“618”承压微增，看清洁电器下半年机会

　　奥维云网(AVC)监测数据显示，2024年618促销期(5月20日-6月23日)，线上清洁电器整体销额54.8亿元，同比增长2.8%，销量284万台，同比增长1.1%。分品类来看，扫地机器人品类表现较为抢眼，同比增长16.6%，主要有三方面因素：首先，去年行业呈现前低后高走势，且同期618基数较低，增长不高;其次，今年新品众多，价格段全面覆盖，且同配置下，产品功能配置更高;最后，新渠道的拉动效应显著，呈现较强增长趋势。洗地机额降量增，价格战仍旧激烈，均价同比下滑14.7%。吸尘器继续被挤压，出现较大幅度下滑。此外，客单价提升以及新品牌入局，让除螨仪在618期间有较好表现。

　　扫地机器人篇

　　今年618促销期，扫地机器人低端渗透并不充分，而高端的厮杀甚是激烈。扫地机器人在去年价格就已经下探到3000元以下，但从618表现来看，3000元以下占比并没有增多，一方面，这一价位段销售的主要为老旧款产品，用户买新不买旧，尽管价格优惠，但这仍让很多老品销售并不好;另一方面，品牌投放力度有限，主推新品下探到这一价位段的并不是很多，仅有寥寥数款，反观5000价位段的高端市场，头部各家产品均已补齐，高地争夺十分激烈。从产品端来看，产品几个卖点：一是性能升级，主要表现在吸力方面，旗舰机型均已突破10000pa;二是高端主打轻薄、无论是伸缩雷达、嵌入雷达，都将高度进一步压缩，对低矮空间的清洁更加有效，此外，AI大模型等加持，让扫地机器人更加智能;三是家居融合，嵌入式形态凭借颜值高、体积小等优势，逐步被品牌广泛推广;四是针对边角的解决方案，无论是机械臂，或者旋转清洁，在解决边角清洁效果方面都有显著提升;五是针对拖布和基站的清洁，不仅有拖布调温复洗，还有各种基站深度自清洁。

　　洗地机篇

　　今年洗地机价格战仍旧继续，2024年618促销期，洗地机均价2098元，同比下滑14.7%，从价格分布来看，整体呈现阶梯式向下平移，主要表现为老品降价显著，新品低价高配，内卷加剧。分价格段来看，2000元以下占比37.2%，份额较去年提升16.2%，而3000元以上高端价位段相对凄惨，销额占比由35.3%减少到仅有15.3%。2000元上下成为主销价格段，从产品形态来看，单机款产品仍是市场主流，基站款产品涉足品牌不多，复合款较去年同期相比，涉足品牌增多，但从销售规模来看，比重不高，此外，我们也看到了将基站款和复合款进行融合的产品——基站复合款产品出现，从畅销产品功能来看，平躺、高温沸水洗、快速烘干等功能成为产品主要卖点，消费者反馈较好，此外，针对毛发缠绕等痛点，行业也有毛发切割等方案来解决。透过618，我们能从中挖掘哪些机会呢?

　　机会一：全能款扫地机价格释放机会

　　2024年618促销期，扫地机器人均价3645元，同比增长4.2%。价格的持续上涨让普通消费者望而却步，面对产品同质化，产品创新进入瓶颈期的现实，唯有做好产品功能配置取舍，价格进一步下探，激发规模效应下的成本优势，以量促额，提升品类渗透才是真正的利器。

　　机会二：单机款扫地机器人弱竞争机会

　　今年我们看到头部品牌有新品推出，考虑到产品定价较高，且宣传推广力度不强，导致销售并不乐观，但这一细分市场仍有机会，一方面考虑到扫地机器人在国内6%左右的较低渗透率，另一方面，全能款产品目前价格对于绝大多数消费者来说仍然较高。此外，这类产品可以从细分人群切入，如养宠人群，要做好毛发缠绕的功能。

　　机会三：洗地机市场的高端突围机会

　　洗地机均价持续降低，且高端占比快速减少，但这并不代表不能继续做高端。从收入分配来看，有能力的消费人群一定是在的，如何捕捉到这部分中高消费人群，并通过一系列的方式方法进行购买转化至关重要。从用户使用角度来看，洗地机最大的痛点就是清洁后的打理，从用户实际需求来看，基站款是被消费者所接受的，但现在市面上产品较少，可以优化功能选择，尽早推出一些性价比较高的产品，抢占这一细分市场的先机。

　　机会四：吸尘器下滑是挑战更是机会

　　快速下降的细分赛道，同样有机会，首先，看待这类细分赛带要端正态度，并不是大卖特卖，而是做为品类的渗透补充，降低退货、保证盈利很重要，其次，对于产品方面，要舍弃过多SKU，将成本降到极致，做核心爆品，再次，功能化繁为简，稳定性、好用才是王道，避免溢价功能带来不必要的产品吐槽，最后，精准定位实际需求人群，做品类下沉市场。