2023年Q3净化器总结：稳中向好，静待双11

　　三季度以来，行业整体逐渐平稳，楼市政策的落地对整个行业仍有较为积极的刺激作用。分渠道来看，根据奥维云网(AVC)线下渠道推总数据显示，2023年Q3期间，线下出现了比较罕见的正增长，这也代表随着疫情放开，经济逐步恢复，线下的复苏终于开始。但我们判断，线下向线上转移的趋势还是不会变的，同比正增长仅仅是短期市场恢复的体现。而线上仍有小幅下滑，但随着净化器进入主销季，Q4的表现几乎决定了全年的情况，而双11又是Q4最为重要的时间节点。

　　从品类变化来看，线上消毒机占比持续提升已达到两位数，而线下受限于2000元左右的消毒机主销产品份额在逐年缩小，且高端产品虽然能满足杀菌消毒功能，但是部分产品不会做认证的影响份额逐年减小，而这部分产品增速较高也使得线下消毒机逐年下滑。而线上这边，我们可以看到随着疫情结束，消毒机仍能保持一个比较高速的增长。这从侧面也说明了，随着人们对健康和室内空气的重视，杀菌消毒已经成为净化器必不可少的功能之一。

　　而分价格段来看，随着主流品牌对高端产品的持续加码，无论线上还是线下，4-6K段位的产品凭借出色的产品力都保持快速增长，且从今年的新品来看头部品牌仍有向上布局的趋势，预计5-6k将会成为下半年，甚至明年品牌方关注较多的重点价位。

　　而从产品方面，我们发现下半年宠物空气净化器增速迅猛，从整个宠物消费市场来看，城镇宠物消费市场5年都处于较高速的增长状态，且有望持续维持。宠物消费市场的红火将会成为宠物净化器的强大拉力，而在养宠人群的画像中，3年以内的宠物主占比达到50%以上，95后宠物主中，也有接近30%的宠物主养宠时间在1年之内。他们对新事物接受程度高，且因为养宠时间较短，也更容易成为宠物净化器的目标客户。这些因素的叠加也拉动了宠物空净市场快速增长。而从宠物空气净化器头部品牌来看，我们以某品牌为例，也能看到整个行业目前存在的一些问题，从产品来看，中低端宠物空净产品凭借着适宠化功能和宠物净化这一显性卖点仍有较多消费者买单，但随着价格提升，较低的参数拉低了宠物净化器产品的产品力，使得现在宠物空气净化器这一细分赛道，虽有高端产品但并无实际竞争力使整个行业均价较低。

　　除此之外，我们也发现一些品牌，将净化器中常用的功能，如除菌、负离子等功能进行模块化，分开销售，使消费者后续能够自由升级，这些也提醒我们，在产品设计的时候我们是不是可以为消费者增加一些配件，比如加湿、风扇等等一些功能，为有需要的消费者提供升级的选项。

　　总的来看，我们对今年全年零售额仍然维持正增长的预判，但是零售量会有一定微跌。这主要是由于以下几个原因，首先，全年新品基本都已经发完了，Q1-Q3基本与去年持平，而Q4最重要的节点就是双11，这使得双11几乎决定了全年的增速;第二，我们可以预见到双11的影响肯定会强于往年，这点在今年618我们已经看到了端倪，今年618占上半年的比重从去年的24%达到了29%，占比快速提升，故我们判断随着Q3整体较为稳定和品牌对双11的投入加大，双11占比也会有较大提升;第三是价格持续上升，我们发现5000-6000新品不断出现，随着需求减少，价格段将会持续上移。