据36 氪报道,淘天集团在今年 618 结束后(6 月底)召开了一场商家闭门会,一线业务高管到场参与,会上明确几项变化,将于下半年正式实施。
报道指出,其中一个“核心变化”即是淘宝弱化了绝对低价战略,自 2023 年起搜索权重按照“五星价格力”分配的体系被弱化,改回按 GMV (Gross Merchandise Volume,商品交易总额)分配。2024 年上半年,许多类目的五星价格力已逐一取消。
“五星价格力”是淘宝自创的一个价格力评估体系:根据单品在淘宝内外同款商品的价格情况,给出 1-5 的星级,以此判断单品在整个市场的价格是否具有优势。若该体系下的商品的价格越低,流量就会越高。
一位淘宝内部人士表示,“未来不会一味把‘五星价格力’这套逻辑强推给所有商家了,只是让适合且有意愿的商家来参与。”
当前,电商平台的流量分配主要有两种逻辑:
按转换率分发流量(类拼多多):鼓励以低价换更高的订单量。
按 GMV 分发流量(类淘宝):同时将客单价纳入考量。
例如,一双 500 元的运动鞋,拥有 1000 个 UV(Unique Visitors,浏览者或独立访客),转换率为 5%,销售额为 500*5%*1000=25000 元。由于 1000 个 UV 转换了 25000 元的销售额,故在淘宝上有更高的排名。
若是售价 200 元的同款运动鞋仿版或“平替款”,拥有 1000 个 UV,转换率为 10%(价格更低,转换率更高),销售额为 200*10*1000=20000 元。由于 1000 个 UV 转化率达到了 10%,故在拼多多上排名更高。
淘天集团 CEO 吴泳铭 2024 年年初曾在内部明确,要以 GMV 为第一指标、回归货架电商。此番改革五星价格力指标,也是执行这个指令的具体业务动作。
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