二三线空调品牌发展的底层逻辑

　　国庆和中秋“双节”的旅游市场一片火热，相反空调零售市场却表现平淡，一方面，空调旺季已过，国庆假期并非购买集中阶段，另一方面需求低迷依然是不争的事实。

　　我们再把时间往前推，8月开始，2024冷年开启，空调行业的厂家对于新冷年开盘工作积极乃至亢奋。尤其，二三线品牌集体保持乐观的预期和态度，新工厂投产、大规模开盘会议召开。该品牌阵营中传递出了对未来积极的态度与信心。

　　9月中旬，夏菱空调组织近500名经销商前往泰国曼谷召开经销商峰会。作为行业的新锐品牌如何在存量市场中构建竞争优势?夏菱空调以全新产品和渠道政策给出答案，这也在一定程度上揭示出二三线品牌发展的底层逻辑。

　　纵观空调行业的竞争，围绕产品升级、技术创新，成为形成竞争优势的关键。在头部品牌、一线品牌不断向高端演进的同时，二三线品牌产品品质提升成为战略重点。尤其是在开拓下沉市场中，优质的产品无论是对渠道端还是消费端都是重要支撑，也是品牌可持续发展的首要。

　　夏菱空调在经销商峰会上提出，坚持“产品为中心“的底层竞争逻辑。2024年夏菱空调以“全直流，变频语音”为主，响应国家新的能效要求，让消费者买到真正的全直流变频空调。夏菱空调还展示了一系列的新产品，包括智能控制系统、高效节能技术、舒适零风体验设计等。这些创新技术的应用，不仅提升了空调的性能和效果，更为用户带来了更加智能、舒适的使用体验。

　　技术升级给予了产品品质保障，也给予了夏菱空调对用户承诺的底气，向消费者提出假一赔十的承诺，这在同类品牌中也是少有。

　　由此看出，即便是新锐品牌领域，已经摆脱了低质低价的竞争模式，转而围绕以产品品质为核心，进一步扩大产品矩阵提升竞争力，构建可持续增长的发展模式。风物长宜放眼量，品质的保障是增强厂商合作粘性、扩大终端品牌传播的根本。

　　对于新锐品牌而来，进入空调行业时间短，也就意味着无论是在渠道端还是零售终端存在着大量空白点。因此，每开发一个网点就是一个增量空间。那么如何构建厂商关系，是这部分品牌打开市场的关键。

　　当空调行业进入到微利时代，传统渠道分销，厂商关系进入到“博弈”阶段。夏菱空调提出“新型厂商关系”，融合了国内众多的渠道经销商，成为夏菱的合伙人，共建渠道，共享利润，最终转向服务于终端，服务于顾客。

　　对此，夏菱空调推出“解决方案营销”，从产品研发、市场推广、到渠道分销、售后服务，都制定了详细的解决方案。细化的营销机制对于B端渠道的拓展、C端产品和品牌渗透全面布局。

　　夏菱空调方面强调，虽然夏菱是行业的新军，但是从诞生之初坚守长期主义，死磕产品品质，共建新型的厂商关系。

　　这两方面也是二三线品牌发力的共同点，积极的产品升级和渠道布局正在改善空调行业的竞争环境，也在助力行业朝着更良性的方向发展。

　　而二三线品牌也提出了具体的规模化目标。从整体规模上看，随着二三线品牌渠道开拓工作的开展，在流通和区域市场上增长是必然，但这是建立在空白或低基数的基础上的，随着头部品牌一线品牌对渠道资源把控更加深入，二三线品牌市场拓展难度不言而喻。更有存量市场下竞争压力的激化，头部品牌一旦价格向下调整，那么留给二三线品牌的空间并不充裕。

　　因此，在有限的市场需求面前，二三线品牌的前行之路有着不少未知的坎坷。那么夯实产品品质、积极布局渠道、平衡规模与利润，才能为品牌持续向前的提供动力。