高温难以消愁 空调市场最大难点在于重树信心

　　“一热解千愁”这是6月下旬一位空调经销商对旺季市场的期待，那时南方还困于梅雨季节，北方已然高温，这也是那时绝大多数空调人的心声。眼下，梅雨结束高温炙烤了南方一周，老天眷顾了全国的空调市场。

　　然而，从渠道反应来看，这“愁”并未消解。

　　“上周基本上每天出货量都比以前多了很多，但是总体来看，和去年持平或者增长还是有点困难。”江苏常州一位空调分销商在高温天气下，天天早出晚归，但即便如此，他对总体销售规模还是保持着谨慎态度。

　　同样的情况也出现在合肥一位经销商孙总身上，她的心态平和很多：“我本来今年进货就不多，但旺季市场压力还是不小，主要是我们这市场太饱和了，即使高温，来新买空调的也不多。”孙总代理了主导品牌和三线品牌，出于对市场的冷静判断，她逐步减少对三线品牌的投入，但是现实依然给了她不小的压力。

　　全国各地此起彼伏的高温预警却未能解决空调市场的难题。空调行业靠天吃饭不假，但是在存量的市场底色下，高温的刺激作用已不如以往。

　　国家统计局数据显示，2022年全国居民、城镇居民、农村居民平均每百户家庭拥有空调量分别为133.9台、163.5台、92.2台。在高饱和的市场背景下，高温天气激发的新增需求、当季购买需求有限。

　　今年上半年，房地产市场尽管呈现温和复苏迹象，总体仍处于调整周期，难以为家电产业规模增长创造更大的需求。

　　即便是今年全国范围内开展的新一轮以旧换新，对空调存量市场的更新换代需求有激发作用，但是这是个长期的释放过程，短时间无法解决空调市场供大于求的矛盾。

　　需求端缓慢释放、供货端巨量库存，身处市场一线的经销商实实在在地承受着压力。

　　“今年市场整体库存很大，这一个星期的高温解决不了根本问题，市场的低迷和消费降级、房地产下滑有很大关系。”常州的经销商从多方面判断了市场形势。

　　今年旺季，包括头部品牌在内，几乎所有的空调品牌均推出了特价机，空调行业价格战进入了白热化阶段。然而，低价竞争并没有对市场起到太大的拉动作用。

　　合肥经销商谈到：“现在是纯粹瞎忙，不一定能赚到钱，各个品牌都推出了低价机，利润空间有限，而且之前四五月份时，行业还有一波提价，那时进的货放到现在来卖，没有竞争力，也是亏本的。”

　　过去，由于主导品牌保持着较高的定价水平，给予了二三线品牌较大的市场操作空间。但是，这个情况自今年618起发生改变，以旧换新叠加各种优惠，被渠道商戏称为是变相的价格战，更有头部品牌主动降价，压力层层传导，三线品牌生存堪忧。为进一步争夺市场空间，三线品牌纷纷降价，可谓是贴成本定价，更有甚者在原本品牌定位并不高的基础上推出低端品牌，主推定速低价机型。

　　“我现在是卖一台亏一台，尤其是我代理的一个三线品牌，今年居然推出了一个低端品牌，主要做定速机型，这对于本来的品牌来说，是致命的伤害，因为这个品牌本来目标消费群体就是乡镇市场，他们都是价格敏感型，有同一工厂出的价格更低的产品，自然就选择了后者，这样一来，原本品牌的市场丢了，本来品牌丢失了市场规模，低端品牌也没有利润，我们也赚不到钱。”河北一位经销商表达了对价格战的态度。

　　“今年库存消化还是问题，别说下个年度了，还是走一步看一步吧!”河北的这位经销商困于库存之中。“今年年初我没有跟太多政策，还是明智的，下面估计还是会保持这个节奏吧。”合肥经销商表示。

　　在沟通过程中，几位经销商都表达了看淡下个冷年、投入会更加谨慎的态度。

　　2024冷冻年度已经接近尾声，但是暴露出的问题并不会因为时间点而终结，库存的消化、价格的回调、市场的激发都是考验。更为关键的是，渠道商的心态变了，谨慎的心理将持续一段时间，对市场理性甚至是保守的态度，将左右他们新一年度在空调业务上的投入。因此，空调厂家所面对不仅来自市场客观压力，更要接受经销商心态的改变。如何重树市场信心，信心从何而来，将是空调行业更大的挑战。