聚水潭更新招股书：国内最大电商SaaS ERP提供商

　　据IPO早知道消息，聚水潭集团股份有限公司(以下简称“聚水潭”)于2024年3月21日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，中金公司和摩根大通担任联席保荐人。

　　成立于2014年的聚水潭现已开发出一整套云端电商SaaS产品，帮助商家无缝升级业务能力、提高业绩表现并发展跨平台业务，同时降低部署和运营成本。

　　根据灼识咨询的资料，以2023年相关收入计算，聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP提供商，市场占有率从2022年的20.7%进一步提升至23.2%;在中国电商运营SaaS市场中，按2023年SaaS总收入计算，聚水潭同样排名第一。

　　具体来讲，聚水潭ERP是聚水潭的核心SaaS产品，其服务并满足商家客户在电商平台上处理电商订单相关的关键需求——商家可通过聚水潭ERP整合、同步并统筹协调其所有店舖、订单、产品、库存，管理各平台的运营或财务数据，享受跨平台业务体验。目前，聚水潭ERP提供的主要功能包括订单管理系统(OMS)、仓储管理系统 (WMS)、采购管理系统(PMS)和分销管理系统(DMS)等。根据灼识咨询的报告，聚水潭ERP已成为最受中国商家欢迎的电商SaaS ERP品牌。

　　2023年，聚水潭ERP每天处理约6500万份订单，单日最高订单处理量近2.33亿单，是中国订单处理效率最高的电商SaaS ERP。另据灼识咨询的资料，按迭代次数计算，聚水潭ERP 是中国迭代速度最快的电商SaaS ERP产品之一。2021年至2023年，聚水潭ERP保持低于50毫秒的平均响应时间和超过99.5%的正常运行时间。

　　在ERP的基础上，聚水潭后又进一步扩大产品和服务范围并延伸至其他电商运营SaaS产品，截至2023年12月31日已推出四款电商运营SaaS产品(不包括ERP)——聚水潭的SaaS工具可满足电商参与者的各类需求，使其具备财务会计、管理报告与分析、工作流程管理以及批发市场采购等能力。

　　2023年，聚水潭为6.22万名不同类别的SaaS客户提供服务，而2023年行业平均服务的客户数不足2万名。

　　至于反映一家SaaS企业优秀与否的两组数据上，聚水潭的表现均较为可观——2021年至2023年，聚水潭的LTV/CAC比率均超过6倍，这一比率衡量的是客户生命周期价值与获客成本之间的关系，行业平均值约为3倍;同时，聚水潭2023年的净客户收入留存率为114%。

　　此外，2021年至2023年，购买两款或以上聚水潭产品的客户贡献了同年聚水潭总SaaS收入的27.6%、30.6%以及33.0%。

　　财务数据方面。2021年至2023年，聚水潭的营收分别4.33亿元、5.23亿元和6.97亿元，复合年增长率为26.8%。同期，聚水潭的毛利率分别为50.5%、52.3%和62.3%，呈逐年增长趋势。

　　值得注意的是，聚水潭2023年的收入同比增速高于2022年，且毛利率大幅提升10个百分点，毛利率的提高主要由于规模经济以及复购客户的占比不断提高。

　　此外，聚水潭的经调整净亏损同比收窄45.8%，经调整净亏损率则从2022年的72.4%大幅减少至29.4%。

　　以此来看，聚水潭或即将成为一家营收超1亿美元、经调整净利润为正的中国SaaS企业——在美国SaaS行业中，通常以营收达到1亿美元为规模门槛。

　　截至2023年12月31日，聚水潭持有的现金及现金等价物为8.97亿元，较截至2022年12月31日的4.27亿元增加超一倍。2023年，聚水潭经营活动所得现金净额为2.10亿元，同比增长165.8%。

　　成立至今，聚水潭已获得阿米巴资本、微光创投、元璟资本、蓝湖资本、红杉中国、高盛、中金资本等知名机构的投资。

　　聚水潭在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于强化研发能力以丰富产品矩阵;加强销售和营销能力;寻求战略投资，以扩大产品矩阵、扩展客户群并加强技术能力;以及用作一般公司用途。