高端驱动 产品引领 制冷产业迎来发展新周期

　　前三季度市场表现来看，需求的释放依然较为缓慢。从制冷产业的角度来看，冰箱前三季度量额呈现个位数下滑，销售量同比下滑5.0%、销售额同比下滑3.3%。冰箱行业虽然处于负增长的通道，但受益于换新及囤货需求的刺激，在家电行业各品类中表现相对稳定的。冰柜方面，今年4月份开始，冰柜受益于囤货需求集中爆发，连续保持着比较高的增速，从应激消费逐渐转向趋势消费，成为今年制冷产业一个新的驱动力量。

　　制冷产业高端驱动和产品切换带来新机会

　　随着市场进入存量阶段，市场的底层逻辑由供给侧转向了需求侧驱动。消费者的需求更加多样化、分散化，产品形式需求更加碎片化。具体来看，当前消费者追求高性价比、更高的颜值以及更智能的产品。基于这样的大背景下，制冷产业迎来了一个新的增量窗口。首先，更新需求的驱动下，大容积冰箱得以快速发展。其次，囤货需求的激发下，立式冷冻柜迎来较好的发展机遇，规模快速攀升。最后，消费升级背景下，高端化、品质化一直在推进，各渠道高端占比均有提升，结构升级和高端化成为整个制冷产业的主旋律。

　　用户群体高度分化，细分需求带动产品变革

　　现阶段冰冷产品同质化带来的竞争焦灼，亟待企业在供给端做产品形态的创新。随着家居一体化、橱电一体化渗透率逐步提升，厨房场景下嵌入式成为冰箱行业溢价突破点。从嵌入式产品发展趋势以及各品牌投入来看，嵌入式冰箱已经成为产品迭代升级的主要方向。

　　冷柜方面，需求从B端向C端的拓展带动了整个产业的发展。立式冷冻柜与冰吧等细分品类在前三季度都取得了较好增长。从行业发展的视角出发，冷柜产品如何去匹配从B端向C端用户转化，如何去激发C端用户需求，如何让C端用户了解产品，是整个行业共同努力的方向。

　　在澳柯玛中国区2023年制冷营销峰会上，奥维云网(AVC)副总裁何金明表示2022年经济环境因素带来了较大的市场压力，消费需求的不温不火进一步增加了企业稳存量、求增量的难度。同时，为企业及经销商提出以下几点建议：

　　第一要坚持走高端、结构向上。聚焦到冰箱行业来看，结构升级是一个长期不变的趋势。从产品形态上来看十字、法式多门、对开门产品价格结构提升明显，行业内部结构升级与高端化走势愈发清晰。

　　第二积极推进趋势品类的高端化和新场景的落地。例如立式冷柜，如何把立式冷柜打造成为一个真正意义上能够持续增长的新趋势产品，持续的去推动立式冷冻柜的高端化发展，以及在新的应用场景的落地是冷柜企业面临的机遇与挑战。

　　第三打开视野摒弃执念，以利润代规模，以结构代增长。要以利润来代替规模，以结构升级来代替规模增长，从对规模的增长转向利润结构、效率的可持续的盈利能力的增长，去关注利润、关注产品结构、关注运营和周转效率，是未来的市场中保持高度市场竞争力的三个方向。

　　第四现阶段家电行业处于一个对于价格的持续增长、高端化以及规模追求的三角困境当中。在市场需求下行、消费疲弱的情况下，不可能既有价格的增长，也有高端的结构提升，又要有规模的增长。怎么样打造适合自身发展的组合策略，在产品组合，价格搭配、渠道的协同，包括营销端口的组合等等组合上去做创新，从内向外寻求突破，从原来的做价格竞争，做规模的强诉求转向高端化、高利润的诉求，走出家电产业的困境。