家可能就只盯着今天的直播赚了多少钱这件事。没有人教，没有人带，也没有人告诉你，你应该是一家企业，或者说你是一个“意见领袖”，你应该做什么。

　　但是，我觉得这种市场早晚会被分化掉的，任何一个时代，好的东西都会被留下来，现在市场允许发展，但是发展过程中发现不好的问题，我们是要清理掉的，只是时间问题。

　　亿邦：怎么来判断一个网红KOL，他不是在“割韭菜”，而是在创造价值？

　　辛巴：我其实不太适合说这些话，因为我就在这个行业当中。我觉得，至少我们培养的主播会有要求。首先，你要先知道自己为什么要当主播，你要告诉我，你要做什么，你未来想变成什么样子?你面对这边的粉丝，你们的关系是什么关系?如果我们培养的主播真正发自内心地思考这些问题，她(他)就能做一个合格的主播。

　　如果她(他)分析不了这个问题，只是说我来辛选是因为，这里有机会、有流量、有供应链、有理念，靠辛选我能赚钱，那我觉得你在哪里都能做这些事情，养活自己。

　　亿邦：粉丝从几百万增长到几千万，你的心态有没有发生变化？

　　辛巴：就飘了呗(笑)。其实我也问过自己一句话，是否这几年的成长让你对芸芸众生失去了敬畏之心?我一直认为自己还是谦逊的，或者说怀揣着正义感和正能量，但是性格上体现出了我的缺陷，就是暴躁、脾气大，对一些不公的事，马上就要去反抗。

　　我觉得多多少少有那么一个小小的膨胀期，但是这份膨胀自己并没有意识到，也没有给予自己太多反省的时间，最后沉淀成，就只在乎自己直播当中跟粉丝的关系，却忘了除了直播以外，我还有其他的身份。

　　亿邦：会担心粉丝有“厌倦”你的那一天吗？

　　辛巴：我不担心，这是早晚的事。我觉得不是一种厌倦，就像一种习惯。比如说，第一次做一件事会感觉兴奋，你持续做10年，就会感觉很平凡，因为已经习惯了。那么，我觉得直播也是一样的，大家可能需要你，但不是说非要在直播间里看到你。

　　主播不应该把自己太当回事儿，真正应该“当回事儿”的还是直播间的那些人，什么时代都会过去，那是时间早晚的事。所以说，我们思考的是，辛选本身要“去辛巴化”，辛巴不在了，应该出现辛选这家企业，应该让大家知道辛选在做什么，而不是辛巴在做什么。

　　亿邦：你刚才说，将近7000万的粉丝账号就相当于一个大媒体，那么你怎么看这么大体量的粉丝资产？如何去维护？

　　辛巴：我觉得这7000万粉丝的账号能量是非常大的，首先它堆起了一家(GMV)几百个亿的公司，辛选又培养了那么多直播带货的KOL，其中也有很多算得上国内一线主播了，这都是7000万粉丝带来的。

　　但是，我不想衡量它的价值，因为我个人跟这个账号是有感情的，我并不想拿财富来衡量，我觉得他们是无价的。我的梦想从他们开始，我的未来不管成功与否，我觉得那份价值都是他们给的，我的故事也还没有结束。

　　亿邦：有人也说辛巴是个巨型流量，有7000多万粉丝，所以商家这么看重他。如果没有了流量，商家就不会追捧辛巴，你怎么看？

　　辛巴：这个问题其实早在2019年，我就一直深度思考的。所以为了解决这件问题，我们开始培养各个类目的KOL，从2020年下半年开始培养第三批主播，当最后我们把供应链公开的时候，我们整个(辛选)盘子是被品牌需要的。他(品牌)需要的不是辛巴，而是辛选。辛巴没了，辛选还在，从2019年我们就已经开始布局策划这个事。辛巴这几月没播，公司也照常运转。