空调市场增长下的忧虑

　　“大暑”时节刚至，一年中最热时段来了。南方已经出梅，刚刚作别“桑拿天”，又迎来炎炎烈日;北方却遭遇雷雨天气，闷热感增强，在此之前，6月最后10天里，北方地区高温预警数量达到了341个。

　　逃不出“靠天吃饭”命运的空调市场确实自6.18大促开始爆发。与此同时，商务部联合13 部门发布促家居消费若干措施，其中鼓励绿色、智能家电消费以及老旧家电换新，各地进一步出台刺激政策促进家电领域复苏。

　　市场数据飘红 但并无惊喜

　　天气给力、年中大促、政策利好激发今年上半年空调行业迎来了一波久违的高增长行情。奥维云网数据显示，今年上半年，空调市场产销两旺，生产9281万台，同比增长14%;销售9090万台，同比增长11.9%;空调市场零售额达到1290亿元，同比增长18.5%;零售量达到3690万台，同比增长17.6%。

　　相比于冰箱、洗衣机、彩电等大家电品类的增长乏力，今年上半年空调市场的表现尤为亮眼。只不过，这是建立在同比低基数的基础上的，也是与其他正在存量化的泥潭中挣扎的家电品类相比下的突出。

　　在这个高温下的旺销下，空调经销商却没有预想中的欢欣。

　　河北廊坊一空调代理商张雷(化名)表示：“北方热得早，旺季销售还可以，整体全年销售目标完成60%，后期压力还是挺大，目前来看7月出货还可以，就等着 8月新冷年开盘。”从他的表述中看出，并没有表现出对现有的销售节奏太多的惊喜，可以说是按部就班。

　　无锡常州某二线品牌销售中心负责人陈俊则表示：“在江苏南部地区，空调保有量已经非常高了，因此旺季不是特别旺，马上7月底冷年结束，现在按财年算的话，全年任务完成 65%，这一比例也算是正常。”

　　虽然高温酷热天气为空调市场添了把火，但是这并不能加速全年销售节奏的推进。

　　城镇市场需求减少 工程机市场受限

　　“现在的空调市场和天热并没有太大关系，出货都是在平时，旺季是零售商的事情了，不过现在家家户户都有空调了，因此，外面零售商‘日子’就不好过了。”陈俊对于现在的零售市场如此表述。

　　张雷作为某二线品牌整个北京地区的代理商深有同感：“北京市场饱和度比较高，周边楼盘这两年也大不如前，没有新增的需求。”

　　明显的存量市场特征下，无论是代理上还是零售商销售通路并不通畅。据奥维云网统计，目前，中国城镇空调百户拥有量是162套。进入成熟后期的空调市场，在一二线城市遭遇了大规模增长放量的瓶颈，更多的需求是以更新换代为主。

　　“下面客户都不会压多少货了，都是现进现出，短平快的节奏。”张雷对于分销商的谨慎感受颇深。

　　陈俊则说得相当直白：“线下店都没什么生意，即便是有需求，也有低端机为主，今年杂牌机多了好多，他们的定速机相当便宜，在出租房需求中很吃香。”

　　城镇市场饱和是一方面，另一方面工程机给予经销商的机会减少。在过去三年，出于特殊需求，张雷代理的二线品牌在工程机市场斩获颇丰，但是今年境况大不相同。他表示：“今年工程市场上没有增量，同时工厂对政策卡得比较严，很多工程没有竞争优势。”

　　“春江水暖鸭先知”，渠道端直接地遭受工程机市场规模缩减的影响，工厂也在有意识地控制工程机陷入过分低价竞争。张雷表示：“我们工厂开始转型以利润为主，目前的行业形势下，规模冲量已经到了瓶颈，一味地追求规模扩大，但是投入产出不成比，降本冲量并不合算，影响企业可持续发展。”

　　城镇市场终端需求减少，工程机市场受限，这是高温天气掩盖不了的行业困境，也是空调经销商正深陷的窘境。

　　需求在农村 深挖下沉市场

　　从长远发展的视角看，空调需求量依然会呈现出螺旋式上升的走势，尤其是在广袤的农村市场，依然存在巨大的增量空间。

　　同样是空调百户拥有量，农村这一数值相比城镇低得多。据奥维云网统计，目前中国农村的空调百户拥有量是89套。从规模增长来看，下沉市场空调需求依然可观，仍然表现出了强大的增长韧性。

　　苏宁易购零售云数据显示，6月以来，在县镇市场中，节能绿色空调销量同比增长80%，智能新风、健康无菌空调销量同比增长55%。

　　空调代理商张雷正计划继续深挖渠道，他表示：“新冷年我会在代理区域上作拓展，往北京周边保定、廊坊等地发展，往‘深’里挖掘客户，增加客户数量，扩大需求面。同时，传统的空调分销商思想固化，我必须突破这个瓶颈，化被动为主动，因此不是简单地开网点就可以，我的分销基本上都是我们自己团队在操作。”不仅看到了下沉市场的重要性，张雷还紧抓数量和质量两方面。

　　空调经销商在努力地开疆扩土，而作为品牌方也正做好每个细节，提升品牌在用户中的好感度。

　　作为厂家代表的陈俊表示：“工厂是把产品品质做好，售后服务提升，用户口碑会为经销商销售助力，我们销售中心就是处理好每一单、做好每个经销商的后勤。”

　　2023冷年的帷幕即将落下，持续高温助力空调市场爆发，面对整体市场销售数字的飘红，奋战在市场一线的经销商和工厂营销人员还是表现出了些许担忧。也正是抱着这份忧虑，他们正积蓄新的力量，正在设法开拓新的市场、发掘新的增量。这一切成为筑起品牌规模的大厦，推动行业步步前行的动力。