新品类尚未挑大梁，集成灶企业面临“三大挑战”

　　集成灶行业，承压前行。

　　从市场来看，下行趋势未减。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2023年我国集成灶零售额规模实现249亿元，同比下降4%，在2022年微幅反弹后又再次下滑;集成灶零售量规模实现278万台，同比下降4.2%，连续两年下降。

　　从领军品牌来看，业绩也基本不太理想。日前，火星人发布的2023年报显示，火星人营业收入约为21.39亿元，同比下滑6.3%，归母净利润约为2.5亿元，同比下滑21.39%。

　　来源：火星人2023年报

　　另外一家集成灶头部企业浙江美大，2023年实现营业收入约16.73亿元，同比下降8.8%;归属于上市公司股东的净利润约4.64亿元，同比增长2.68%。

　　丁科技网结合整体市场、企业业绩来看，当下集成灶企业面临着“三大挑战”：

　　来源：火星人2023年报

　　一是，新品类尚未挑大梁。

　　近年来，由于集成灶市场趋于下行，不少集成灶企业开启了多元化赛道，比如在集成灶之外布局了集成洗碗机、集成水槽、热水器等产品，不过从头部企业的业绩表现来看，集成灶产品依然是营收的绝对主力，比如集成灶占据了火星人收入的87.78%，水洗类产品营收占比虽然较2022年有所提升，但仍不到10%;浙江美大则更加依赖集成灶，其集成灶产品的营收占比超过了90%。

　　二是，海外市场尚待拓展。

　　中国头部家电企业，如大家电行业的海尔、TCL、海信，小家电行业的苏泊尔、九阳，清洁电器行业的石头科技、科沃斯等，都是全球布局的企业，不少企业甚至正在实现“大头在海外”的发展战略。但集成灶产品具有强烈的“中式”属性，出口海外并不容易。比如，火星人、浙江美大目前的市场100%都在国内，海外市场都是空白。如果说集成灶发展早期可以不考虑海外市场，那么在国内市场下行压力增大，并且开辟新品类赛道的情况下，还是应该重视海外市场的拓展，毕竟双轮驱动增长才能更稳健持久。

　　来源：浙江美大2023年报

　　三是，竞争对手越来越多。

　　在2023财报中，火星人和浙江美大在风险评估中都提到了一点——市场竞争的加剧。而导致竞争加剧的原因就在于，市场参与主体的增多，新加入的竞争者，包括知名综合家电企业、互联网企业、传统厨电企业、家居企业等，这些企业的品牌能力、渠道能力、产品技术能力以及多产品联动能力，都足以对传统集成灶企业形成强大竞争压力。火星人和浙江美大都承认，公司经营业绩将受到市场竞争加剧的影响。

　　在丁科技网看来，集成灶企业要破局前行，一方面仍不能放松主业，即依然要加强集成灶产品技术升级和市场渠道的全方位布局，尤其是渠道的上攻，争取在市场回暖后在集成灶市场依然占据主导地位;另一方面要快速行动，抢抓集成洗碗机、集成水槽等新品类普及发展的红利，争取为企业营收分担更大的增长压力。另外，海外市场可以走自主品牌和OEM并行的发展路线，尽快完善海外渠道的布局。