618成为现象级品牌，国产手机新势力iQOO如何做到野蛮生长

　　成为行业第一要多少年?iQOO的答案是2年。

　　在中国智能手机性能这个赛道上，如果有第一，那一定是iQOO。有何证明?众所周知，游戏是最能体现手机性能的应用场景，也是很多用户非常关注的需求点，而iQOO在游戏这个赛道上拿到了第一。

　　Canalys给出的数据显示，游戏手机在2018年第二季度至2021年第一季度期间的市场份额排名中，iQOO以23%的市场份额拿下第一名，超过了Redmi K系列、realme X系列、黑鲨、红魔、ROG一众强悍对手。

　　虽然iQOO并不是游戏手机，但是毫无疑问，这个市场份额是消费者用真金白银对iQOO强悍性能的认可。

　　其实不止是性能赛道，在整个智能手机赛道上，iQOO也拿到了让人惊叹的成绩。成立当年的第三季度，iQOO就拿到中国智能手机市场出货量第七的成绩，成为国内成长速度最快的手机品牌。而在今年618，iQOO也拿到了不俗的成绩。

　　根据iQOO终极战报显示，618这个手机厂商们的年中大考，iQOO以入行2年的资历，坐上了安卓市场的第二把交椅，并且其多款手机单品各自获得了京东、天猫、苏宁全平台销量和销售额冠军，坐二望一，势头直逼已有11岁高龄的小米，成为618的现象级品牌。

　　新品牌成长速度越来越快

　　那么，问题来了，为什么iQOO能像开了挂一样，成长速度如此之快?

　　其实不只是iQOO，三顿半、元气森林、花西子、完美日记……这些大家耳熟能详的新兴国货都有一个共同特点：相比老前辈，它们成为行业第一的速度非常快。相比可口可乐用了134年，欧莱雅用了113年，成为行业第一，元气森林只用了5年，完美日记只用了3年。

　　相比过去，如今的新品牌成长速度越来越快。

　　为什么会这样?因为时代变化很快，用户的需求也在不断变化。在当前消费升级的趋势下，新中产和Z世代成为了新的消费主力，但是老品牌不再能满足他们的需求。

　　根据2019年新中产白皮书的估算，目前中国有2.5-2.8亿新中产。新中产阶级普遍接受过良好的教育，有生活品位，热爱旅行、健身，在消费时追求个性化，对于新品牌的接受程度也更高。

　　而Z世代(即95后)相对于新中产(两者有重叠)来说，钱包虽然要瘪一些，但是也有同样的特质。根据凯度(Kantar)的调查数据显示，2018年Z世代每月可支配收入高达3501元，而75%的Z世代表示其3年内换过两部以上手机，58.4%的人手机价位在1000-3000之间，这也是iQOO热销的价格区间。

　　并且，有超过73%的人关注性价比，而有超过65%的人关注使用体验，也就是对于大部分人来说，既要价格合理，也要拥有良好的使用体验。

　　而像iQOO这样的新势力品牌崛起，无不是满足了这两拨主流人群的需求。那么，iQOO是如何抓住这两拨人群，迅速成长为现象级品牌的呢?如今新品牌虽然能够快速崛起，但是并不是所有的新品牌都能够崛起。

　　iQOO的成功，除了抓住时代的大趋势，自身的努力也很重要。

　　iQOO成功，这三大要素不可忽视

　　iQOO这个新品牌为什么能成功?总体来看有三大要素：第一，找到精准人群;第二，打造差异化定位，并且使用精品策略打造出满足这一人群需求的极致产品;第三，通过KPL王者荣耀职业联赛快速占领消费者心智。

　　1）找到精准人群

　　一个品牌的定位不仅仅代表着它未来的发展方向，而且还展现了它对于当前消费者需求的理解。iQOO「生而强悍，追求强悍性能和极致体验」的品牌定位，无疑不是它洞察用户需求的表现。

　　对于如今的手机用户来说，还有哪些需求没被满足?在iQOO诞生的2019年，小米已经在性价比这个赛道上处于领跑位置，华为、OPPO和vivo也在影像、设计和线下市场都占有了自己的一席之地。

　　但是，市面上还没有哪个品牌提出品质、体验和价格三方面的均衡升级，而且市场上也没有专门针对Z世代和新中产设计的手机，新世代的人需要一个的新品牌来满足他们在新时代的需求。比如在性能方面，最近几年手机游戏用户激增。但对于很多游戏用户来说，手机性能拉胯、游戏体验不佳，经常是他们的使用痛点。

　　而中国有着全球最大的手机游戏用户群体。根据艾瑞的数据，2019年中国市场手游用户已经达到了2.6亿人，将近中国移动互联网用户总数的一半。这么庞大的消费者人群，引来了黑鲨、红魔等游戏手机的入局。这些游戏手机性能都很强，但是并不适合日常使用。一方面堆料过多导致手机太重，外观设计也过于另类;另一方面相对于市面上的手机来说，价格太贵了。

　　这些特点决定了，像黑鲨、红魔等游戏手机只适合于小众游戏群体。但是，庞大的2.6亿中国手游用户，他们也需要良好的游戏体验，此时市面上如果有一款兼顾极致游戏体验和日常使用的手机，无疑会解决这2.6亿手游用户的用机难题。这也是iQOO主打性能体验的原因。

　　2）打造差异化定位和极致产品

　　诞生于2019年的iQOO，以「生而强悍」作为自己的slogan，表明iQOO在品牌定位和产品上和其他品牌做出了区隔。具体来看，生而强悍的底色下，代表着iQOO将在「追求强悍性能和极致体验」方面，持续进行深耕。

　　iQOO中国市场总裁冯宇飞为了明确iQOO的初心曾经这样表示：iQOO要围绕在那群喜爱iQOO的酷客身边，服务好这些最懂手机最懂网络的你们;我们要给酷客们带来拥有极致性能和一流电竞级体验的产品，做最懂你们的手机品牌，让每一次相逢都充满期待。

　　根据QuestMobile的数据显示，在年轻用户中，呈现出高渗透率、高活跃度、追求高体验的特质，比如在国民手游王者荣耀用户中，90后占比就超过了46%，而像光遇、天涯明月刀、原神等手游，占比更是超过了60%。iQOO瞄准年轻用户群体的游戏性能体验，无疑是找到了巨大的市场突破口。

　　成立以来，追求极致性能体验就是iQOO与生俱来的基因。从第一代iQOO到如今的iQOO 7，能够提升性能体验的参数我们都能在iQOO的历代机型上找到：顶级处理器、超快闪充、超级液冷散热技术、压感触控……

　　这些强悍的性能配置不仅让iQOO拿下了游戏手机市场第一的宝座，也让其强悍的性能体验深入到消费者的心智中。

　　3）快速占领消费者心智

　　这是一个新品牌崛起速度越来越快的时代，也是一个「酒香也怕巷子深」的时代。在浩瀚如烟的消费者中，如何精准获取自己的用户群体、并打响知名度，是每一个新品牌都要面临的问题。

　　打广告、找代言，这是传统品牌获取新用户的方式。但是，对于iQOO这种需要快速精准获取受众人群的新品牌来说，还是太慢了。虽然在游戏电竞圈层中的从业者、爱好者和资深玩家群体中，iQOO迅速得到了他们的喜爱，并且通过口碑相传的方式，iQOO获取了基本盘用户。但相对于2.6亿手游用户来说，这部分人群的影响力并不能完全覆盖到。

　　那么怎么办呢?现在什么手游玩的人最多，覆盖的人群最多?王者荣耀!据王者荣耀官方介绍，其2020年日活跃用户数超过了1亿。2019年王者荣耀内容总观看量达到440亿，其中官方职业赛事内容观看量达到240亿。

　　iQOO找上王者荣耀，准备让自己的手机成为KPL王者荣耀职业联赛的官方比赛用机。于是，凭借着iQOO手机优良的品质和强悍的性能，从第一代iQOO开始，其数字旗舰产品就一直是KPL的官方指定比赛用机。借助移动电竞和王者荣耀赛事的火爆，iQOO迅速出圈，成功在消费者心中占领了「极致性能体验手机」这一认知。

　　总结

　　精准定位+极致产品+快速占领消费者心智，使得iQOO迅速出圈，后发制胜，在游戏手机赛道上拿下第一，然后乘胜追击，在刚刚过去的618拿下安卓TOP2，实现坐二望一。

　　今年年初，冯宇飞给iQOO定下了一个目标：3~5年冲刺第一阵营，至少奔着前三品牌去。按照如今618这个速度，估计要不了3~5年，iQOO就会如愿以偿拿下市场前三。