空调市场再现变数，格力丢冠引起涟漪？

　　近几年来，格力电器可能“有点烦”。不仅要忙着研发创新，还要考虑“排名”问题，而“后浪”们也在骚动、前行——桩桩件件都不是小事。

　　作为空调行业的强者，格力曾连续领跑家用空调市场。但在2020年，空调市场排名却发生了微妙的变化。尤其是在疫情严重时期，空调行业出货主要靠外销，内销受制于安装、线下门店关停等因素，表现出断崖式下滑，疫情可控后，内销市场才开始逐月好转。

　　2020年，有公开数据显示，美的集团总市值4759亿，格力电器总市值3473亿，中间相差1286亿。这拉开了多大的距离?用当时海尔加海信的市值都凑不够，得再加十几亿才能达到中间差。美的超越格力的背后，在业内人士看来，是综合因素导致的结果，是两大企业战略、管理、品牌、产品和渠道发生变化的结果。

　　空调老大缘何下落——变革已来?

　　多年空调老大格力，这两年没有坐稳位子，被美的空调超越。必然要问曾经的空调老大缘何败落?

　　自2015年国内空调市场大打价格战后，确立了格力、美的、海尔三巨头格局。其中，格力积极推进品牌建设，塑造“中国制造”新形象;美的则专注智能化和发力线上领域;海尔持续发力高端产品，做强用户资源。此时的格力空调在技术和销量上远超对手，就算在行业人士不看好的2017冷年，也表现抢眼。2018年，格力总营收超过2000亿元。

　　1、疫情下失守第一宝座

　　作为国内排行老大、老二的空调巨头，近年来，格力和美的之前的较量一直没有消停过。直到2019年至2020年期间，突发的疫情搅乱了空调市场格局。

　　从渠道上来看，疫情期间我国线下空调销售店几乎全面失守，包括空调在内的家电企业变得非常依赖线上销售。美的通过与各大电商平台开展供应链深度合作，来提升运营转化的效率;格力则是基于微信电商自建的线上渠道销售空调，比如“董明珠的店”可以面向消费者进行产品销售，经销商也可以依靠小程序二维码进行产品销售，但配送物流等部分，格力尚未解决。

　　由于采用了不同的线上销售模式，2020年上半年，格力电器空调品类营收为413.33亿元，美的集团暖通空调的营收为640.3亿元，格力电器首次掉落空调市场份额第一的宝座。

　　在笔者看来，导致格力空调业绩下滑的原因有很多。从大环境问题、企业自身，再到消费者年轻化等方面都在影响着空调行业。

　　2、疫情之后行业竞争加剧

　　随着全球经济的稳步修复，空调市场开始复苏。疫情期间空调行业虽然受到冲击，但并未改变空调产业格局。在笔者看来，“突发状况”下产生的此消彼长很正常，空调企业之间综合整体竞争力并没有拉开绝对差距，只是行业竞争变的更加激烈。

　　从空调产业规模和利润方面，格力领先于美的，但从发展方向来看，格力似乎进入了“瓶颈”期，为了改善状况，格力开始多元化发展，产品涉及手机、汽车、冰箱、洗衣机、地产等领域。

　　格力在线上布局方面虽然与美的还有一些差距，但并不表示格力没有机会赶超。据了解，美的在17年开始发力推动电商平台直营，线上销售也在一定程度上拉动了美的空调的业绩。格力现在追赶，还是很有可能创造出色的成绩。

　　在笔者看来，科技永远是第一生产力。对于空调品牌来说，想要在行业中进行健康稳定的发展，除了提高现有产品的质量与性能外，也需要拥有更为灵活的销售渠道和营销方式。

　　逆势下的突围，美的能否持续逆袭?

　　突如其来的新冠疫情，让格力受到了冲击，美的也在想办法应对，为何最终美的空调营收超过格力?在接下来的日子里，美的空调能否持续领跑行业?

　　1、线上销售业绩强劲

　　有公开数据显示，2019-2021年，美的空调线上销量保持增长稳定，每年增长约10万台。其中，2020年由于其他厂商线上渠道疲软，美的市占率高达45.65%。美的强劲的线上占有率，将成为美的实现产量爆发的动能因素。

　　格力空调在线下渠道布局广泛，线上布局薄弱。其空调业务在疫情期间受到了重创，多元化布局未见成效，虽有线上销售空调，但是很难弥补线下空缺;美的采取线上线下的全渠道覆盖，多元化布局已见成效，在疫情期间经受住了考验，公司渠道库存、经营活动现金流等各项关键指标持续向好，产品品质与口碑持续改善，美的全品类及全球协同的市场竞争优势得到进一步稳固。

　　2、抓住年轻消费者需求

　　伴随着年轻人逐步成为空调消费的追新主力军，消费者从最初的“价格”导向转变为“价值”导向。用户的消费理念逐步转变为个性化、品质化的消费模式，购买空调等家电成为消费者彰显个性与品位的载体。像美的这样融合科技创新理念的空调产品，渐渐成为消费者的新宠。

　　同时，家电整体智能化的大趋势也让越来越多的传统家电企业变身“科技公司”，从而推动家电消费新升级大潮。以空调产品为例，美的空调在融入科技元素后，不仅空调产品性能得到提升，还能为用户解决室内环境下的微气候，提供居室品质生活中有关室内环境的微气候的解决方案。

　　在美的集团的部署协调下，美的空调在全球布局5大研发基地。日本大阪重点研究变频、节能;美国硅谷负责智能、芯片;意大利米兰负责工艺设计;印度重点负责应用研究;顺德负责整体开发研究。在笔者看来，这些机构发挥各自的优势，将助力美的形成自己独特的产业链，成为美的空调的核心竞争力，让美的在第一的位置多待些时日。

　　新旧品牌厮杀，空调产业的出路在哪?

　　在中国空调市场，格力与美的一直在较量，二者也拿下了该领域大部分市场份额。我国庞大的市场需求之下，空调行业获取利润的能力是十分可观的。因此，不少品牌都希望能够在空调市场中分一杯羹。

　　近几年来，中国空调行业经历了“过山车式”发展过程。新冠疫情，无疑给虚弱的空调行业再次暴击。包括上游原材料企业、空调品牌以及空调电机产业都面临着巨大压力。

　　1、行业呈三足鼎立格局

　　从空调行业现状来看，格力、美的和海尔三大品牌空调销量占据了市场的半壁江山。为了避开与头部品牌的竞争，有不少空调品牌另辟蹊径。比如卡萨帝选择发力高端空调市场;海信空调关注消费者健康需求，力推新风空调;TCL根据人们的睡眠健康需求，推出卧室新风空调。

　　为了找到下一个风口，空调行业转型与变革明显加速。部分拥有技术优势、较高盈利空间的空调企业获得了更多的发展空间。在笔者看来，技术优势不仅有助于企业降低成本，更可以提升用户体验，也将会成为品牌的竞争优势。空调企业想要找到新的发展方向，可以从满足用户需求着手，研究好用户需求后再创造需求，通过技术壁垒和差异化保持竞争优势。

　　2、传统品牌格局的搅局者也来了

　　随着空调产业政策的越来越规范，空调领域中品牌格局、商业流通格局和产品格局等，出现大幅变动的可能性较小。中小品牌想要获得可持续发展空间，在产品、渠道、品牌等方面的精耕细作。在空调行业，可以形成寡头企业，但不会产生垄断品牌。市面上除了格力、美的、海尔、TCL、海信、松下、奥克斯、志高等品牌以外，以小米系、苏宁小biu为代表的生态品牌，也会在行业中得到进一步渗透。

　　笔者觉得，互联网品牌进军空调领域，将推动产品向智能化、AI语音、IoT互联等方面升级。让产业发展方向，除了技术优化，还能在智能化方面展开想象。企业在研发产品时除了要把关好品质，还需要对细微之处的竞争力进行塑造，提升企业的整体竞争力。

　　写在最后

　　从目前来看，空调市场依然处于在风吹雨打中。房地产不景气，后疫情时代又给空调市场带来了更多考验，2021年已过半，空调市场现存的品牌，未来有多少能活下来，站稳市场的品牌如何领航市场?都值得企业思考。

　　笔者觉得，现在对于空调厂商来说需要做好的第一件事是，先活下来。然后将重加强内功修炼做好产品，推进产品结构升级。从而推动整体产业升级，健康发展。