抖音电商启动低价战略，今年目标交易额超 3 万亿元

　　2月21日消息，《晚点 LatePost》获悉，抖音电商将 “价格力” 设定为了 2024 年优先级最高的任务，这也是继拼多多、阿里巴巴与京东后，又一个在内部明确将 “低价” 提升为核心战略的电商平台。

　　抖音电商曾在 2023 年大力引入白牌及中小商家，但当时它们主要集中在以商城为主的货架场中。一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。

　　在此基础上，抖音电商定下了全年超 3 万亿元的总成交额(GMV)目标。2023 年，抖音电商的总成交额在 2.2 万亿元左右，相比之下拼多多已超 4 万亿元。达到目标，抖音电商将需要增长超过 36%，数倍于整个电商市场的增速。

　　上述抖音电商人士透露，直到 2023 年初，抖音电商还会把自己和阿里巴巴放在一起对比，但现在 “内部更多在对标拼多多”。

　　据了解，阿里巴巴淘天集团在 2024 年初已将抖音电商列为了头号竞争对手。淘天的高管也在内部警示团队要有危机感，他们以各平台的包裹量举例，目前淘宝不仅被拼多多超越，也在被第三名逼近。

　　这个第三名正是抖音电商。另据《晚点 LatePost》了解，2023 年抖音电商的动销商品数从上一年的 3000 万上升至 6000 万，进一步缩小了与竞争对手的差距。

　　拼多多则顾虑抖音庞大的流量。接近拼多多人士称，内部担心抖音电商会效仿自己的策略，引入白牌，然后集中比价实现低价。《晚点 LatePost》此前曾提到，抖音的日活跃用户数已经超过 8 亿，是拼多多的 2 倍多。

　　抖音电商 GMV 产生自 “内容”(直播间、短视频)和 “货架”(抖音商城、店铺等)，根据其团队测算，直播电商 GMV 的天花板在 2 万亿元到 3 万亿元之间。如今，抖音电商的体量正在逼近接近上限。

　　与淘宝、拼多多等平台先打低价，再完成品牌升级相反，抖音电商 2020 年诞生之初优先撬动的是品牌商家。

　　当时，抖音内部提出 “Dou 2000” 计划，即争取淘宝、天猫销售额前 2000 名的品牌商入驻抖音。据了解，目前 “Dou 2000” 品牌商家在抖音的入驻率已超过 99 %。

　　《晚点 LatePost》了解到，2023 年抖音电商货架电商的 GMV 占比已从年初的 29% 上升至超 35%，略微超过了既定目标。