解决经营痛点 国美零售经营逻辑大转变

　　进入2022新年，踏入35周年新征程的国美朝着“家·生活”战略的新目标奋勇前进。为了强化全零售生态共享平台的内部凝聚力与协同力，国美零售在签订了委托管理协议与安迅物流可转债认购协议后，近期还加速推进关联交易协议，以提升平台化运营能力。

　　国美零售高级副总裁方巍表示，去年下半年，国美零售经营现金流由负转正，相信2022年经营现金流也会持续为正。同时国美资产负债率已降至80%以内，整个资产负债情况和流动情况都可以匹配现在的业务发展。值得一提的是，近期星展银行也发布研报表示，国美零售财务稳健，未来三个财年或将迎来业绩突破。

　　强化供需能力 解决广大商家经营痛点

　　对于零售业而言，产品至关重要。如果缺乏了真正的好商品加持，再花哨的包装也无法赢得消费者的认可。国美作为深耕实体经济35年且拥有自主可控供应链体系的零售企业，其发展趋势契合新时代共享共建的发展格局，通过向第三方开放供应链能力，夯实了全零售生态最基础的货品采购与供给能力。

　　在近期线上路演会议中，方巍披露了国美全品类商品SKU数已突破180万。这意味着，国美拓品战略获得了超预期的成功，并基于GM+N严选商家模式加强招商、分发与代运营的实施路径，向最广大的小b端商家精准赋能。

　　在国美全零售生态伙伴大会中，国美通过“发现中国美·助力乡村兴”公益行动，帮助乡村企业、个体农户等经营对象将好货连接全国。这与此前国美与央视联合打造的“买遍中国”直播节目异曲同工，有利于地方特色农产品精准触达全国客群，帮助乡村企业与农民解决“卖什么、怎么卖、卖得好”的一揽子问题。

　　优化成本 助力商家实现效益最大化

　　“零售业讲究的就是成本的最优化”方巍如是说道。国美的做法是，借助线上“真快乐”平台，在界面端通过“乐”板块形成低成本的流量池，再根据用户需求衔接后端的商品端(“购”板块)，利用共享共建的开放形式扩大品类、降低商品库存率。简言之，任何一家接入国美全零售生态体系的商家，都可以实现低成本高转化;同时还可以利用国美物流虚拟中转仓和安迅云仓等社会化资源，降低库存积压提升库存周转率。

　　对于相对抽象的共享共建平台，方巍解释称，国美的共享共建平台提供了这么一套公开、透明的系统，其底层业务逻辑是“0库存和1套资金”的零售精髓。供应商将商品放到平台共享销售，零售商在其渠道中通过推手将商品卖给消费者，用户支付订单后，货款进入到平台共管账户，届时供应商、零售商、平台以及推手，各得其所拿到相应的货款、销售利润、提奖和平台费等。

　　目前，国美共享共建平台已完成SaaS 3.0至尊版本的升级，形成了涵盖基础SaaS数智化能力以及完备供应链、交易、流量等系统的四位一体架构。方巍表示，开年以来，大B端与小b端商家在共享共建平台的赋能下，实现了非常快速的销售额增长。

　　对于如今的国美零售而言，借助科技创新已实现商流、物流、信息流、数据流等零售资源的融通与赋能，显著降低全产业链参与者的边际成本，在不伤及合作伙伴毛利的前提下惠及消费者，实现买卖多方的共赢。