顶流相继代言家电业，意味着什么？

　　相比手机、PC以及快消行业，家电企业在与顶流明星的合作方面，显得更为迟缓。但钉科技观察发现，今年以来，一些家电企业开始与肖战、王一博、易烊千玺等顶流明星合作，掀起了一股青春热潮。

　　8月9日，京东正式官宣肖战成为京东电器代言人。肖战也通过微博同步确认了代言信息，表示将一起与京东电器“尽想全新可能”。钉科技注意到，在代言京东电器之前，3月29日，扫地机器人公司石头科技官宣肖战成为其品牌代言人。

　　另外一位知名度不输肖战的顶流明星王一博，也在4月30日正式成为空调企业奥克斯的品牌全球代言人。8月17日，投影一哥极米科技宣布“四字弟弟”易烊千玺，成为极米全球品牌代言人……

　　钉科技注意到，在此之前家电企业也会邀请明星作为品牌代言人，但整体来看那些明星的影响力都无法和如今的肖战、王一博、易烊千玺相比。而且，这些家电企业所邀请的明星代言人年龄都偏大，很多都属于所谓的实力派演艺明星。

　　钉科技观察发现，新一波与顶流明星合作的家电企业，有一个共同的特点，那就是都相对年轻。比如，与格力、美的、海尔相比，奥克斯空调的“资历”较浅;石头科技虽然已经上市，但它还是一家年轻的创业公司;京东电器虽然目前在行业里是领军者，但稍微放长时间来看，国美、苏宁才是家电销售的前辈。

　　钉科技认为，企业年轻不是这些公司选择顶流明星合作的关键原因，锁定年轻人市场才是。

　　空调行业，奥克斯一直以来都非常擅长线上营销，而线上市场又主要以年轻人为主，高性价比的空调匹配王一博这样的顶流明星，是可能产生“化学反应”的。借助王一博的能量，奥克斯是有机会冲击行业三甲的。

　　扫地机器人市场尚处于概念普及期，尝鲜者往往也都是年轻人。把扫地机器人当作一件科技潮品来营销宣传，再配以肖战这样的顶流明星助力，石头科技目前的风头正盛。据报道，在肖战代言的加持下，石头科技4月、5月线上销售同比分别增长74.8%和108.5%，销量同比增长54.6%和77.4%，应该说实现了品效合一。

　　至于京东电器聘请肖战作为品牌代言人，则更具备风向标意义。不用参考外部市场调查机构的数据，京东平台本身就拥有海量的家电消费大数据，根据这些大数据可以轻松了解家电消费人群的结构情况和消费趋向。因此，当肖战成为京东电器的代言人，意味着京东已经看到了市场的某些变化，接下来要做的是进一步收割年轻人市场。

　　和流量明星合作是有一定风险的，毕竟娱乐明星的起起伏伏是常态，而绝大多数品牌都不希望做一锤子买卖，更不希望品牌形象随着某个明星的起伏而起伏。然而，因为潜在风险就畏首畏尾，明明看到市场的变化而不积极做出调整，那么这样的企业只能吃老本，很难突破自己、超越劲敌。

　　当然，并不是鼓励当下的家电企业都去和顶流明星合作，这既不现实也无必要。对于大多数家电企业来说，关注年轻人市场，提升产品的科技感、潮流感，在年轻化战略准备充足的情况下，再引入流量明星，将是一件水到渠成的事情。