国产手机的2023：围堵苹果之战先锋已现

　　手机作为科技、时尚与文化的交汇点，不仅是用户日常生活的智能助手，也是展现独特品牌魅力的重要载体。若产品未能与时俱进，不仅会给用户带来实际的使用困扰，更会在无形中损害品牌价值。

　　现代管理学之父德鲁克曾经指出：“真正重要的不是趋势，而是趋势的转变”。科技、文化与消费观念的变革，都可能对市场或产品产生深远影响。手机品牌要取得竞争优势，必须精准把握外部市场大趋势与内部产品小趋势的结合。

　　大趋势涉及宏观环境的变化，如政策调整、科技文化的转型等，5G、折叠屏和智能化等都是当前手机行业的大趋势;小趋势则是关注用户需求变化和细分场景，为新机的研发提供明确的方向。

　　对于手机品牌来说，能否紧跟大趋势，直接关系到技术储备的深度与前瞻性;而准确捕捉小趋势，则有助于在激烈的市场竞争中获得更多的份额。

　　最新的Canalys出货量数据显示，苹果以19%的出货量首次夺得中国大陆市场全年出货量第一的位置，紧随其后的vivo则是以4450万台的出货量，占据16%的市场份额，成为国产品牌第一。

　　此外，在市场份额方面，1月26日，国际权威市场调研机构Counterpoint最新发布的数据报告显示，2023年全年，苹果以17.9%的份额居榜首，而vivo凭借16.9%的市场份额夺得国产手机品牌头名。

　　在华为全面回归，iPhone不断降价的市场竞争中，在Counterpoint，Canalys两份公开数据中，拿到出货量和市场份额双料第一的vivo，显然含金量十足。

　　正如Canalys研究分析师钟晓磊表示，“端侧AI大模型手机是中国市场四季度的热门主题，中国安卓厂商四季度旗舰机型相继落地生成式AI功能，例如，vivo X100系列及小米14系列，均已具备在端侧高效运行生成式AI功能的能力。从短期来看，端侧AI功能的开发仍主要由厂商第一方主导，通过系统内置功能更新解决用户痒点，刺激了尝鲜需求。长期来看，提前布局生成式AI相关的硬件与模型能力将会帮助硬件厂商在竞争中建立先发优势，为未来第三方开发者主导的‘AI原生应用’的到来提前做好准备。”

　　把握自己的命运，成为国产手机的C位之光，也是vivo 2023年凭借对大趋势的敏锐把握以及对小趋势的深入洞察，实现技术和产品全面开花、软硬件齐头并进的结果。

　　技术引擎“多点开花”，软硬件齐头并进

　　自1973年诞生以来，手机市场经历了从功能手机到智能手机的变迁，以及从模拟通信到5G技术的演变。在这个不断迭代的过程中，智能手机与生成式AI的结合，成为当下的新趋势。

　　过去一个月内，vivo、小米、三星、OPPO、荣耀不约而同地齐聚端侧大模型赛道。vivo在11月初发布了率先搭载蓝心大模型的vivo X100系列新机，成为“全球首个百亿大模型在终端调通的大模型手机”。

　　能够在全新的大模型领域，率先完成技术布局和产品落地，得益于vivo长期以来坚持的创新方法论——产品铁三角，即从“产品规划+技术规划+技术预研”三个方面，做好技术研发和产品落地的结合，推动好技术通过好产品走出实验室。

　　vivo的大模型开发路线是自研+开源。自研AI大模型矩阵“蓝心大模型”，包括了十亿、百亿、千亿数据量不同规模的五款大模型。其中70亿版本对外开源，由此vivo成为首家开源大模型的手机厂商，同时在业内实现130亿版本首次端侧跑通。

　　大模型落地应用方面，vivo走软硬一体化路线。硬件方面，vivo和芯片厂商深度合作，加速大模型上机;软件方面，vivo推出多种应用形式并和底层系统深度融合，让消费者能更快上手体验。

　　一脉相承的创新方法论，在vivo的影像能力上更加凸显。

　　vivo自研影像芯片，全新发布了6nm制程工艺的影像芯片V3，配合全新设计的多并发AI感知-ISP架构和第二代FIT互联系统，能效比相比上代提升了30%。同时从超清画质、臻彩还原、算力加速三个子模块全面提升vivo底层基础算法能力，对画质、色彩影调和算力进行升级，发布了全新的原像引擎VOIE(vivo origin imaging engine)。

　　硬件方面vivo还不断加强与光学领域领导者蔡司的长期深度合作，在蔡司光学镜头、蔡司T*镀膜、ZEISS Look等方面不断迭代，持续进行全新的镜头设计探索，推出符合全新标准“Vario-Apo-Sonnar”的长焦镜头。

　　同时，软件系统方面vivo基于“真实世界-成像系统-后处理算法”的移动影像理论体系，结合人像和夜景的核心用户场景，打造了超感人像系统及苍穹夜景系统两大影像系统，不断夯实vivo在人像和风光上的底层技术积累。

　　vivo最终形成了自研影像芯片+联合研发镜头的硬件配置，同时全面构建从技术到场景的复合算法矩阵，打造出一大引擎和两大系统，实现影像能力的长期引领。

　　在科技创新行业的重大历史机遇中，vivo不止先后踩中影像、大模型等大趋势，基于自研技术体系还首次提出了“蓝科技”概念，包括vivo蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型以及蓝河操作系统。

　　通过对未来方向预判后的精准押注，“蓝科技”矩阵核心瞄准了四大方向——芯片、续航、AI及操作系统，有效支撑vivo产品层面的“设计、影像、系统、性能”四大赛道。

　　微澜中创新产品，特色鲜明的爆品矩阵

　　在技术周期的大背景下，把握技术创新的大势，可以帮助企业构建厚积薄发的家底;而深度挖掘市场中变化的用户需求，在微澜中创新产品，则可以推动企业持续推出爆品，打造特色鲜明的爆品矩阵。

　　当前随着换机周期的延长，传统的机海战术失效，取而代之的是能否持续开发出打动消费者的爆款产品。vivo的爆款策略也是在这样的背景下，不断探索和总结中逐步成形。

　　以折叠屏手机为例，早期的市场产品，由于技术尚不成熟，虽然能够提供核心体验，但是在续航、影像、使用寿命等多方面有诸多妥协，吸引不到更广泛的大众消费群体。

　　不过通过完善用户的差异化体验，2023年5月vivo X Flip成为了竖向折叠屏手机市场上销量最高的产品，占据约34%左右的市场份额，而横向折叠屏手机vivo X Fold2则以占据16.64%市场份额的成绩，成为这个细分赛道的销量第二。

　　在横向、竖向两个细分产品形态的折叠屏手机市场取得一冠一亚的成绩，体现出vivo对于慢即是快的独特理解。

　　2022年4月vivo旗下的第一款折叠屏手机X Fold正式发布，此时距离其他厂商首发折叠屏手机，已经过去三年时间。敢于迟到的底气，是vivo对追求用户体验的自信力。

　　第一款折叠屏产品vivo X Fold通过采用航天级浮翼式铰链，拥有行业领先的使用寿命和折痕控制表现的同时，在续航、充电、拍照上都有均衡的体验，让折叠屏手机从好玩走向好用。

　　贯彻从小众尝鲜到大众消费的理念，力求给用户带来体验最完善、品质更卓越的折叠屏手机产品，vivo又发布了竖向折叠屏手机X Flip，拥有功能最丰富的外折屏幕。

　　通过均衡的产品力，vivo在折叠屏市场成功打造出了两个爆品系列。验证了以“用户为导向”的产品创新理念，面向用户，面向市场做产品，才能让实验室的技术落地为体验圆满的科技产品。

　　正如vivo执行副总裁、首席运营官、vivo中央研究院院长胡柏山在交流中曾表示，“公司提出设计驱动，本质上就是极致的用户导向”。

　　这段发言恰如其分地展现了vivo对长期发展路径的独到见解：每个用户的使用场景有区别，需要识别出想要服务好的用户到底是哪类人群，在高频率场景中找出长线、可持续迭代的解决方案。

　　针对拍好照片、优质设计、易用系统、强大性能等持续投入不断改进，这就是vivo的长赛道。通过极致的产品创新让更多的好技术走出实验室，打造更多让用户惊喜的产品。

　　连续两年引领中国手机市场的vivo，在2023年底再次迎来大爆发，11月7日子品牌发布性能电竞旗舰iQOO 12系列;13日备受行业关注的“年度满分旗舰”X100系列登场;12月14日又发布了影像美学S18系列。

　　作为vivo旗下的高端旗舰的代表之作，这一次X100系列得益于旗舰芯片天玑9300和6nm自研影像芯片V3的双芯加持，无论影像、配置、性能还是续航、大模型等各方面都实现了跨越式的升级，刷新旗舰智能新标杆。

　　S18系列则继承vivo S产品线一直以来秉持的“技术与艺术的新统一”，用技术去前瞻潮流，让新技术变成新的美学手段。在产品设计上坚持东方美学设计，影像上则配置影棚级柔光环和人像算法矩阵，搭载X系列同款旗舰影像系统，实现了轻薄设计和旗舰级性能的双满足。

　　除了主力产品系列，vivo子品牌iQOO作为扩展版图的重要产品线，同样表现不俗。其数字系列、Neo系列、Z系列等多款新品，以具备竞争力的价格为广大用户提供高性能的产品。最新发布的iQOO 12系列更是准确把握住日常体验与畅快游戏之间的平衡。既可作为性能充分发挥的游戏利器，亦可作为影像、影音娱乐等方面无短板的“水桶机”。

　　作为一家始终从用户视角出发的科技品牌，在不断解决用户的痛点和难点中，vivo也在给手机市场不断带来更多的新机会和可能性。

　　持续穿越周期的企业内功

　　当技术趋势转化为新产品出现时，才能成为企业的新动力、新机会与新增长点。新产品基于原生创新带来独一无二的差异化体验，才能成为爆品。

　　华为、苹果皆是在不同的技术周期下把握大势，通过产品线迭代演进，形成稳定的客户池和品牌忠诚度高的消费群体。而这往往不是一年时间或者一代产品可以解决的。因此，对于科技品牌来说，持续地迭代创新能力，才能形成最终的市场影响力。

　　具备穿越周期的创新力，则往往需要做到既传承又不守旧，也即新产品具有上一代的影子，又有独特的新技术卖点。因此一款好的产品，其技术卖点往往是核心自主技术+独家定制技术+开源辅助技术的多维度结合。

　　在这条难而正确的路上，早在三年前，vivo就与联发科开始共同探索“全大核”架构设计的构想，最终推动天玑9300旗舰平台的问世。

　　另外在定制技术方面，今年vivo和联发科在大模型方面展开密切合作。二者官宣合作实现70亿参数大模型、10亿参数视觉大模型在端侧落地。

　　革新的架构设计使天玑9300可快速完成任务、快速休眠，大幅降低功耗，天生更适合生成式AI场景，最终打造出的vivo X100系列成为名副其实的“大模型手机”。

　　从影像美学到折叠屏再到大模型，以用户为导向，以设计为驱动，以学习为动力，以团队为基础，执着修炼内功的vivo，最终形成一个既可以把握技术周期大势，又可以洞察用户微末变化的产品逻辑闭环。

　　在激烈的市场竞争中，vivo的成功可归因于其“埋头种因”的核心价值观。这种价值观与vivo拒绝追求短期利益和盲目扩张，坚持长期主义价值理念的行动相一致。持续穿越周期的vivo，不仅推动了国产手机的进步，更置身科技创新的大势之中，书写出中国制造到中国智造的跃迁。