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    618大促之后 家电厂商为何集体噤声?

    2021年06月24日 14:46:40   来源:百姓家电网

      今年的618年中大促,给人最大的感触就是“安静”。

      从促销力度来看,今年618似乎与往年不相上下,但从商家和用户的参与度来说,却有着不小的差距。其中最显眼的就是商家这一边,宣传和营销的力度不如往年火热不说,在618落幕之后,商家们也很少积极晒出战报,几乎都是甩出几个不疼不痒的销量清单,一改往日高调宣传战报的姿态,大有“集体噤声”之势。

      其实这个结果也在人们的预料之中。虽然很多家电厂商没有公布具体的销售数据,但不难想象,今年618的销售数据应该是不太理想的。在以前,618战报都是各大厂商重点宣传的对象,几乎是全网高强度刷屏,以此展示品牌实力,但今年却搞起了低调宣传,这看起来的确一反常态,从中也可窥见家电厂商在销售方面承受了比较大的压力。

      那么,为什么会出现这种情况呢?据行业专家分析,主要是由于家电市场出现了几种变化:

      1、消费者回归理性。最为根本上的是消费者的消费观念的改变。自从疫情出现以后,消费者对于家电产品的选择更加理性,也更加精准,不再以价格作为唯一考核标准,而是综合价格、品质、技术、能耗等多方面因素进行综合考量,这更加考验家电产品的综合实力。此外,疫情也带来了一些新的需求,比如包括杀菌消毒在内的健康化需求,也会成为消费者的新考虑因素。

      2、原材料成本承压。从去年出现的原材料价格上涨,是家电厂商们最大的压力来源之一。在不断提高的原材料成本之下,家电厂商也只能给旗下产品涨价来维持平衡,但从消费者看来,家电产品的价格涨幅力度很大,因此许多消费者选择暂时观望,仅有刚需才会真正下次购买。尽管618大促带来了一些优惠,但在家电价格普涨之下,消费者真正得到的优惠空间可能并不大,因此并未对购买需求形成有力刺激。

      3、家电行业转型不及时。回过头来,不少家电厂商也要背锅。尽管最近几年,国家大力倡导产业升级,“供给侧”改革,但部分家电厂商仍然把“价格战”当做开拓市场的神兵利器,没有把更多的精力用在产品和技术的转型升级方面,沉迷于低价促销,业务能力实质上在退化,等到市场环境发生改变,低价的促销效果不再明显之后,价格战也失去了原本的作用,这些转型不及时的厂商也为此交了不少“学费”。

      4、家电行业宣传策略的改变。当价格战“失灵”,当消费者回归理性,整体家电市场的需求和供给都在发生变化,由此而也在促进家电行业宣传策略的转型。在当下,低价不再是产品的最大卖点,取而代之的是对于产品技术和功能的比拼,而厂商在宣传方面,也很少一味去宣传“量”,更多的是宣传“质”。在今后,重视品质,重视产品体验将成为一项重要的宣传点,而销量方面的宣传也将逐渐淡化。

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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