1%的份额，100%的增长，在折叠屏手机里能看到什么？

　　从第一批折叠屏手机问世至今，5 年过去了。

　　很难定义折叠屏在这 5 年里的成败。一方面，它在智能手机已接近饱和的大环境下，依然保持着年化 100% 以上的迅猛增长。但另一方面，它在整个市场里的出货占比，依然停留在 1% 出头的级别。

　　当年折叠屏问世时，市场对它充满了期待，认为它就是智能手机的「下一个形态」，会像全面屏一样迅速普及。但在过去 5 年的周期里，折叠屏并没有引发爆炸式的革命，没有取代直板机。

　　质疑声由此出现，甚至有观点认为折叠的大方向就是错的。但折叠屏并没有失败，厂商也没有放弃。它逐渐成长为了智能手机这棵大树的一根新枝。

　　正好昨天，OPPO 发布了第三代大折叠屏手机 Find N3，着重强调了影像、安全、软件方面的升级，而不只是折叠形态本身。在产品定位上，也提出面向「新商务人群」，愈发凸显出垂直细分的气质。

　　借着这个目前我个人最喜欢的折叠屏产品开个头，今天就聊聊好久没聊的手机产业的新变化吧。

　　01

　　折叠屏是

　　智能手机的一次「分枝」

　　从 2007 年，iPhone 伴随着争议和质疑诞生，到 2012 年，智能手机的全球出货量就已经超过 5 亿部，占比超 50%，超越功能机。也是在那一年，三星第一次取代诺基亚，做到了出货量第一，宣告了诺基亚时代的结束。

　　之后，智能手机每一次创新，其实都是「局部蜕变」的升级。从大屏到全面屏，从芯片到多摄像头，甚至是无线耳机这样的配件，都有着明确的方向，差别只在于做得好不好。每经过一个大的技术节点，就是一场革命，会迅速把上一代技术、产品淘汰掉。

　　这样的发展模式，基本上就是一种「蜕皮」发展模式。而折叠屏是一个例外，它是智能手机发展过程中的第一次「抽枝」，他的技术独特性和市场人群的细分性，让他是第一个可以被看到生命力的「智能手机亚种」。

　　相比直板旗舰，折叠屏有着明确的优势，更大的内屏带来了更高的信息容量和丰富的交互可能。但它也有明确的局限，从厚度、重量，到铰链和屏幕的折叠寿命，都是用户会担心的因素。人们想象中极致轻薄、无限耐用的超科幻折叠屏，还没有出现。

　　正因为优势和局限都非常明显，折叠屏产品才呈现出当下这种「很难取代直屏，但也持续在生长」的发展状态。而弥补短板，就成了折叠屏手机发展的一大源动力。只有先成为一个成熟可用的「旗舰机」，才能立足市场。

　　从 OPPO 的 3 代折叠屏身上，其实就能看到这一发展历程。从第一代 Find N 对折痕问题的执着求解，到 Find N2 在铰链材料和重量上下功夫。他们做的，就是要让折叠屏从一个飘在空中的技术概念，落到脚踏实地的使用场景里来。

　　比如 OPPO 高级副总裁刘作虎，在当年带领团队创造前两代 Find N 的时候，就和我讲到两个核心挑战：Find N 通过「水滴铰链」，把折叠屏的弯折半径增大了一倍，让弯折深度减半，极大优化了折痕的问题;Find N2 则通过采用碳纤维、钛合金等材料，将机身重量降到了 233g，与众多大尺寸直板机同级。而恰恰这两个看起来基础的问题，让 Find N 系列真正成了一个市场上有生命力的产品。

　　到刚刚发布的 Find N3 这一代，技术的工作聚焦于影像。

　　过去的折叠屏手机，大多很难塞进旗舰级的摄像头模组。因为机身展开后，厚度减半，再去掉屏幕的厚度，留给摄像头模组的空间就会更少。

　　而这一次，Find N3 加入了「折叠像素」的双层晶体管结构设计，在传感器面积依然受限的情况下，提升了感光能力和动态宽容度。还首次在折叠屏产品上加入了潜望长焦。算法软件层面，Find N3 也和 Find X6 做到了同步，拥有计算光影能力和专业哈苏人像功能。

　　图片来源：OPPO

　　这让 Find N3 作为一台旗舰机，拥有了更坚实的产品基础，短板更少了。也为折叠屏这根分枝的发展，提供了更多生长动力。

　　02

　　饱和时代，

　　需要「真·垂直细分」

　　产品创新的最终动力，一定是市场的需求。

　　以份额算，折叠屏确实只占整个智能机市场的 1%。但它却有着很重要的意义。毕竟折叠屏产品的价格和定位都是顶级旗舰，它代表了厂商在高端市场的影响力。

　　因为出货量相对小，且集中在高端。这也恰恰给更垂直、细分的产品卖点提供了生长空间。只不过，到底折叠屏是手机厂商在高端产品上摆一款「酷产品」来镇场子，还是真的面向高端市场做深入洞察来定义产品，带来的结果也是不一样的。

　　在我认为在 Find N3 上，可以很清晰的看到 OPPO 寻求的差异化，汇聚目标人群的更深入的需求之上。这意味着 OPPO 对于折叠屏在期产品序列中的定义，更接近「主力旗舰」的目标。

　　比如，它一边增大了尺寸，将折叠屏的大屏特性进一步凸显。且 OPPO 把「安全」作为一个关键的产品点，提到了非常高的优先级上。

　　Find N3 搭载了「国密认证安全芯片」，把高安全级别的数据、权限都保存在最底层的加密安全区里。包括指纹、人脸等生物信息，加密文件，各种密钥以及设备锁，都会由安全芯片来进行管理。

　　OPPO 高级副总裁 刘作虎 | 图片来源：OPPO

　　配合安全芯片，Find N3 还搭载了一系列软件功能。包括 VIP 模式，可以一键全局关闭摄像头、麦克风、定位等敏感权限;隐私通话，通过双振膜发声，控制听筒声音外溢;以及对手机截图进行本地的自动识别、打码……

　　这些安全功能，在智能机市场可能并不是消费者最关注的焦点，但放到高端，特别是商务市场，重要性就会陡增。而这部分用户，恰好与折叠屏的目标群体高度重叠。

　　OPPO 将这部分用户定义为「新商务人群」。

　　这部分用户与过去的商务人群一样，注重手机的设计、工艺、质感，注重稳定、安全、隐私，愿意为之支付溢价。这也都是过去商务定位的产品必须做好的地方。

　　但另一方面，新商务人群和上一代商务人群最大的区别在于，手机对他们来说并不只是一个「打电话」的工具。他们用会各种线上协作工具和 App，有极大的获取信息的需求，注重效率。而这恰好是折叠屏能满足的需求。

　　考虑到这部分用户在手机这一「轻生产力场景」下的需要，OPPO 这次还为 Find N3 增加了「文件随心开」的功能，用户不需要下载任何第三方应用，就可以预览苹果办公生态下的 Keynote、Pages，Windows 生态里的 CAD 等文档格式。

　　以及，针对全面屏下多任务场景，Find N3 加入了全景虚拟屏的功能。用户可以将三个标准大尺寸的 App 铺在一个虚拟的空间里，同时满屏运行，用户只需要在不同 App 之间来回切换，复制粘贴内容。

　　通过更精细的用户定位，满足垂直细分的需求。这看似与上个时代科技公司普遍「面向世界，改变世界」的价值有所背离，但实际上，这是整个科技互联网行业走入深水区之后，必然要走的一条路。

　　一款好产品，需要集合材料、机械、机身布局等多方面的创新，需要厂商在影像、芯片、软件适配方面有长期的技术沉淀。这个问题上，大部分厂商的努力方向都是一致的。但具体到产品上，今天的用户需要颗粒度更细，更多元的交付，也需要差异化带来的新鲜感。

　　过去 10 年里，智能手机靠「直板触屏机」这一种形态走向普及，并催生了移动互联网革命。但「靠一款产品颠覆世界」从来都不是现实的常态。所有的行业，在经历了初期的爆炸式发展之后，都要进入一个多元细分的阶段，就像 SUV 的流行没有取代轿车，麦当劳带来的效率革命没有取代传统餐厅一样。

　　有人会感叹，功能机时代，手机的设计可以说是百花齐放。直板机、翻盖机、滑盖机……但到了智能机时代，所有手机都长得一样了。

　　从这个角度来说，折叠屏可能就会是一个新的开始。今天折叠屏已经再次分化出「横折」和「竖折」两种产品形态，分别有了明确的产品立足点。在智能机市场整体走向饱和的时代里，细分需求会抬头，做到成体系的理解需求和满足需求的「真·垂直细分」，也足够作为一个新的变量，会为企业提供新的突破口。

　　图片来源：OPPO

　　03

　　把产品做好，

　　把产品做好，把产品做好

　　过去 10 年，在单一发展轴的主导下，智能手机，甚至整个互联网行业的主旋律就是「量」。

　　「量」就是一切，只有快速做出最主流的产品，推出去，挤死竞争对手，才能生存下来。很长一段时间里，大家都默认这是一个「赢家通吃」的行业。这个过程中，很多边缘需求都被忽视了。

　　但现在，市场趋于饱和，只拼规模的时代结束了，高质量发展成了新的主题。即便是折叠屏这样，占比 1% 的市场，也有培育浇灌的价值，因为用户需要。

　　对企业来说，今天的发展不会再有太多奇技淫巧，能做的只有对技术创新长期、坚定地投入，以及在面对用户的时候，有无限的耐心，去尽量满足他们细微的需求。对手机厂商来说，这就是最重要的「务本」。

　　我记得 OPPO 高级副总裁刘作虎和我讲过一个印象深刻的的桥段，当时我们一群企业家朋友问他：「都说段永平的本分文化对你们影响很大，能不能举个例子说说是怎么影响的?」

　　「我们早年间有机会和他汇报工作总会找很多角度分析问题的各种原因，比如市场环境啊、技术条件啊、对手的动作啊……但阿段那句『还是产品没做好』就是万能的总结。后来想想，这其实就是事实，这就是所谓的『求责于己』的本分吧。」

　　回顾折叠屏过去 5 年的发展轨迹，它虽然没有快速引爆一个市场，但依然从当初近似于「技术 demo」的状态、到「产品线上负责装酷」的角色，一路进化到现在，开始成为了很多人每天都在用的工具。重量、厚度、折痕的问题优化了、影像的水平提高了，且它的使用场景正在变得越来越清晰。这个时候一个 Find N3 这样的好产品，量肯定还会大踏步成长。

　　在 Find N 系列产品上，体现的其实就是这个逻辑，认真做一个好产品，管他是不是细分市场，你持续不断的有耐心去做好每一代产品，就一定有令人瞩目的生命力。你会发现，OPPO 并不是一家主动与对手「贴身竞争」的企业，更多是提炼自己的洞察、思考，凝聚成产品。但到最后，它依然在折叠屏这个赛道里，做到了引领行业。

　　OPPO 高级副总裁 刘作虎 | 图片来源：OPPO

　　甚至可以这样看，因为苹果没有做折叠屏产品，所以对很多 Android 手机厂商来说，这可能是历史上第一次，它们能摆脱 iPhone 的阴影，完全主导产品的定义。

　　毕竟过去，任何一款 Android 智能机的设计研发，都很难不受 iPhone 的影响。这也是苹果一直主宰着高端智能机市场的原因——它种下的种子，所以它能收割最甜的果实。

　　面向折叠屏的未来，每个厂商都有更多机会，接受吃苹果红利时代的终结，自己种下自己的种子。只要悉心栽种，即便是 1% 的市场，也会有结出硕果的一天。