2024空调市场新冷年开盘后的几点猜想

　　进入2023年8月以来，空调行业主要企业再度开启了新一轮的市场常规性动作，就是面向各地渠道经销商的“政策性开盘和压货”。那么，与2023冷年相比，空调新冷年的市场将会呈现怎样的走势?开盘压货是否会达预期并顺利进行，部分空调企业又是否会低价抛货，以及市场竞争又将呈现怎样的格局变化?

　　自2024新冷年空调市场开盘以来，市场各方对于新冷年的市场走势，特别是对于2023冷年出现的消费新情况、竞争新局面，继续保持着高度的关注。虽然目前全国多地的空调企业和商家还在占终端抢零售拼出货，但对于整个行业来说却是“秋后的蚂蚱，难持续”了。

　　具体来看空调市场各方当前最大关键点有3个：一是2024冷年开盘政策，主要企业的动作和让利幅度是大是小?二是2024冷年市场消费能否随着刺激政策，出现一轮稳定反弹?三是2024冷年部分库存压力较大的企业，是否会低价抛货，市场价格乱战是否会在今年第4季度再现?

　　在家电圈看来，空调产业已经走向成熟的通道中，空调市场格局已经走向巨头化和寡头化，空调主流消费也走向了品牌化和品质化，在这些背景之下，即使是有空调企业低价抛货也解决不了清库存的需求，也无法激活市场和用户的购买欲望。相反，整个市场这几年的主旋律都将会聚焦“一定规模基础上的利润最大化”展开，保规模、调结构、谋利润才是所有厂商在新冷年的共同目标和追求。

　　一、新冷年开盘的企业政策，力度不会太猛

　　目前，梳理各个空调企业的2024新冷年开盘，家电圈注意到，普遍呈现较为保守和稳健的操作姿态。

　　一是，基本上没有空调企业进行全国性的商家开盘，而是结合各地市场的情况分区域、分阶段的精准小开盘;二是，空调新冷年的开盘政策基本上分阶段实施，现阶段政策并不猛烈，主要是商家打款提货的热情在最近几年衰减，不会因为开盘价格政策好就猛打款多吃货;三是空调市场整体规模早就见顶，企业现阶段不会为了抢蛋糕而过度透支利润，还是希望根据外部市场的变化阶段性出拳，而不是一次性将拳头全部打出来。

　　出现这种局面，家电圈认为原因很简单：首先，空调市场的规模恒定，过度牺牲利润去抢订单，只会透支企业的未来和资源。所以，头部企业现在多是通过多品类的延展、多品牌的用户细分，保规模之下的调结构并争利润;其次，空调产业所处的市场环境和经济环境，一直动荡和变化中，而且不只是国内还有全球市场都在变。此外，企业很容易受到全球性原材料价格等供应链波动，以及全球性市场客户需求的影响和冲击，经营成本可能会增加。所以不敢轻易放政策、放价格，抢夺没有价值的数量。

　　二、部分企业低价抛货清库，概率大但没啥用

　　2023冷年的高温天气，让众多空调企业收获的不只是相对强劲的市场和用户需求，还有盲目的乐观与信心，导致不少中小空调企业库存积压后还在加码生产。背后正是：主流空调消费已经不再唯低价论，更关注品质与性价比，即产品的价格、品质与品牌和功能体验等综合要素。

　　由此进入2024冷年以来，不少库存压力大的空调企业面对已经步入淡季的市场，以及疲软的消费需求，放出消息称会采取“低价抛货”手段进行市场的抢夺和强攻。这也让市场上的众多空调经销商颇为担心，新冷年开盘后到底能不能适当囤货，还是等着空调企业低价抛货后行动?

　　对于2024冷年开盘之后的空调市场走势，家电圈认为：一是，主要空调品牌美的、格力、海尔都不可能发动降价抢单，顶多是一些小企业会低价抛货。即便这样，在主流用户不唯低价的背景下这种“低价抛货”就是商业无用功，没有价值;二是，整个空调市场的竞争关键词，在主要企业在家商融合趋势下，基于家庭多场景和多方案的推广，通过空调品类完善、精品结构调整和风管机壁挂机等套系落地，实现经营质量提质增效。

　　所以2024冷年的空调市场，只要一线企业不打价格战，也不可能会直接硬降价，其它企业就算天天低价抛货也没有用了。因为市场竞争早就不是“以价换量”的商业游戏。

　　三、主要企业想保规模，但增利润才是正道

　　进入2024冷年，在主流市场份额掌握在少数企业手中，在主流消费需求向品牌化、品质化和高性价比集中，相信整个产业的市场格局和品牌布局已经非常清晰：一是，美的、格力、海尔等一线大企业，市场地位稳、占比稳中有升，面对产业基本盘不愿意降价抢单，而是会通过多品牌的操作，分层抢用户;

　　二是，奥克斯、TCL、海信、小米等二线品牌乐于看到一线大牌的不动价格，会利用价格差和渠道差去赢得一部分市场。但二线品牌也会面临一线企业的子品牌阶段性市场冲击。最终，受到挤压的那些小企业和杂牌军们，不管怎么折腾，是不会在市场上产生“水花的”。

　　空调市场发展到现在，只要一二线的大企业自身不犯战略性的错误，即使是在一线市场上出现策略性的操作失误，也不会丢失太多的市场份额和订单。所以，这种惯性的市场通道中，不同规模和实力的企业应该需要搞清楚：自己是谁，自己能干什么，自己又想要什么，千万不要再盲目乱搞了。

　　目前透过一些已经新冷年开盘的空调企业政策可以看到，政策很直观，就是早打款早获利，早提货早享受，但是经销商想要超出预期的低价政策，是没有的。接下来，只有超出意料的经营压力和负重。整个2024冷年，家电圈认为，空调市场竞争和发展的逻辑很清楚：保规模但要争利润。在市场蛋糕就这么大的情况下，厂商只能做厚蛋糕，比如从一层变成二层三层，通过抢夺更多的细分品类市场需求，谋求更多的利润空间。