如何有效给客户推荐新品？畅捷通帮商家吸睛更吸金！

　　根据天眼查数据显示,目前我国有16.3万余家休闲零食相关企业。创建于1998年的贵州中意食品就是一家已有多年历史的食品生产企业。公司以生产“沛坤”牌中西式蛋糕及糖果、腌腊制品、风味便捷食品为主,商品种类500多种,主要面向商贸公司以及超市做批发业务,有近千家客户。

　　在以往的业务开展中,贵州中意食品依循着传统经营方式,却长期存在漏单、错单多,新品推广难,库存无法掌握等情况。贵州中意食品每个月都会有新品上市,由业务员带着样品上门给客户介绍,工厂再根据客户的大致需求排产。由于没有明确的订单量,经常导致部分新品上市后库存积压,另一部分新品上市后又迅速缺货。

　　人工操作导致漏单、错单。贵州中意食品的客户一般通过电话或传真下单,之后由企业员工负责录入ERP系统再进行订单审核、出库。由于下单涉及的环节繁琐、经手人多,常因口头传达不清晰、书写字迹潦草等原因,出现漏单、错单现象。

　　贵州中意食品负责人表示非常头疼,“因为没办法及时满足客户需求,还会出现漏单错单,以前我们常被客户投诉,造成了客户流失!”针对自身经营难题,贵州中意食品选择通过“畅捷通好生意旺铺版”对企业进行改善。

　　在线让客户自主采购

　　通过畅捷通好生意旺铺版,贵州中意食品在线开通了自己的手机旺铺,引导客户通过旺铺自主进店,随时随地选购商品。业务员运用好生意旺铺“近期购买”功能,准确为客户补货。业务员利用销售开单中的“近期购买”功能,快速、准确地为客户补货,不再因沟通、书写潦草的原因出现错单、漏单,大大缩短了订单流转周期。

　　以畅销产品精准促新

　　新品上市,业务员利用手机旺铺进行推广,引导客户关注并下单尝新。店员给客户开单时,通过“新品”展示进行主动推荐,让客户了解新品并提前下单,依据订单数据规划生产量,有效避免了新品的超储或缺货。

　　在用上了畅捷通好生意旺铺版后,贵州中意食品负责人表示,“目前我们已经有30%左右的客户改变了采购方式,在手机旺铺自主下单,漏单、错单的现象没再出现了。另外,好生意开拓了我们推新品、做促销的方式,我们加强了与客户的联系,也能获取相对准确的新品订单数,库存不再有积压或是大量缺货,公司每个月的业绩都能够保持稳定增长!”

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。