2024年家电市场价格策略怎么干

　　家电是涨价，还是会降价?是高端品牌的涨价，还是中低端品牌的降价?是大企业选择降价，还是中小企业继续降价?站在2024年的市场竞争起点上，这是不少家电企业和商家最关心的话题。

　　杨嘉||撰写

　　价格，最近30多年以来，在中国家电市场上，每年都是厂商市场竞争中最核心的话题。特别是在行业年景不好的周期里，价格的波动更是牵动所有家电厂商的注意力，关系到相关家电厂商的销售目标和市场争夺。

　　不过，在最近20多年以来，特别是近10年间，价格的波动与变化已经从全行业主要企业和商家的竞争手段及策略，迭代为少数头部企业的战略竞争利器。简单来说，即使是京东、天猫、拼多多等强势的家电零售商和平台商，也无法完全主导家电市场的价格走势，价格竞争的主动权基本上就掌握在海尔、美的、格力，以及海信、TCL等少数企业的手中。

　　当然，这不是说，其它中小企业不能打价格战，也打不动价格战，而是说从市场经营和商业竞争的角度来看，中小企业的价格战打了也没啥用，既没有影响力也不能提升销量。整个家电市场价格战竞争的主动权，主要掌握在少数家电企业手中，也就是各个家电品类“数一数二”企业，即使是排名第三的企业打价格战，也难有市场热度，只是企业自身经营份额的抢夺。

　　那么，站在2024年市场竞争的新起点上，市场上的价格竞争和策略又将呈现何种变化和走势?特别是在经历了2023年家电市场的一系列不确定性后，整个产业又将如何看待价格对于消费的拉动力作用，以及头部企业又将如何应用价格策略进行市场的洗牌和门槛的推高?家电圈的一家之言，希望可以抛砖引玉。

　　一是，2024年家电全行业性的价格战，将成为大概率事件。家电行业的头部企业，特别是各个品类的领军企业，采取价格竞争手段的概率高达七八成左右。原因有两个：一个是有限市场蛋糕下的用户需求抢夺、单单必争，等不了;另一个是主要家电渠道商的倒逼和推动，必须要出大招才能刺激信心;此外，还要考虑在一个仍然充满各种不确定因素的市场环境下，头部家电企业要谋求确定性增长，只能通过价格竞争掌握市场的主动权。

　　二是，2024年家电市场价格将呈现分层化引爆的走势。价格战对于2024年度的家电企业来说，并不是简单的全面降价，也不是一直降价，而是会出现“分阶段、分品牌、分区域”的价格竞争。简单来说，首先是主力品牌和高性价比品牌会降价，高端品牌还会继续涨价;其次不是全年性降价而是季节性降价，比如年初的市场引爆期，年中的市场争夺期，包括年末的市场拼抢期都会出现大幅度的价格竞争;再者主要家电品类均会采取价格竞争策略，但线上电商网店将是主场，而线下实体门店则将被动响应。

　　三是，2024年价格竞争策略的功能和定位要重估和再造。过去30多年家电市场的价格竞争主要是在一线市场上抢夺用户，可以迅速拉动厂商出货的增长;最近几年家电市场的价格竞争重点是挤压同行和对手，短期内不会马上拉动出货但会让对手的市场竞争空间压缩。价格竞争将从一线市场抢用户变成一线市场干同行，因为在存量市场和增量市场普遍陷入低迷通道上，单一的价格竞争效果也会衰减，价格多元化竞争将会出现。

　　站在2024年家电市场开启的路口，家电圈注意到，虽然一些家电企业和家电商家们释放出新年度家电产品将要涨价的消息。但是，面对一线市场的变化和主流用户的需求，价格竞争主旋律不是涨价而是降价，而且2024年家电市场价格大战的第一个窗口期就是2月下旬至3月初期间。